眾籌失敗案例集合

1、1案例：案例：100100多個小股東多個小股東“玩票玩票”2013年，一位投資人以5萬元入股了杭州某咖啡館，但運營一直處于虧損狀態(tài)，“錢基本都虧完了”。當時2000元就可以入股，一共有100多個股東，5萬以上的大股東共4個人。這位投資人告訴《新快報》記者，“小額的股東一般都是‘玩票’的心理，大家也不關(guān)心咖啡館的運營，”她很懊惱，“大家雖然不是依靠咖啡館賺錢，但是至少讓咖啡館自負盈虧吧?！逼鋵崳@家店之所以一直處于虧損狀態(tài)在于模式設(shè)置的失

2、敗。她感慨道，“小股東太多了，如果是集權(quán)的話就不會有這種結(jié)果。”除此之外，管理的混亂也是該咖啡館面臨的難題。該投資者告訴記者，她認為目前咖啡館一直沒有專業(yè)運營團隊，只是請了幾個服務員。雖然該咖啡館也成立了8人董事會，但是由于發(fā)展理念存在分歧，最早的發(fā)起人已經(jīng)退出團隊，目前只有一個領(lǐng)投人帶領(lǐng)團隊。由于募集資金小而散難有凝聚力，“眾籌咖啡館一定要有一個主心骨，要有一個主要領(lǐng)導團隊能決策和運營才行?！边@位投資人如是認為。由于募集資金沒有門檻，

3、金額小而分散，大多投資人都抱著“玩票”的心態(tài)，自然沒有凝聚力。在眾籌之前，要考慮的事情還有很多。首先做好預算，確定定位和投資額，然后根據(jù)大概掌握的市場價格，對裝修資金、店租、轉(zhuǎn)讓費、押金、水電物業(yè)、人力開銷、首次進貨等做出初期預算。隨后還要進行市場調(diào)查、合理選址等。她還提醒投資人“船小好掉頭”。如果是第一次眾籌咖啡館的話“越小越好做”，應該擔心的是上座率不足導致的資源浪費，而不是客人太多坐不開。2一次失敗的股權(quán)眾籌咖啡館案例分析一次失敗

4、的股權(quán)眾籌咖啡館案例分析2014年，我發(fā)起的眾籌咖啡廳CC美咖，武漢的媒體報道的非常多，火了一陣，但我在光谷店開張后三個月就決定關(guān)閉它，好多朋友都不理解，在2014年最后幾天，我寫一篇總結(jié)，一是紀念2014年的光輝創(chuàng)業(yè)事業(yè)，給CC劃一個句號，二是給還想眾籌開咖啡廳的朋友一些經(jīng)驗分享。我的價值觀是：學習、分享、快樂生活！所以，分享給大家！CC美咖的前身是越秀人力資源的培訓教室，因為我們主營的是人力資源師考證培訓，所以1302這個房間有10

5、8平方，原來租下來是當小教室用的，2012年，我去北京北漂了大半年，看到北京許多開在寫字樓里面的小小聚會場所，經(jīng)常在晚上和周未組織各式各樣的學習、分享、交流活動，于是2012年年底回來武漢，大約花了15萬，在以前教室的裝修程度上再次裝修加采購設(shè)備，成了很溫馨的咖啡書吧，它還繼續(xù)是越秀的培訓教室。同時，因為有了這個不錯的場地，我們設(shè)計了HR365學習卡，經(jīng)常在咖啡書吧組織學習沙龍，還有各種好玩的活動，2013年一年時間，咖啡書吧還贏利了。

6、這時，從北上廣出現(xiàn)了眾籌的概念，全國一下子開了好多眾籌的咖啡廳，比如“很多人咖啡”，北京的“車庫”，廣州的“貝塔”，武漢的“DEMO”等等，我們在漢口的這家小店開得不錯，來參加活動的人越來越喜歡這個店。但因為武漢太大，交通不方便，武昌的朋友就說我們活動每次都想來參加，但太遠了，可不可以在武昌開一家，當時我們?nèi)齻€股東并沒有多余的錢，但眾籌概念來了，于是在市場上火熱的眾籌思潮下（此時，市場上都是宣傳眾籌的文章，卻沒有一篇真正眾籌后經(jīng)營成功的

