會(huì)銷(xiāo)收單如何獎(jiǎng)勵(lì)員工和“四包裝、四強(qiáng)調(diào)”原則

1、會(huì)銷(xiāo)收單如何獎(jiǎng)勵(lì)員工和會(huì)銷(xiāo)收單如何獎(jiǎng)勵(lì)員工和“四包裝、四強(qiáng)調(diào)四包裝、四強(qiáng)調(diào)”原則原則保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)現(xiàn)在普遍進(jìn)入淡季，很多企業(yè)都在休整準(zhǔn)備，有的企業(yè)已經(jīng)把35月當(dāng)做種子儲(chǔ)備月來(lái)抓，會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)也非常認(rèn)同。收單是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的一個(gè)戰(zhàn)略問(wèn)題，一定要把收單工作常態(tài)化、戰(zhàn)略化、機(jī)制化，才能為日后的銷(xiāo)售奠定良好的基礎(chǔ)。因此，會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)主編根據(jù)手上的資料整理出關(guān)于會(huì)銷(xiāo)企業(yè)在收單時(shí)給予員工的獎(jiǎng)勵(lì)政策和收單時(shí)的“四包裝、四強(qiáng)調(diào)”原則。更多文章更多文章請(qǐng)瀏覽請(qǐng)瀏

2、覽《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》一、制定好發(fā)單的相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)員工發(fā)單的積極性。一、制定好發(fā)單的相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，激發(fā)員工發(fā)單的積極性。（1）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。根據(jù)市場(chǎng)部情況，可以設(shè)定不同的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，目的是獎(jiǎng)項(xiàng)要多，爭(zhēng)取每個(gè)人都能夠獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)?？梢栽O(shè)立的獎(jiǎng)項(xiàng)有：①發(fā)單報(bào)名獎(jiǎng):每天根據(jù)報(bào)名電話(huà)的數(shù)量和登記結(jié)果進(jìn)行評(píng)比；②發(fā)單現(xiàn)場(chǎng)登記獎(jiǎng):每天發(fā)單在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行名單登記的數(shù)量，經(jīng)過(guò)核實(shí)后，根據(jù)數(shù)量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)前三名。③顧客參會(huì)獎(jiǎng)：根據(jù)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告會(huì)到會(huì)人數(shù)多少

3、獎(jiǎng)勵(lì)前三名。④節(jié)約獎(jiǎng)：每天發(fā)單（每天工作部限定通知單的發(fā)放數(shù)量）的數(shù)量最少，報(bào)名電話(huà)最多的給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。⑤報(bào)名電話(huà)到會(huì)獎(jiǎng)：會(huì)前進(jìn)行報(bào)名電話(huà)進(jìn)行了報(bào)名，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告會(huì)參會(huì)人數(shù)最多的給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，可以督促員工主動(dòng)和報(bào)名顧客聯(lián)系，提醒顧客及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)參會(huì)。⑥突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：每天在發(fā)單工作中有創(chuàng)新的，交流自己的經(jīng)驗(yàn)和心得的給與相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。⑦伯樂(lè)獎(jiǎng)：老員工帶徒弟，徒弟發(fā)單的數(shù)量和報(bào)名電話(huà)多的給與老員工相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。二、根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)

4、勵(lì)政策。二、根據(jù)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。例如：①報(bào)名獎(jiǎng)：每天報(bào)名5家以上（含5家），每家獎(jiǎng)勵(lì)1元；②到會(huì)獎(jiǎng)：預(yù)熱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)15家以上，以收表為準(zhǔn)，每家獎(jiǎng)勵(lì)1元；③現(xiàn)場(chǎng)登記獎(jiǎng)：每天登記超過(guò)10家以上的，每超過(guò)一家獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1元；（3）中老年行動(dòng)不便，需要方便的健康服務(wù)。（4）中老年相對(duì)較孤獨(dú)，希望參與一些集體活動(dòng)，需要溝通及交流。4、做好發(fā)單人群的選擇。選準(zhǔn)目標(biāo)顧客：（1）三看①看穿著。衣著越干凈整潔的，家庭經(jīng)濟(jì)情況越好。②看膚色。膚

5、色比較光滑的，說(shuō)明重視健康，注重保健。③看氣質(zhì)。綜合感覺(jué)，氣質(zhì)越好，保健意識(shí)越強(qiáng)。（2）三問(wèn)：①問(wèn)運(yùn)動(dòng)。問(wèn)是否經(jīng)常參加運(yùn)動(dòng)。經(jīng)常參加體育活動(dòng)的，說(shuō)明比較重視健康。②問(wèn)健康知識(shí)。對(duì)一些日常保健知識(shí)、經(jīng)絡(luò)知識(shí)是否了解，是否了解感興趣。越了解，越感興趣，說(shuō)明重視健康，保健意識(shí)越好。③問(wèn)是否經(jīng)常參加健康活動(dòng)。經(jīng)常參加健康活動(dòng)的，保健意識(shí)往往比較強(qiáng)。（3）望病癥。中風(fēng)后遺癥，關(guān)節(jié)炎癥狀，咳嗽，支氣管炎等可以直接看出來(lái)。有病的，治療保健欲望強(qiáng)。（4

6、）對(duì)健康資料、健康禮品的興趣。對(duì)健康資料、健康禮品越感興趣，說(shuō)明保健治療欲望越強(qiáng)。5）根據(jù)不同的情景，切入話(huà)題，搭上話(huà)。①買(mǎi)菜的。切入飲食養(yǎng)生?！鞍⒁?，您好，買(mǎi)菜去了。阿姨，我是保健品會(huì)銷(xiāo)收單助老服務(wù)中心的工作人員，我們正在做科學(xué)飲食的宣傳，您了解一下吧?！雹谶\(yùn)動(dòng)的。切入運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生“阿姨，您好，在運(yùn)動(dòng)呢。阿姨，您好，我是保健品會(huì)銷(xiāo)收單助老服務(wù)中心的工作人員，我們正在做老年人科學(xué)運(yùn)動(dòng)的宣傳，您了解一下吧?！雹哿奶斓?。切入春季養(yǎng)生、經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生。