各類(lèi)通知的寫(xiě)作

1、“過(guò)吉祥年 喝王老吉”——2012年春節(jié)線下促銷(xiāo)方案,目 錄,策略推導(dǎo) 策略闡述 策略內(nèi)容布建及陳列標(biāo)準(zhǔn),春節(jié)活動(dòng)背景春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略,春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn)策略內(nèi)容,各渠道活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間安排預(yù)算,一、2012年春節(jié)活動(dòng)背景,策略經(jīng)驗(yàn)：線下線上高度整合：配合線上四個(gè)春節(jié)消費(fèi)場(chǎng)景傳播，線下方案重點(diǎn)在四個(gè)主銷(xiāo)渠道進(jìn)行終端布建和促銷(xiāo)互動(dòng)，并根據(jù)市場(chǎng)情況制訂有針對(duì)性的區(qū)域活動(dòng)，整合營(yíng)銷(xiāo)緊密呼應(yīng)。

2、執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：禮品袋套提：有效提升了無(wú)促銷(xiāo)員網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍；批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大：A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊；B、集市廟會(huì)、MINI秀、地標(biāo)布建效果好；C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)價(jià)格敏感，A12禮盒有增長(zhǎng)空間。,2011年春節(jié)活動(dòng)——高度整合的全渠道促銷(xiāo),回家過(guò)年,商超購(gòu)物,親朋送禮,合家團(tuán)圓,抓住春節(jié)期間特定的消費(fèi)時(shí)機(jī)與消費(fèi)特性，以滿足年貨消費(fèi)和送禮消費(fèi)需求為重點(diǎn)，全面提升春節(jié)銷(xiāo)

3、量，為2012年全年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成打好基礎(chǔ)。,持續(xù)傳播“過(guò)吉祥年，喝王老吉”的品牌主張，繼續(xù)強(qiáng)化王老吉與春節(jié)消費(fèi)之間的關(guān)聯(lián)，將王老吉打造成為春節(jié)消費(fèi)不可或缺的印記化產(chǎn)品。,二、2012年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的,品牌傳播,產(chǎn)品銷(xiāo)售,三、2012春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略,主視覺(jué)（主題）：,核心策略：總結(jié)2011年春節(jié)促銷(xiāo)成功經(jīng)驗(yàn)，提高春節(jié)裝產(chǎn)品占比；全渠道緊密配合線上整合傳播，集中資源重點(diǎn)投入現(xiàn)代、批發(fā)渠道，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)滲透；進(jìn)一步強(qiáng)

4、化禮品消費(fèi)引導(dǎo)，擴(kuò)大禮品袋套提規(guī)模，明確A12產(chǎn)品禮品定位。,目 錄,策略推導(dǎo) 策略闡述 策略內(nèi)容布建及陳列標(biāo)準(zhǔn),春節(jié)活動(dòng)背景春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略,春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn)策略內(nèi)容,各渠道活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間安排預(yù)算,春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn),擴(kuò)大規(guī)模優(yōu)化配置,強(qiáng)化春節(jié)氛圍布建,過(guò)吉祥年喝王老吉,2012年春節(jié)活動(dòng)重點(diǎn)需在三個(gè)方面取得突破：,重點(diǎn)產(chǎn)品推廣,1、增加春節(jié)裝供應(yīng)2、增加禮品袋套提3、A12

5、下鄉(xiāng),1、擴(kuò)大線下整體規(guī)模2、優(yōu)化渠道投入3、強(qiáng)化批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)執(zhí)行4、強(qiáng)化加油站活動(dòng)執(zhí)行。,對(duì)商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，提供專項(xiàng)氛圍布建支持。,策略概述,一、擴(kuò)大規(guī)模，優(yōu)化資源：擴(kuò)大整體規(guī)模，優(yōu)化渠道投入二、新的增長(zhǎng)點(diǎn)：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)推廣三、強(qiáng)化執(zhí)行：加油站推廣四、重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略五、成功圖像：春節(jié)氛圍布建，春節(jié)終端布建陳列標(biāo)準(zhǔn)六、利器：提高春節(jié)促銷(xiāo)裝供應(yīng)占比,增加：1、商超活動(dòng)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)增加，擴(kuò)大春節(jié)主銷(xiāo)渠道活動(dòng)

