車位促銷方案

1、中源凝香華都車位階段營(yíng)銷執(zhí)行案中源凝香華都車位階段營(yíng)銷執(zhí)行案1、前言前言項(xiàng)目（未含中源花園）住宅總計(jì)2708套，銷售2671套，庫存37套，庫存率1.4%，由此可見項(xiàng)目已進(jìn)入尾盤銷售階段。地下車位總計(jì)1514個(gè)，現(xiàn)已銷售707個(gè)，庫存807個(gè)，庫存率為53%，庫存偏高，車位銷售面臨一定壓力，需要提速。為促進(jìn)車位更快的去化，需從加強(qiáng)物業(yè)管理和銷售兩方面著手，雙管齊下，承前啟后，缺一不可，方能有效的激發(fā)、制造出業(yè)主購(gòu)車位的需求，通過有效的促

2、銷手段加速車位銷售。項(xiàng)目車位一直以自然銷售和階段促銷相結(jié)合，采取了“一口價(jià)”、“發(fā)購(gòu)車優(yōu)惠券”、“房與車位捆綁銷售”、“買車位送儲(chǔ)藏間”等多種促銷形式，基本已去化大部分購(gòu)車位意向較強(qiáng)業(yè)主。現(xiàn)階段現(xiàn)階段潛在購(gòu)車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對(duì)未購(gòu)車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得潛在購(gòu)車位業(yè)主的數(shù)量需要銷售部對(duì)未購(gòu)車位業(yè)主數(shù)據(jù)分析預(yù)判得出。出。為更好實(shí)現(xiàn)車位的銷售，在車位促銷手段和形式上應(yīng)推陳出新，避免銷售疲勞。2、銷售策略銷售策略?銷售思路銷售思路制定車位

3、團(tuán)購(gòu)方案，通過與第三方微信服務(wù)號(hào)合作，將車位團(tuán)購(gòu)信息推送給業(yè)主，由業(yè)主在線上報(bào)名參團(tuán)（線上報(bào)名參團(tuán)人員數(shù)據(jù)及時(shí)更新，客戶點(diǎn)進(jìn)鏈接能看到參團(tuán)人數(shù)的數(shù)量變化）。線下置業(yè)顧問進(jìn)行CALL客與未購(gòu)車位業(yè)主聯(lián)系，引導(dǎo)其參與活動(dòng)購(gòu)買車位；在執(zhí)行該團(tuán)購(gòu)方案前一個(gè)月暫停車位銷售，關(guān)閘蓄水，為車位團(tuán)購(gòu)在執(zhí)行該團(tuán)購(gòu)方案前一個(gè)月暫停車位銷售，關(guān)閘蓄水，為車位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。活動(dòng)的成功推進(jìn)奠定基礎(chǔ)。?具體策略具體策略100%100%中獎(jiǎng)；中獎(jiǎng)；9)

4、除一次性付款外，增加分期付款方式降低購(gòu)車位門檻，具體操作為：首付首付2萬，余款萬，余款6個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按個(gè)月內(nèi)分兩次付清，按2.5%2.5%利息在簽合利息在簽合同時(shí)一次性支付同時(shí)一次性支付（通過利息杠桿區(qū)別對(duì)待一次性付款方式）。10)銷售部梳理清晰未購(gòu)車位業(yè)主名單，統(tǒng)計(jì)其戶型比率銷售部梳理清晰未購(gòu)車位業(yè)主名單，統(tǒng)計(jì)其戶型比率(從目前已從目前已購(gòu)車位業(yè)主分析，購(gòu)車位業(yè)主分析，絕大部分購(gòu)車位業(yè)主所購(gòu)戶型面積在120平以上)，預(yù)判潛在客戶

5、量，理性規(guī)劃銷售預(yù)期，合理制訂銷售目標(biāo)預(yù)判潛在客戶量，理性規(guī)劃銷售預(yù)期，合理制訂銷售目標(biāo)。?團(tuán)購(gòu)主題團(tuán)購(gòu)主題本次活動(dòng)分四個(gè)階段進(jìn)行，前期制造關(guān)注和懸念，層層推進(jìn)，步步為營(yíng)。利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個(gè)階段由置業(yè)顧問及時(shí)將利用微信傳播快的特點(diǎn)，在每個(gè)階段由置業(yè)顧問及時(shí)將圖文并茂的團(tuán)購(gòu)信息和推銷車位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶圖文并茂的團(tuán)購(gòu)信息和推銷車位的海報(bào)發(fā)送給目標(biāo)客戶，線下置業(yè)顧問密切保持與目標(biāo)客戶的聯(lián)系，邀請(qǐng)其關(guān)注活動(dòng)并引導(dǎo)其參加活動(dòng)購(gòu)買車