醫(yī)藥保健品營銷創(chuàng)新八大模式

1、醫(yī)藥保健品營銷創(chuàng)新八大模式醫(yī)藥保健品營銷創(chuàng)新八大模式一、目標營銷模式一、目標營銷模式細觀今天的醫(yī)藥保健品市場，已由大眾時代進入分眾時代，生活豐富多彩，消費需求也日趨多樣化、差異化，企業(yè)若能在品牌的整體規(guī)劃下，在深入、科學(xué)的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，發(fā)展出多個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都針對某一細分群體（分眾）進行產(chǎn)品策劃、包裝設(shè)計、價格定位、分銷規(guī)劃和廣告活動，那么各產(chǎn)品的個性和產(chǎn)品利益點便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，自然能獲取這一

2、群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾消費群泛泛而談沒有特色的產(chǎn)品更有競爭力。史克的“蘭美抒”投入了大量的廣告，應(yīng)用了非常細致的OTC市場操作手段，但其銷售結(jié)果卻不盡人意；東盛科技的“東盛四季三黃軟膠囊”更是入不敷出，市場推廣的結(jié)果是回款連廣告費用都沒有收回來；太太藥業(yè)的“漢林清脂”市場操作和推廣策略幾乎沒有大的偏差，但市場銷售卻非常失??；再看看補血產(chǎn)品，包打天下的三株、紅桃K日漸衰落，定位準確的血爾異軍突起。這說明在日益同質(zhì)化的藥品市場想靠

3、一個品種包辦天下的做法已經(jīng)越來越難了。相反，國內(nèi)其它一些制藥企業(yè)，由于采取目標市場營銷策略取得了輝煌的成功。案例：案例：成長快樂成長快樂2003年，養(yǎng)生堂的“成長快樂”，在前有“金施爾康”后有“善存片”，四周被各種一哄而上的補充維生素類藥品和保健品層層包圍的情況下，卻異軍突起，取得了相當(dāng)好的成績。成長快樂沒有針對所有的人群，而是選擇少年兒童作為其目標使用人群，把希望自己孩子健康成長的父母們作為成長快樂的目標購買人群。因為市場定位精準，養(yǎng)

4、生堂只用了半年時間，就讓成長快樂在復(fù)合維生素產(chǎn)品中異軍突起。血爾血爾血爾由香港康富來國際企業(yè)有限公司生產(chǎn)，該企業(yè)是中國保健品業(yè)內(nèi)赫赫有名的企業(yè)，它曾于1996年、1998年先后推出康富來洋參含片及腦輕松健腦產(chǎn)品，均獲較大在醫(yī)藥保健界已經(jīng)達成共識，既要做銷量，更要做品牌，但好品牌的樹立似乎又與處方藥不能在大眾媒體上做廣告相矛盾。對此，不少藥企開始通過旗下的保健品、非處方藥帶動處方藥，將原本用于處方藥的廣告投入到保健品及非處方藥的廣告宣傳中

5、，通過對保健品和非處方藥的廣告宣傳，擔(dān)負起品牌建設(shè)的重任。美國百時美施貴寶就是以施爾康和百服寧系列品牌等非處方藥的成功營銷而深入人心的。非處方藥的營銷越來越趨向于快速消費品營銷。原先OTC市場上那些巨額廣告花費、濃重非理性色彩的特殊營銷模式目前正處于根本性的轉(zhuǎn)型和改革之中，其中的一點就是一些富于快速消費品營銷經(jīng)驗的市場人員開始進入醫(yī)藥企業(yè)。案例：案例：海王海王2001年春節(jié)以前，除了股民與財經(jīng)界人士外，恐怕沒有多少人知道深圳海王。200

6、1年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會后，“海王，健康成就未來”的廣告以密急的投放量，新穎的創(chuàng)意，在市場上一舉成名。成名前夕的海王實際上已是一只成熟的蠶蛹，只等著時機到來破繭而出。海王起家是以一種后來在全國醫(yī)藥保健領(lǐng)域聞名遐爾的海洋藥物——金牡蠣開始的。10年來，掌舵人張思民帶領(lǐng)海王人在市場上摸爬滾打，在世紀之交終于迎來了陽光明媚的春天。2000年張思民發(fā)布的“21世紀海王集團品牌戰(zhàn)略實施規(guī)劃”中，有一條特別顯眼：以大規(guī)模的廣告投入提升品牌傳播速度

7、。2001年初，張思民雷厲風(fēng)行，立馬展開廣告攻勢，他首先找準了中央臺春節(jié)聯(lián)歡晚會這個切入點，以海王銀得菲為主打產(chǎn)品給全中國人民拜年。緊接著從3.15晚會開始，海王銀得菲的系列廣告開始批量投放中央電視臺，6月份，海王金樽、海王銀得菲廣告的創(chuàng)意拍攝完成，開始與海王銀得菲一起通過中央電視臺高密度地敲擊市場。海王廣告迅速以每天300多次的投放量震驚業(yè)界，優(yōu)秀的創(chuàng)意加上大規(guī)模的投放，市場很快就啟動了。海王銀得菲、海王金樽、海王銀杏葉片等系列保健品