6、規(guī)模；2、增加禮品袋套提數(shù)量；3、新增批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)氛圍布建投入；4、增加加油站活動(dòng)費(fèi)用，納入總部統(tǒng)籌。,擴(kuò)大整體活動(dòng)規(guī)模，優(yōu)化渠道資源配置,優(yōu)化：1、減少路演費(fèi)用投入，將費(fèi)用投入向現(xiàn)代、批發(fā)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道傾斜；2、優(yōu)化餐飲渠道選點(diǎn)，減少人員促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，增加氛圍布建網(wǎng)點(diǎn)。,,,,活動(dòng)支持,增加車(chē)銷(xiāo)和MINI秀場(chǎng)次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車(chē)，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場(chǎng)可支持消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。,,,,產(chǎn)品組合,在整箱禮品袋套提基礎(chǔ)上

7、，在坐批和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)投入42元價(jià)位的A12中國(guó)結(jié)及A12春節(jié)裝，適應(yīng)四五級(jí)市場(chǎng)對(duì)禮品的品質(zhì)和心理價(jià)位預(yù)期。,,,,氛圍布建,1、在鄉(xiāng)鎮(zhèn)批市渠道投入氛圍布建（異形地標(biāo)、條幅），結(jié)合區(qū)域費(fèi)用可支持人員買(mǎi)贈(zèng)消費(fèi)者促銷(xiāo)。2、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的民俗風(fēng)情，對(duì)集市、廟會(huì)增加專場(chǎng)推廣。,新的增長(zhǎng)點(diǎn)：批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣,批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)春節(jié)消費(fèi)的特點(diǎn)：1、品牌忠誠(chéng)度相對(duì)較低，價(jià)格敏感度相對(duì)較高；2、集市、廟會(huì)是年貨和送禮采購(gòu)的集中地點(diǎn)；3、春節(jié)前后，坐

8、批的零售作用不可忽視。,縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略：,強(qiáng)化執(zhí)行：加油站推廣,加油站渠道的特點(diǎn)： 1、高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：曝光度高，銷(xiāo)量低，執(zhí)行管控難； 2、市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：有車(chē)一族集中，有一定銷(xiāo)量和曝光度； 3、渠道相對(duì)封閉，談判選點(diǎn)籌備周期較長(zhǎng)。加油站渠道推廣策略： 1、選點(diǎn)與執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 高速服務(wù)區(qū)：陳列和春節(jié)氛圍布建為主； 市區(qū)加油站：春節(jié)氛圍布建和消費(fèi)者促銷(xiāo)； 2、異業(yè)合作：

9、支持區(qū)域費(fèi)用操作加油站異業(yè)合作，加油站促銷(xiāo)活動(dòng)可以選擇加油 卡、 代金券等形式。 3、籌備要求：2012年春節(jié)加油站將重點(diǎn)考核執(zhí)行率。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開(kāi)始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。,1

10、、終端陳列權(quán)重建議為A24（整箱）: A12=6:4；2、A24整箱套提和A12春節(jié)促銷(xiāo)裝是本次春節(jié)銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品。,重點(diǎn)產(chǎn)品推廣策略,已制定《2012年春節(jié)終端形象布建陳列標(biāo)準(zhǔn)》和《話術(shù)》，對(duì)不同渠道和類(lèi)型的推廣活動(dòng)的氛圍布建和陳列進(jìn)行具體指引，對(duì)適銷(xiāo)的主力產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化推廣。,成功圖像：形象布建和陳列標(biāo)準(zhǔn),2011年春節(jié)期間工廠出貨分析,從2011年全國(guó)春節(jié)出貨來(lái)看，春節(jié)促銷(xiāo)裝整體占比26%，總出貨量709萬(wàn)箱，春節(jié)期間促銷(xiāo)裝消化較

