thi策劃直銷原版策劃書

1、1THI策劃直銷原版策劃書策劃直銷原版策劃書(仙妮蕾德仙妮蕾德)THI營銷策劃小組(JJP)一、行業(yè)概況：(1)行業(yè)內部競爭概況：1仙妮蕾德是全球最大的研發(fā)純天然草本濃縮食品的公司。創(chuàng)立于1982年，總部設在美國南加州，業(yè)務遍及30多個國家和地區(qū)，年銷售額超過10億美元，迄今已在中國大陸投資5000萬美元，目前在全國已經(jīng)開設3000家特許加盟店，其中省會石家莊300家左右，其中仙妮蕾德官方數(shù)據(jù)顯示石家莊市區(qū)內101家。2根據(jù)仙妮蕾德官方

2、數(shù)據(jù)顯示石家莊區(qū)內經(jīng)銷店300家左右，其中正式店面101家，市場日益飽和且競爭日漸激烈，面對“千店一面”總部統(tǒng)一制訂經(jīng)銷價格及所得利潤的同時，經(jīng)銷店主如何能夠賣得比其他店更好？3“300米之內不允許有兩家店”的擴張策略，導致了經(jīng)銷店的過分密集，造成了資源的浪費。這樣密集的銷售網(wǎng)絡，給經(jīng)銷店主的產(chǎn)品銷售及發(fā)展盟主工作帶來嚴峻挑戰(zhàn)，經(jīng)銷店主如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，吸引更多的人加盟？(2)同類行業(yè)競爭概況：12001年12月11日，中國正式成

3、為世界貿(mào)易組織第143個成員國。在直銷方式進入我國十余年，全面禁止直銷、嚴厲打擊傳銷和變相傳銷違法活動四年半之后，直銷也再次成為人們關注的一個焦點：我國承諾在入世后3年內制定有關行政法規(guī)，并開放這一經(jīng)營方式。2隨著國對直銷行業(yè)的逐步放開，同類競爭者也加快了進入本地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，目前已經(jīng)進入國內的同類企業(yè)：安利Amway、雅芳Avon、南方李錦記Infinitus、美商如新NuSkin、完美Perfect、立新世紀Unicitywk、美商

4、慕立達Minda、克緹Chlitina、康寶萊Herbalife、美商永久FLP(FeverLivingProduct)、新時代集團、九極公司、天獅集團、美商尚赫SunHope、玫琳凱MaryKay、福建福龍等等。3除此目前進入的直銷企業(yè)以外，還有一些跨國直銷企業(yè)也正逐步進入國內市場，它們擁有著跨國的企業(yè)背景，極佳的獎勵機制，優(yōu)質的產(chǎn)品，面對來自行業(yè)外的競爭我們如何在競爭中立足并發(fā)展壯大？面對競爭激烈的行業(yè)概況，我們首先要在競爭找到自己

5、的優(yōu)勢，創(chuàng)造我們經(jīng)銷店的自有優(yōu)勢，因為只有創(chuàng)造了“差異化”才能讓我們生存下來，針對銷售產(chǎn)品和招收加盟店主我們必須打破常規(guī)的運營模式，創(chuàng)造自己3問卷調查：這種形式的問卷多以就業(yè)、兼職為主，也有調查健康狀況、美容產(chǎn)品的使用，并可能會先推薦產(chǎn)品(很多時候產(chǎn)品與業(yè)務二者不可分割)。直銷商喜歡三五成群，集中在人流較密的地區(qū)，搜集好資料情報，再打電話給曾被街訪的人士，約時間會面。職位空缺等等手段。三、THI完整營銷解決方案做為直銷商，我們無時不在各

6、種經(jīng)營活動中積極尋找更有效的營銷手段和方式，而誰能找到最有效的營銷渠道：誰就能最終羸得市場、羸得顧客。1針對店主加盟的問題及機會分析：影響店主選擇加盟店的因素：A我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的魅力？這是因為直銷的基礎是零售活動，而零售活動的基礎則是產(chǎn)品，只有永遠保持產(chǎn)品的魅力，讓消費者能不斷地購買，才可能使企業(yè)的直銷網(wǎng)絡得以發(fā)展。B我所選擇企業(yè)產(chǎn)品的更新速度？一個企業(yè)如果想使網(wǎng)絡不斷擴大，并能長期延續(xù)下去，必須不斷地推出新產(chǎn)品，或增加產(chǎn)品的魅力，這

7、樣才能保證直銷隊伍不會萎縮。C我所選擇企業(yè)獎勵制度完善？能吸引店主加盟的首要因素就是有利益驅動，所以一個好獎勵制度是加盟店主首要考慮的前提。D我所選擇企業(yè)網(wǎng)絡擴張的公關方法？光用獎勵制度保證網(wǎng)張制度的穩(wěn)定和擴張是不夠的。因為參與直銷的人往往并不僅僅是為錢，想創(chuàng)一番事業(yè)的人其精神世界是很豐富的，因此在擴張網(wǎng)絡上，應采取多種公關方法。如：經(jīng)常給消費者(潛在加盟店主)講解及灌輸企業(yè)的產(chǎn)品及理念，將產(chǎn)品的宣傳材料定期向消費者發(fā)送，并邀請消費者(