新產(chǎn)品上市與推廣

1、,新產(chǎn)品上市與推廣,,了解產(chǎn)品,,產(chǎn)品核心元素,了解市場,市場核心元素,產(chǎn)品上市工作主體內(nèi)容,讓消費者樂意購買（推廣）,有效送到（銷售）,,,產(chǎn)品的企劃,通路的工作銷售管理,廣告、促銷,,,產(chǎn)品的推廣過程,從操作過程中理解,,,,,,,,產(chǎn) 品,推廣：,銷售：,,,,,推廣的操作過程,從操作過程中理解,,,,產(chǎn) 品,,,市場的定位方式,市場的定位要準（兩者有無區(qū)別）,消費者是誰？購買者是誰？推廣給誰,年齡,職業(yè),經(jīng)濟能力,性別,

2、,,,,了解我們的產(chǎn)品,產(chǎn)品的品牌產(chǎn)品的價格產(chǎn)品的概念產(chǎn)品的包裝產(chǎn)品的服務(wù),產(chǎn)品是消費者想不想買的主要條件,尋找產(chǎn)品利益,產(chǎn)品利益與消費者需求對接（實體定位）,注：營銷人員無法創(chuàng)造需要,,產(chǎn)品階段中的定位策略,,,,從產(chǎn)品概念到品牌形象,產(chǎn)品概念的時間性：,推廣表現(xiàn)的要點,一定要符合產(chǎn)品階段,各個階段的推廣目標不一樣，要點也不同,確定推廣策略要注意的,推廣的目標是有時代性的 推廣的過程是有層次的推廣中的促銷是有節(jié)奏的,

3、,確定和市場的距離,距離決定工具的使用,,找準人群位置,,,,距離遠,電視、報紙、廣播等,了解推廣工具的作用,常用推廣工具電視廣告、廣播廣告、報紙廣告,了解推廣工具的作用,常用推廣工具焦點、路牌、賣場（工具組合）,媒體的組合利用達成最佳效果,,,,產(chǎn)品,,,,,推廣,專業(yè)銷售,A,地面和空中配合使用,,空中媒體,地面攻勢,空中媒體的組合利用原則,是鎖定目標，不是擴大攻擊范圍,讓目標群體在相應(yīng)的時間內(nèi)接受產(chǎn)品信息的頻率就是我們的媒

4、體組合原則,消費者是否成熟,看需求被啟發(fā)的程度,,,,,需求和供給的關(guān)系,供需是否平衡,,供大,需大,看看推廣概念是否準確,產(chǎn)品推廣的時間概念,推廣控制注意要點,,產(chǎn)品在市場的階段是不同的，推廣的形式要考慮其市場接受的能力市場是整個控制的，不是單一的一個賣場讓消費者感覺產(chǎn)品，不是一件事就可以感受到的,廣告的時間控制,例：,年度推廣時間控制,促銷的時間控制,旺季來臨前的促銷,對產(chǎn)品及品牌進行更廣泛告知和促進購買為全年銷量的提升打下基