天津HQ金融中心營銷策略研究.pdf

1、改革開放以來，我國房地產(chǎn)業(yè)從無到有、從小到大，以前所未有的速度迅速崛起并成長，成為國民經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)及中國主體經(jīng)濟騰飛的歷史推手。近年來，國家進一步加強了對房地產(chǎn)市場的宏觀調(diào)控，房地產(chǎn)業(yè)競爭越發(fā)激烈。在這種背景下，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策略顯得尤為重要。
　　 營銷策略對房地產(chǎn)的銷售起重要的導向作用。恰當?shù)臓I銷策略能擴大房地產(chǎn)的有效市場，有利于銷售目標的實現(xiàn)。本文首先闡述了房地產(chǎn)市場營銷的理論基礎(chǔ)。其次，以天津HQ金融中心為實例，結(jié)合我

2、國及天津房地產(chǎn)市場近年來的發(fā)展背景，分析了該項目營銷的宏觀和微觀環(huán)境。然后對該項目進行了SWOT分析，并根據(jù)分析結(jié)果對項目進行了銷售定位。最后，結(jié)合經(jīng)典的4Ps營銷理論，具體分析了天津HQ金融中心的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。論文結(jié)論為天津HQ金融中心應結(jié)合天津房地產(chǎn)市場特點，產(chǎn)品定位為具有一定前瞻性的高端城市綜合體，營銷策略也相應采取符合地標性建筑地位的高端營銷模式。
　　 本文將理論與實踐相結(jié)合，分析探索適合天津