11、快，市場(chǎng)反饋良好。春節(jié)期間促銷(xiāo)裝作為應(yīng)景產(chǎn)品，可以整體提升春節(jié)氛圍。通過(guò)送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購(gòu)買(mǎi)，2012年春節(jié)建議加大促銷(xiāo)裝生產(chǎn)出貨量。,,,,2012年春節(jié)促銷(xiāo)裝工廠出貨目標(biāo)為：1000萬(wàn)箱同比2011年增長(zhǎng)43%,利器：春節(jié)裝供應(yīng)占比建議,目 錄,策略推導(dǎo) 策略闡述 策略內(nèi)容布建及陳列標(biāo)準(zhǔn),春節(jié)活動(dòng)背景春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)目的春節(jié)促銷(xiāo)的主題及核心策略,春節(jié)活動(dòng)突破點(diǎn)策略內(nèi)容,各渠道活動(dòng)內(nèi)容時(shí)間安

12、排預(yù)算,促銷(xiāo)活動(dòng)框架,商超,餐飲,加油站,,,,消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚，送禮拜年溝通主題：過(guò)吉祥年，喝王老吉促銷(xiāo)形式：路演、mini秀、廣場(chǎng)主題造型陳列,批市,,便利店,,其它,,消費(fèi)需求：家庭團(tuán)聚溝通主題：過(guò)吉祥年，喝王老吉！促銷(xiāo)形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),目標(biāo)群體：家庭、送禮個(gè)人溝通主題：“辦年貨，買(mǎi)王老吉，紅火吉祥”促銷(xiāo)形式：人員買(mǎi)贈(zèng)、地堆陳列禮品袋套提重點(diǎn)：爭(zhēng)取年貨區(qū)陳列，明確王老吉的年貨標(biāo)簽,目標(biāo)群體：針對(duì)過(guò)年開(kāi)車(chē)回

13、家群體溝通主題：“過(guò)年回家，帶王老吉，如意吉祥！”促銷(xiāo)形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買(mǎi)贈(zèng),目標(biāo)群體：零售終端客戶、年貨禮品消費(fèi)者溝通主題： “拜年，送王老吉，體面吉祥！”促銷(xiāo)形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì),目標(biāo)群體：?jiǎn)挝粓F(tuán)體、家庭溝通主題：過(guò)大年，喝王老吉，美滿吉祥！促銷(xiāo)形式：陳列獎(jiǎng)勵(lì)、人員買(mǎi)贈(zèng)及與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合,策略重點(diǎn)：1、商超、批發(fā)是2012年春節(jié)促銷(xiāo)的重點(diǎn)渠道。2、強(qiáng)化加油站渠道推廣執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)渠道的推廣滲透；3、制定各渠

14、道陳列標(biāo)準(zhǔn)和終端推廣指引，強(qiáng)化對(duì)送禮消費(fèi)的引導(dǎo)；,渠道策略重點(diǎn)及促銷(xiāo)內(nèi)容,推廣溝通主題：“辦年貨，買(mǎi)王老吉才夠吉祥！”,,,,2、商超渠道推廣辦法: 賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化陳列+大位陳列，主攻年貨區(qū)大位陳列，明確王老吉年貨及禮品概念。部分區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展整箱購(gòu)買(mǎi)刮卡抽獎(jiǎng)

15、活動(dòng)。整箱購(gòu)買(mǎi)A12禮品盒及春節(jié)版或A24，即可參與刮卡活動(dòng)春節(jié)購(gòu)物多為大量采購(gòu)，為方便消費(fèi)者拿取，端頭貨架陳列爭(zhēng)取靠近收銀臺(tái)禮品袋套提使用，促進(jìn)A24整箱購(gòu)買(mǎi)搶占賣(mài)場(chǎng)店內(nèi)及店外廣告資源，增加品牌曝光,1、活動(dòng)時(shí)間：人員買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)自春節(jié)前1月7日開(kāi)始，2月6日結(jié)束，禮品袋綁贈(zèng)自1月1日開(kāi)始，2月6日結(jié)束,渠道策略—商超,置辦年貨、走親訪友送禮,商超活動(dòng)方式說(shuō)明——終端陳列,1、活動(dòng)時(shí)間：終端陳列2012.1.1-2012.2.6

