創(chuàng)業(yè)計(jì)劃07上半年空調(diào)市場及主流廠商競爭力分析

1、0707上半年空調(diào)市場及主流廠商競爭力分析上半年空調(diào)市場及主流廠商競爭力分析一、市場概述中國空調(diào)市場的發(fā)展經(jīng)歷過1997和2002年兩次價(jià)格大戰(zhàn)、兩次行業(yè)轉(zhuǎn)變已經(jīng)趨向成熟。近年來，隨著價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化，中國空調(diào)消費(fèi)市場一直保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢。2007年國內(nèi)空調(diào)全年產(chǎn)量預(yù)計(jì)突破8000萬臺，而在中國市場銷量預(yù)計(jì)2600萬臺（其它出口國外）。2007年上半年，空調(diào)銷售形勢大好，國美、蘇寧和大中等家用電器連鎖店均提前完成了半年度銷售計(jì)劃

2、，具備節(jié)能、健康、時(shí)尚外觀的空調(diào)產(chǎn)品成為主流產(chǎn)品。總的來看，空調(diào)市場呈現(xiàn)出四大特征：1、季節(jié)性市場特征逐漸淡化往年，夏季的持續(xù)高溫，會給空調(diào)市場帶來“井噴”的現(xiàn)象。但是今年，隨著空調(diào)的逐漸普及和老百姓理性消費(fèi)意識的增強(qiáng)，空調(diào)市場的季節(jié)性消費(fèi)特征逐漸淡化。春節(jié)過后，空調(diào)市場的銷售就開始啟動了；進(jìn)入3月、4月，一些商家大搞降價(jià)促銷活動，推出的一些特價(jià)機(jī)很快被搶購一空；到了五一黃金周，空調(diào)市場又迎來了新一輪的銷售熱潮；6月，隨著高溫天氣的出現(xiàn)

3、，空調(diào)市場提前進(jìn)入了銷售旺季；7月，中國家電連鎖零售巨頭蘇寧電器為慶祝上市三周年，啟動了大規(guī)模的惠賣活動，8大類電器全面讓利促銷，空調(diào)電器降幅高達(dá)40%。此舉將掀起旺季空調(diào)銷售狂瀾。2、價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向價(jià)值戰(zhàn)今年，在整個(gè)空調(diào)市場的啟動運(yùn)作過程中，大多數(shù)廠家都在提“價(jià)值戰(zhàn)”這樣一個(gè)概念，并表示降價(jià)已經(jīng)是三五年以前的事情了。可見一味依靠降價(jià)打價(jià)格康節(jié)能的槍聲此起彼伏。4、三巨頭稱霸空調(diào)市場在如今的空調(diào)市場上，品牌集中度比較高，三巨頭格力、美的和海

4、爾幾乎牢牢把持了整個(gè)市場，其中格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)行業(yè)老大的地位。格力目前具有年產(chǎn)1400萬臺空調(diào)的優(yōu)勢產(chǎn)能，并整合了上游產(chǎn)業(yè)鏈，具有獨(dú)立生產(chǎn)空調(diào)核心元件壓縮機(jī)的能力，保證了50%的空調(diào)核心元件自給能力。另外，格力的簡單化營銷模式和獨(dú)特的股份制區(qū)域經(jīng)銷模式塑造了格力無與倫比的品牌效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。美的憑借的是產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新以及強(qiáng)大的廣告宣傳推廣攻勢贏占勁敵，位列銷量亞軍。美的專注于家電領(lǐng)域的態(tài)度和與國際知名企業(yè)合作的策略，推動美的創(chuàng)造出

5、清靜星之類的精品空調(diào)，并憑借不斷創(chuàng)新的技術(shù)和產(chǎn)品稱霸美國市場。海爾一直致力塑造國際化知名品牌的形象，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠到永遠(yuǎn)的服務(wù)宗旨和創(chuàng)新意識躋身三甲之列。二、品牌結(jié)構(gòu)分析品牌是企業(yè)抵御價(jià)格競爭的一種途徑。強(qiáng)有力的品牌可以在消費(fèi)者心中創(chuàng)造出更多的信任感和美譽(yù)度。人們可以接受名牌產(chǎn)品高出市場價(jià)格的標(biāo)價(jià)。雖然品牌最終的力量來自于產(chǎn)品本身的品質(zhì)，但是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上作適時(shí)適度的宣傳和推廣有助于營造聲勢浩大的品牌效應(yīng)，并樹立強(qiáng)大的品牌