銷售經(jīng)理

1、銷售經(jīng)理深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司吳洪剛目錄第一章銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)（上、下）銷售部門的職能銷售經(jīng)理的職責(zé)銷售管理的職能銷售經(jīng)理的角色第二章：銷售經(jīng)理的知識(shí)背景（上、中、下）市場(chǎng)營銷財(cái)務(wù)基本知識(shí)管理基本原理經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)銷售管理的職業(yè)道德第三章銷售經(jīng)理的技能（上、下）商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則銷售經(jīng)理的基本技能商務(wù)技能言語溝通策略非言語溝通談判策略管理下屬第四章市場(chǎng)調(diào)研（上、中、下）為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研步驟市

2、場(chǎng)調(diào)研形式室內(nèi)調(diào)研實(shí)地調(diào)查問卷設(shè)計(jì)客戶調(diào)研廣告媒體調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研第五章銷售計(jì)劃（上、中、下）銷售預(yù)測(cè)銷售預(yù)算品牌策略產(chǎn)品包裝策略服務(wù)決策第十一章價(jià)格策略（上、下）基本價(jià)格的制定產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略服務(wù)的定價(jià)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略第十二章分銷渠道（上、下）分銷渠道及其結(jié)構(gòu)分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展中間商分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇實(shí)體分配電子分銷第十三章促銷組合（上、下）促銷組合廣告人員推銷營業(yè)推廣第十四章權(quán)力營銷