16、(37天)2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：15000點(diǎn)（各銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）3、活動(dòng)方式：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)結(jié)合費(fèi)用狀況進(jìn)行陳列套提： 在活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的商超點(diǎn)將整箱產(chǎn)品套上禮品袋4、活動(dòng)執(zhí)行：區(qū)域銷(xiāo)售、區(qū)域推廣5、活動(dòng)說(shuō)明：本渠道活動(dòng)方式由總部指引，活動(dòng)由區(qū)域統(tǒng)籌規(guī)劃并執(zhí)行手提袋套提費(fèi)用歸屬總部，終端陳列費(fèi)用歸屬銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)為建議點(diǎn)數(shù),活動(dòng)時(shí)間： 2012.1.7-2012.2.6(31天)活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：在商超活動(dòng)終端陳列15000活動(dòng)點(diǎn)

17、中選擇全國(guó)重點(diǎn)城市大型賣(mài)場(chǎng)1750點(diǎn)活動(dòng)方式：堆箱陳列：陳列以12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝/整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及6聯(lián)裝產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)：買(mǎi)12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值4元禮品（禮品待定） 買(mǎi)整箱送價(jià)值10元禮品（禮品待定）,商超活動(dòng)方式說(shuō)明——買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng),抽獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)A12（含中國(guó)結(jié)）/A24即可得到刮刮卡一/二張，多買(mǎi)多送。刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（已給出價(jià)值預(yù)算，推廣細(xì)案確定具體獎(jiǎng)品）：,商超

18、活動(dòng)方式說(shuō)明——買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,點(diǎn)數(shù)分配建議,,,,2、商超渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn): A12禮盒裝作為重點(diǎn)優(yōu)先陳列，A12禮盒裝與A12春節(jié)促銷(xiāo)裝要求必須拆箱陳列彩盒。在商超飲料區(qū)主通道進(jìn)行大位陳列，不容許與其他品牌拼堆陳列。增加整箱禮品袋套提數(shù)量。

19、促銷(xiāo)人員強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播，強(qiáng)化促銷(xiāo)員話術(shù)。,1、商超渠道傳播要求A12禮品裝及A12春節(jié)版作為重點(diǎn)產(chǎn)品突出陳列增加大位陳列及堆頭陳列數(shù)量，凸顯終端產(chǎn)品生動(dòng)化陳列增加終端海報(bào)、吊旗、跳跳卡等廣宣及促銷(xiāo)物料使用，提高品牌在商超的曝光度加大促銷(xiāo)人員在商超終端攔截，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行直接推介,渠道傳播—商超,推廣溝通主題：“拜年，送王老吉，體面吉祥”,,,,2、批發(fā)渠道推廣辦法:

20、 批市進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)售費(fèi)用）重點(diǎn)城區(qū)坐批市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場(chǎng)，可支持批發(fā)市場(chǎng)地標(biāo)形象布建（品牌費(fèi)用）消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)（區(qū)域費(fèi)用）。,1、活動(dòng)時(shí)間：建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自12月中旬開(kāi)始，1月21日結(jié)束。建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自12月21日開(kāi)始，1月21日結(jié)束。,渠道策略—批發(fā),置辦年貨、走親訪友送禮,,,,2、批市渠道傳播

21、關(guān)鍵控制點(diǎn): 批市門(mén)口需進(jìn)行整箱的堆箱陳列，以整箱與A12促銷(xiāo)裝、禮盒裝為主，同時(shí)配合手提袋使用。A24與A12促銷(xiāo)裝、禮盒裝作為禮品消費(fèi)的重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，需與其他品牌傳統(tǒng)禮品概念產(chǎn)品集中陳列（如北方六個(gè)核桃、露露杏仁露；南方娃哈哈八寶粥等）。通過(guò)POP廣

