東方紅航天轉(zhuǎn)身直銷

1、東方紅航天轉(zhuǎn)身直銷如果知道這家具有航天技術(shù)背景的生物科技公司其實―直戰(zhàn)斗在會銷領(lǐng)域，大家就不會對它轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷大驚小怪了。2013年11月19日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)布了北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司的申牌聲明?！皷|方紅航天”這樣看似根正苗紅的企業(yè)名字出現(xiàn)在直銷領(lǐng)域，著實讓業(yè)界為之一驚。而實際上，隨著中國直銷環(huán)境的日益規(guī)范和市場不斷擴(kuò)大化，眾多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將眼光瞄準(zhǔn)了直銷這塊大蛋糕，東方紅航天生物不過是其中普通的一員。航天背景東

2、方紅航天之所以引起業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注，是因為它的特殊背景。1997年，北京東方紅航天生物技術(shù)股份有限公司在北京中關(guān)村高新技術(shù)園區(qū)成立，這是中國航天科技集團(tuán)公司下屬中國空間技術(shù)研究院（原名中國航天科技集團(tuán)公司第五研究院）發(fā)起成立的現(xiàn)代股份制企業(yè)，董事長為史俊杰。該公司以“空間生物技術(shù)運(yùn)用”的概念，將航天科技與現(xiàn)代生物技術(shù)相結(jié)合，進(jìn)行生物產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。從可查詢的資料顯示，東方紅董事長史俊杰同時也擔(dān)任中國空間技術(shù)研究院副院長，他于1

3、958年7月出生于河南八里王村一個貧農(nóng)家庭，1976年應(yīng)征入伍，屢次被評為“五好戰(zhàn)士”。1979年，他加入中國共產(chǎn)黨，曾從事保衛(wèi)、經(jīng)濟(jì)法律事務(wù)、審計業(yè)務(wù)等工作，后轉(zhuǎn)向民品經(jīng)營開方紅從零起步，通過最基礎(chǔ)的產(chǎn)品宣傳推廣，逐漸到建立成熟而穩(wěn)定的市場體系，并先后在濟(jì)南、重慶、成都、沈陽、南寧等地建立分公司?；旧弦痪€城市都設(shè)立了分公司或者店鋪，二、三線城市還是空白點。”于路表示，山東、四川、重慶等幾個地區(qū)是東方紅較大的市場，“每個分公司大概有3

4、00人左右?！睎|方紅的主打產(chǎn)品是天曲牌益脂康片、天曲紫紅曲霉菌、東方紅1號牌酵母菌、航天神舟輔酶Q10光合細(xì)菌等，針對心腦血管疾病的保健品，對象主要選擇中老年人群。因此，采取的會銷方式一般是定點發(fā)送傳單，并邀請這些中老年人到現(xiàn)場，有專門的講師對各個產(chǎn)品進(jìn)行介紹。經(jīng)銷商王小姐表示，公司還會邀請一些退休醫(yī)生在會議現(xiàn)場為這些中老年人進(jìn)行健康方面的檢測或提供咨詢服務(wù)，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。東方紅就是通過這種“聽講座，再檢測，后消費(fèi)”的會銷方式，吸引

5、了相當(dāng)一部分顧客的消費(fèi)。而且，在銷售的過程中，這些產(chǎn)品都是按箱為單位來銷售的，一般不零售。東方紅公司對經(jīng)銷商的獎金制度是采取底薪提成的方式，經(jīng)銷商最低必須完成5000元的銷售額，才能得到7%的提成，提成比例根據(jù)銷售額的提升而增加?！盀榱吮苊獯浐蛽尵€的現(xiàn)象發(fā)生，我們只在當(dāng)?shù)赝卣箻I(yè)務(wù)?！苯?jīng)銷商王先生表示，這樣的銷售方式更有利于維護(hù)客戶的穩(wěn)定性。但是，會銷業(yè)務(wù)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今已經(jīng)整體走入瓶頸，很多會銷公司紛紛轉(zhuǎn)型直銷就是一個最好的例子