zara品牌策略分析

1、ZARA品牌策劃分析報(bào)告專業(yè)：工程管理班級：124B32姓名：王宇鵬學(xué)號：106682西安科技大學(xué)高新學(xué)院2014年12月ZARA品牌策略分析一、ZARA品牌簡介：ZARA是西班牙著名品牌，是世界四大時(shí)裝連鎖機(jī)構(gòu)之一，(其它三個(gè)為美國的休閑時(shí)裝巨頭GAP、瑞典的時(shí)裝巨頭H&M、德國的平價(jià)服裝連鎖巨頭C&A)，它是全球唯一的一家能夠在15天內(nèi)將生產(chǎn)好的服裝配送到全球850多個(gè)店的時(shí)裝公司。ZARA是Inditex集團(tuán)下的品牌，Indite

2、x是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商，在全球52個(gè)國家擁有2000多家分店。旗下?lián)碛衂ARA、PullBear、MassimoDutti等九個(gè)服裝品牌，ZARA是其中最成功的，被認(rèn)為是歐洲最具研究價(jià)值的品牌之一。ZARA公司位于西班牙的拉克魯尼亞，有2.7萬名員工，年銷售服裝9000萬件，在全球50多個(gè)國家擁有2000多個(gè)銷售商店（其中有760多家ZARA專賣店）。ZARA公司對服裝產(chǎn)品的生產(chǎn)制造能夠做到在不到兩周的時(shí)間內(nèi)，就快

3、速制作并進(jìn)行銷售。ZARA的成功在于其獨(dú)特的市場定位和營銷策略。ZARA把奢華多變的時(shí)尚、品質(zhì)與大眾平價(jià)結(jié)合在一起，重新定義了時(shí)裝的概念，實(shí)現(xiàn)了像賣漢堡一樣販賣“時(shí)裝”。ZARA在高檔時(shí)裝與流行服飾之間獨(dú)辟蹊徑：既摒棄了工業(yè)化生產(chǎn)服裝的傳統(tǒng)思路，也沒有選擇涉足奢侈品牌，而是讓T型臺上展示的華服，成為人們“買得起的時(shí)尚”。因此ZARA也被稱為“全球最具創(chuàng)意也最具破壞力的零售店家”。2、ZARA品牌定位：在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大規(guī)模生產(chǎn)使得物質(zhì)產(chǎn)

4、品供給超過了需求，消費(fèi)者對于大眾服飾的價(jià)格已經(jīng)不再敏感，需求缺乏彈性。但是，高檔服飾品牌作為奢侈品，消費(fèi)者對價(jià)格則相當(dāng)敏感，需求富有彈性，品牌折扣商場絡(luò)繹不絕的人流就是最好的見證。大眾消費(fèi)者以超低的折扣價(jià)格購買到平時(shí)不敢奢望的名牌產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者愛慕高檔服飾品牌“虛名”的需求，但從消費(fèi)者內(nèi)心而言，這些名牌產(chǎn)品早已被時(shí)尚潮流所淘汰，價(jià)值正如其價(jià)格已經(jīng)大打折扣。ZARA目標(biāo)客戶群定位在20至35歲的消費(fèi)者，這一年齡段的消費(fèi)者時(shí)尚敏感度高但

5、尚不具備購買頂級服飾品牌的能力。ZARA為了滿足這一客戶群的消費(fèi)需求，開創(chuàng)了快速時(shí)尚(FastFashion)模式，在市場上獲得了極大的成功。ZARA卓越的運(yùn)營系統(tǒng)使之成為可能，從流行趨勢識別到新款服裝擺放到店內(nèi)，ZARA只需兩周的時(shí)間這使得ZARA的新款服裝總能和頂級服飾品牌幾乎保持同步上市，但其價(jià)格甚至不及這些頂級服飾品牌的十分之一，ZARA門庭若市是再自然不過的事情了。三、運(yùn)用4P理論對ZARA進(jìn)行品牌策略分析（1）產(chǎn)品策略：4P

6、理論主要以生產(chǎn)為導(dǎo)向，以產(chǎn)品訴求為首要出發(fā)點(diǎn)，而ZARA獨(dú)特的產(chǎn)品開發(fā)模式做到了這一點(diǎn)。ZARA的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：1款式種類豐富。ZARA的產(chǎn)品每年推出2萬種新款式，分為男裝、女裝和童裝。ZARA的女裝分為三個(gè)系列，分別是以晚裝及上班服為主的ZaraWomen、流行便服的ZaraBasic，和運(yùn)動感覺的年輕系列ZaraTRF。ZaraWomen的設(shè)計(jì)洋溢女性化的味道，是時(shí)尚女士的不二之選；ZaraBasic則走流行便服路線，