商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、銀河灣廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃建議方案書(內(nèi)部機(jī)密討論稿)地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)2015年7月28日本企劃案知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)所有A、銷售手段問題：未進(jìn)行概念炒作，只是單一的自然銷售；應(yīng)該運(yùn)作商業(yè)投資心態(tài)（烘托投資氛圍），炒作——蓄水——鎖定準(zhǔn)客戶——強(qiáng)銷——封盤——二次營(yíng)銷——再次強(qiáng)銷等模式。B、營(yíng)銷組合問題：招商應(yīng)以銷售而招商，業(yè)態(tài)定位、招商模式、招商步驟及招商政策都應(yīng)和銷售方案結(jié)合推廣，以達(dá)到投資戶和經(jīng)營(yíng)戶互相烘托共鳴效益。C、商場(chǎng)整體包裝概念：

2、應(yīng)依托有影響力的品牌概念推入市場(chǎng)（掛靠或意向戰(zhàn)略合作，用于市場(chǎng)炒作），便于經(jīng)營(yíng)戶和投資戶快速認(rèn)可本商場(chǎng)形成因素。D、本土文化問題：目前在慶元經(jīng)營(yíng)戶和投資戶的觀念還是停留在沿街商鋪，對(duì)三、四層投資和經(jīng)營(yíng)存在一定的顧慮。E、住宅銷售：目前基本剩余東西戶大戶型，存在購(gòu)房總價(jià)過高，且目前全國(guó)地產(chǎn)形式蕭條，客戶處于觀望階段，應(yīng)出具系列營(yíng)銷手段促進(jìn)快速回籠項(xiàng)目資金。結(jié)論：論：1、本項(xiàng)目資金回籠重點(diǎn)在于商場(chǎng)三、四層商業(yè)，項(xiàng)目利潤(rùn)產(chǎn)生點(diǎn)也在于此；住宅與