7、文章，全國上上下下都在忙乎著眾籌開店），我寫了一個招股書，沒有外部發(fā)，只是都出問題，里面分了好幾派，這9個人都來自不同的地方，價值觀，溝通方式都不同。比如，我是外企12年工作出來的，我喜歡直來直去，簡單高效，但許多人國企風格，當天不說，當面不說，背后說，當天不發(fā)言，背后不執(zhí)行，溝通出了問題，決策不了，什么事不能立刻開會定下來，一家小小咖啡廳，決策極慢。有一些董事中只愛說，不動手做的，有一些董事開會啥也不說，一派和氣。還有一些董事，干脆就

8、不來開會，這種溝通風格我極其不喜歡，老國企的作風，效率極低。這點是我發(fā)起咖啡廳創(chuàng)業(yè)時沒有考慮到的，因為我在外企工作12年，我本以為溝通不成問題的。8月，我寫了幾封信，很長很長的信，幾千字上萬字的信，把這幾個月，我看到的，我思考的全寫下來，發(fā)給了全體50多位股東，并且我堅定了要關(guān)掉CC的決定。眾籌咖啡廳是不可能成功的，硬傷有五：第一：股份太平均。當初沒經(jīng)驗，招微股東一股2萬，許多微股東投了2萬后，就再也沒有出現(xiàn)過，可能2萬對她來說不算什么

9、，但眾籌，籌的不光是錢，最重要是籌人和籌智。股東不光是要投這2萬塊，最重要的是你是咖啡廳的主人，要盡力來經(jīng)營，讓它活起來，讓它掙錢?？稍S多人連一個月一次的股東會都不參加，一個月一次的董事會都到不齊9個人。1%的股權(quán)對她們來說，沒有吸引力，再加上沒有創(chuàng)業(yè)精神，注定會這樣。我們的教訓：發(fā)起股東們至少要占6070%以上的股份。眾籌少一點。第二：股東要有選擇。不是給錢就讓加入，要么有資源，要么有能力，要么有熱情。股東要設(shè)定退出機制。創(chuàng)業(yè)一定要辭

10、職創(chuàng)業(yè)，不要試圖兼職創(chuàng)業(yè)，不可能的。第三：經(jīng)營團隊要去市場上聘請。需要三種人才，一種是資源整合型的，可以給咖啡廳搞活動搞人氣，一種是營銷人才，線上線下都極其會營銷，第三種是咖啡廳的專業(yè)運營人才，會做好喝的產(chǎn)品加服務做得好。沒有這三種人就不要開咖啡廳。（這是創(chuàng)業(yè)的最大難題，優(yōu)秀人才不好找，我們試圖在市場上找過，沒有，真有這么優(yōu)秀的人，就已經(jīng)自己創(chuàng)業(yè)去了）第四：開在寫字樓里面的咖啡廳，一定要做主題，針對一個細分的人群市場，要做許多有粘性的粉

11、絲活動。我們CC之前為什么活得好，因為它是以HR這個領(lǐng)域為主題的咖啡廳，眾籌之后，反而沒主題了。第五：開咖啡廳，千萬不要抱著短時間賺錢為目的去做?？抠u咖啡賺錢是不太可能的，可能只是你的一個興趣愛好。如果這個咖啡廳還是回到2年前，就是我們3個人開，就會一直開得很好。但走錯了眾籌這一步，變成了一個急功盡利的商業(yè)產(chǎn)品，違背初心。我們初心原本就一句話：讓社交有溫度。綜上所述，是否你的商業(yè)項目要眾籌，眾籌什么，要根據(jù)自己的商業(yè)模式去確定，眾籌之后

12、的運營是眾籌能否成功的關(guān)鍵，要科學理性的分析取舍，切忌盲目跟風。我個人認為，眾籌更適合“回報眾籌”，投資者對項目或公司進行投資，獲得產(chǎn)品或服務，比如眾籌一本書，出版了回本書你，眾籌一場馬拉松，跑完就結(jié)束了。2014年9月，我們把帳上的錢清算，開了好幾場董事會、股東會，做清算終于在9月份完成了，去工商局注銷了CC美咖。其實我也可以不清算，帳上還有好幾十萬，還可以撐一年多，但我不是這種人，我在香港人做老板的外企做了12年，我的價值觀是把自己