22、宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，強(qiáng)化送禮概念。海報(bào)、串旗、條幅配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。,1、批市渠道傳播要求增加批市渠道的春節(jié)活動(dòng)視覺(jué)的廣宣物料使用。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的城區(qū)、縣城的坐批投放“過(guò)吉祥年 喝王老吉”的條幅，強(qiáng)化消費(fèi)者而品牌認(rèn)知。在批市渠道，本品與其它禮品屬性的產(chǎn)品緊貼進(jìn)行堆箱陳列，體現(xiàn)產(chǎn)品的禮品屬性。,渠道傳播策略—批市,推廣溝通主題：“過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！”,,,,4、特通渠道推廣辦法:“過(guò)吉祥年，喝王老吉”異

23、型地標(biāo)布建；POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列；A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品；重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，配以促銷(xiāo)員和買(mǎi)贈(zèng)品。,1、活動(dòng)目的：重點(diǎn)強(qiáng)化市區(qū)批發(fā)市場(chǎng)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)四五級(jí)市場(chǎng)批發(fā)渠道、批發(fā)街的品牌形象，切分年貨送禮主力消費(fèi)市場(chǎng)。,渠道策略—批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形象布建,送禮、辦年貨,2、活動(dòng)時(shí)間：自12月21日開(kāi)始，1月21日結(jié)束 3、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：200點(diǎn),,推廣溝

24、通主題：“過(guò)大年 喝王老吉 美滿吉祥！”,,,,2、餐飲渠道推廣辦法: 加強(qiáng)重要的餐飲店形象布建。把食肆門(mén)口打造成“吉祥之門(mén)”，店內(nèi)以王老吉對(duì)聯(lián)，燈籠，年夜飯桌上的小堆頭等物品進(jìn)行餐廳裝飾；與線上推廣結(jié)合，開(kāi)展“團(tuán)圓吉宴我買(mǎi)單”活動(dòng)，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)推廣買(mǎi)贈(zèng)：凡每桌消費(fèi)王老吉X罐或以上，均可獲贈(zèng)王老吉吉祥新年禮品，多買(mǎi)多送；刮卡抽獎(jiǎng)：凡消費(fèi)王老吉6罐以上還同時(shí)可以獲得抽獎(jiǎng)卡，獲得團(tuán)圓餐劵；年夜飯指定飲品，與大型餐飲店合作，將年夜

25、飯訂餐中飲品指定為王老吉,1、活動(dòng)時(shí)間：買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：1月1日-1月22日,渠道策略—餐飲,抓住春節(jié)期間，朋友聚餐、家庭團(tuán)圓宴等契機(jī),1、活動(dòng)時(shí)間：2012.1.1-2012.1.22(22天) 2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：1500點(diǎn)（各銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）3、活動(dòng)方式： 買(mǎi)贈(zèng)：買(mǎi)2罐送價(jià)值3元禮品（禮品待定）

26、 買(mǎi)6罐送價(jià)值10元禮品（禮品待定）,餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明——買(mǎi)贈(zèng),抽獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)2罐即可得到刮刮卡一張，多買(mǎi)多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）：,餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明——買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,點(diǎn)數(shù)分配建議,1、活動(dòng)時(shí)間： 2012.1.1-2012.1.22(22天) 2、活動(dòng)點(diǎn)選擇：在餐飲活動(dòng)1500點(diǎn)中選擇面積大、人氣旺、配合度高的重點(diǎn)餐飲200點(diǎn)（各銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）3、陳列要求：必須

27、有異型陳列、活動(dòng)告知（桌卡、易拉寶）4、活動(dòng)方式：買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)：方式同前頁(yè)描述轉(zhuǎn)盤(pán)：購(gòu)買(mǎi)2罐即可參加轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)一次，多買(mǎi)多轉(zhuǎn)。 轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待定）,注意事項(xiàng)：1.需要前期同活動(dòng)門(mén)店溝通活動(dòng)方式，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)。2.一等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)?wù)呖芍苯拥挚?88元團(tuán)年飯消費(fèi)金額。3.店方需配合提供核銷(xiāo)憑據(jù)。,餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明——形象店活動(dòng),,,,2、餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn):

