2016二手交易平臺市場環(huán)境分析

1、二手交易平臺環(huán)境市場分析,,,,愿景&使命&核心價值觀,,愿景： 成為資源配置的終端使命： 讓世界沒有“辣雞”核心價值觀：不斷優(yōu)化資源配置,目錄,CONTENT,,機會（O）,威脅（T）,優(yōu)勢（S）,劣勢（W）,你的生活中有多少東西是被浪費、閑置的？,（請大家靜下心來好好想想，可以拿出紙筆寫下了、算一下，你會感到震驚！）,優(yōu)勢：有很多痛點尚未被解決,衣,食,住,行,有人說：每個女人的衣柜里都缺一件衣服。而我說

2、：每個人的衣柜里都有一大波穿不上的衣服。,不知道你吃沒吃過家里的剩菜剩飯，或者是買的零食還沒吃完就過期了（我想每個人都回有 這樣的經(jīng)歷吧）,不清楚你家房子有多大、有多少間房，夠不夠住？不過對我來說，我家總有幾間房是除了過年過節(jié)的大掃除會進去擦灰，一年到頭都不會進去幾次的。,你買過車么？買的是自行車、電動車還是機動車？你一直在用么？是不是買的時候興致滿滿，覺得自己會天天騎，買完后就丟在一邊冷落了ta

3、？,優(yōu)勢：有效解決客戶痛點,幫助你更好地實現(xiàn)財富自由,整理你的人生，教你如何斷舍離,買到你這輩子都可能不會想到的東西,利用大數(shù)據(jù)，讓你更好地了解你自己,交到你這輩子都可能不會認識的朋友,賣掉你這輩子都可能不會用的東西,優(yōu)勢：買賣二手的好處,,,賣二手：,不再煩惱舊物放在家里占用地方和資源，還可以賣一個合理的價錢。,買二手：,可以用低廉的價錢買到滿意的物品。,最重要的是：,交易的雙方都在有效利用資源，可以促進環(huán)境保護和國民經(jīng)濟的

4、發(fā)展。,劣勢（W）,一、行業(yè)競爭激烈，我們相對弱小二、商品來源合法性，我們無法有效控制,劣勢一、行業(yè)競爭激烈，我們相對弱小,,為綜合信息發(fā)布平臺：比如，百姓網(wǎng)，還有趕集網(wǎng)和58同城等。它們在全國各個城市都有子網(wǎng)站，以供同城用戶交易，十分便捷，也極大的避免了異地交易帶來的不確定性，讓交易更安全快捷。,第一類,為專一類二手物品交易網(wǎng)：比如，太平洋電腦網(wǎng)、中關村在線等網(wǎng)站只允許發(fā)布交易二手IT類物品。,第二類,為各地方門戶

5、網(wǎng)站或論壇：一般我們所熟悉的地方網(wǎng)站或論壇都會有二手交易的類目供買家賣家發(fā)布供求信息。,第四類,為大型網(wǎng)絡貿易平臺：主要有阿里巴巴、淘寶、易趣等。此類平臺可以發(fā)布閑置物品，由第三方支付平臺實行擔保交易，確保了交易的安全性，一般通過郵寄的方式實行交易。,第三類,四種類型,劣勢二、商品來源合法性，我們無法有效控制,總的來說：二手交易網(wǎng)還要進一步完善，期待在網(wǎng)絡中創(chuàng)造一個文明、和諧的二手交易市場。,商品來源尚無法控制,二手交

6、易網(wǎng)的誕生給許多老百姓帶來方便的同時，也給不法份子提供了銷贓的渠道。在二手交易網(wǎng)上會存在著一些不明來路的商品，比如偷來的車，搶來的手機，和走私的物品等等非法所得。由于普通老百姓無法有效辨別此類物品的來路，這在無形中幫助了不法分子打開了銷贓的渠道。,機會（O）,市場需求推動,機會：市場需求推動,首先，互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)從 PC 端向移動端迅速遷移，傳統(tǒng)的跳蚤市場早已淡出人們的視線，APP成為人們交換二手閑置信息的首選渠道。,其次，

7、共享經(jīng)濟大行其道，拼車、順風車等共享經(jīng)濟產品加大了人們對共享經(jīng)濟這種理念的認同。這也動搖了過去國人的“愛面子”的消費心理，二手交易逐漸成為一種相對成熟理性的消費理念。,更為重要的是：這是一個消費升級的全新時代。當下物質極其豐富，“買買買”的“剁手族”與“沖動消費”產生了大量閑置物品，以交易中占比例最高的二手手機為例，每隔三到六個月，智能機的功能配置就會“大換血”。據(jù)統(tǒng)計，國內每年淘汰舊機約3.7億部，二手市場便成

8、為最好的流通渠道。,威脅（T）,面對依舊火爆的市場，并為了搶奪市場份額，各品牌各出奇招，以提高品牌曝光與產品銷量。閑魚、轉轉、獵趣各家使出渾身解數(shù)。,轉轉,“轉轉”的營銷可謂“老謀深算”。早在年初就推出品牌TVC，由58趕集集團CEO姚勁波代言，美國當?shù)貢r間7月1日華爾街日報上，轉轉首席執(zhí)行官黃煒喊話庫克稱，“印度幫不了忙，但轉轉可以”，希望二者能“為這一大事件共同攜手”，借蘋果、庫克來為自己造勢。,閑魚,脫胎于“淘寶二手

9、”的“閑魚”也沒閑著，閑魚創(chuàng)始人諶偉業(yè)此前就提出“顛覆淘寶”的口號，如今閑魚在集團內部地位提升，阿里巴巴宣布要為閑魚投資。而在此前兩年，阿里未曾給閑魚在市場上推廣上投過一分錢。并且閑魚前不久又啟動了“百城千集”行動，希望在交易密度最高的 100 座城市里舉辦 1000 場“閑魚集市”。,獵趣,“獵趣”卻另辟蹊徑，利用當下最火熱的直播網(wǎng)紅形式做互動營銷，借助互動性極強的直播+網(wǎng)紅的模式為自己“講故事”。此舉一是利用