ZD制藥公司混合營銷策略研究.pdf

1、中國的醫(yī)藥行業(yè)正處在轉軌階段，政策、市場都在發(fā)生巨大的變化.首先，正在進行的新醫(yī)改，對于大部分消費者的消費行為將產生巨大影響，其次，藥品的強制降價，藥品的招標和集中采購的實施，將對醫(yī)藥市場產生巨大影響，同時，加入WTO以后，我國對外開放了醫(yī)藥市場，國外醫(yī)藥企業(yè)紛紛進入我國醫(yī)藥市場，以其先進的營銷管理與國內醫(yī)藥企業(yè)展開激烈的競爭，給醫(yī)藥生產企業(yè)帶來了前所未有的困難，同時帶來了難得的機會。因此無論是從我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展，還是從適應國際化的競

2、爭環(huán)境來說，都有必要對我國的醫(yī)藥營銷策略問題進行細致深入的研究。醫(yī)藥企業(yè)營銷策略的核心內容就是企業(yè)選擇什么樣的營銷策略保持穩(wěn)步持續(xù)增長。
　　本文分析了我國醫(yī)藥行業(yè)現狀及存在的問題，運用市場營銷基本理論和ZD公司營銷策略轉變的實例，對我國醫(yī)藥企業(yè)常見的幾種營銷策略進行了探討分析，同時對比各種營銷策略的特點和利弊，提出了組合現有營銷策略，實施混合營銷策略的建議與思路。
　　混合營銷是綜合了常見的三種營銷策略，并結合自身企業(yè)發(fā)展

3、狀況結合市場分析之后總結出來的一種行之有效的及三種營銷策略方式同時并存的混合營銷策略。這種營銷策略是充分的結合了企業(yè)自身的營銷現狀，并且充分的考慮到了企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃要求和行業(yè)市場的發(fā)展趨勢，所以可以說是為企業(yè)量身定制的營銷策略。
　　許多醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)公司面臨的生存環(huán)境越來越嚴酷，行業(yè)競爭也日益激烈，混合營銷是未來的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的必由之路，只有這樣才能使企業(yè)在市場激烈的競爭中增加市場份額，在行業(yè)內占有一席之地。只有采取混合

4、營銷的策略才能使制藥企業(yè)走出目前營銷困境并有效突破當前新醫(yī)改帶來的瓶頸。
　　本文首先討論了醫(yī)藥行業(yè)的特點，對我國醫(yī)藥市場進行了簡單分析。然后再對ZD公司的組織構架進行介紹并對其產品和市場進行分析的基礎上，對ZD公司的混合營銷策略進行分析研究。本文側重于對公司的混合營銷策略研究，最后就三種常見的醫(yī)藥營銷策略進行對比分析，通過從產品分析，充分運用市場營銷理論分析，產品的生命周期，產品的細分市場及營銷策略組合等多角度探討研究。在寫作過