28、 春節(jié)活動(dòng)形象布建重點(diǎn)突出實(shí)物地堆的陳列，在酒店顯眼位置基本都安排200~1000箱的實(shí)物地堆，突出品牌活動(dòng)主題，以及營(yíng)銷(xiāo)春節(jié)“吉慶團(tuán)圓”的氣氛通過(guò)POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建，海報(bào)、串旗及餐飲渠道專項(xiàng)物料配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。,1、餐飲渠道傳播要求增加餐飲渠道的春節(jié)活動(dòng)視覺(jué)的廣宣物料使用。針對(duì)

29、客情較好、人流較高的餐飲店，進(jìn)行產(chǎn)品生動(dòng)化的大位陳列，營(yíng)造餐飲店內(nèi)喜慶祥和的氣氛。在餐飲形象店內(nèi)，需有品牌推廣人員進(jìn)行駐點(diǎn)推廣，向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推介及活動(dòng)介紹。,渠道傳播—餐飲,推廣溝通主題： “過(guò)吉祥年，喝王老吉！”,,渠道策略—便利店,進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)增加銷(xiāo)量，陳列獎(jiǎng)勵(lì)強(qiáng)化吉祥概念,,,,2、便利店渠道推廣辦法: 便利店及小店以方便購(gòu)買(mǎi)與即飲為主，加強(qiáng)A12、A6產(chǎn)品鋪貨對(duì)旺市旺店進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、陳列獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于重點(diǎn)城市旺市、旺區(qū)臨時(shí)增加

30、的流動(dòng)攤點(diǎn)，給予流動(dòng)攤位鋪貨獎(jiǎng)勵(lì),1、活動(dòng)目的：建議進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)自12月中旬開(kāi)始，1月21日結(jié)束建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自1月7日開(kāi)始，2月6日結(jié)束。,推廣溝通主題：“過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！”,,,,3、加油站渠道推廣辦法:加油島堆頭生動(dòng)化包裝為主，同時(shí)配合A12、整箱產(chǎn)品陳列，進(jìn)行人員買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)；買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)贈(zèng)品：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開(kāi)展整箱購(gòu)買(mǎi)送加油抵用券活動(dòng)（或洗車(chē)券）。針對(duì)節(jié)日前后，車(chē)輛不同流向，節(jié)前在大城市出城方

31、向、勞務(wù)輸出型城市入城方案；節(jié)中城區(qū)內(nèi)；節(jié)后大城市入城方向進(jìn)行針對(duì)性推廣活動(dòng)。在加油站渠道開(kāi)展限日購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)，周一尾號(hào)為1、6的車(chē)主享受9折價(jià)購(gòu)買(mǎi)，以此類(lèi)推。形成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)及車(chē)友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。,1、活動(dòng)時(shí)間：高速服務(wù)區(qū)加油站：12.21-1.21 市區(qū)加油站：1.7-2.62、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：全國(guó)共200點(diǎn),渠道策略—加油站,過(guò)年回家,活動(dòng)時(shí)間：高速服務(wù)區(qū)加油站：12.21-1.21

32、 市區(qū)加油站：1.7-2.6 2、活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：全國(guó)共200點(diǎn)3、活動(dòng)方式：堆箱陳列：陳列以12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝/整箱組成 的堆箱，不得陳列單罐及6聯(lián)裝產(chǎn)品買(mǎi)贈(zèng)：買(mǎi)12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值4元禮品（禮品待定） 買(mǎi)整箱送價(jià)值10元禮品（禮品待定）,加油站活動(dòng)方式說(shuō)明——買(mǎi)贈(zèng)陳列,推廣溝通主題：“過(guò)吉祥年喝王老吉！”,,,,,,2、路演現(xiàn)場(chǎng)推廣辦法:與當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)合作，以主

33、題形象包裝為主，現(xiàn)場(chǎng)配合買(mǎi)贈(zèng)、抽獎(jiǎng)及游戲互動(dòng)等多種參與形式，提升消費(fèi)者參與度；針對(duì)不同地區(qū)民俗習(xí)慣開(kāi)展路演促銷(xiāo)活動(dòng)。如北方地區(qū)結(jié)合春節(jié)廟會(huì)、鬧花燈等傳統(tǒng)習(xí)俗；東公司、南公司重點(diǎn)城市結(jié)合當(dāng)?shù)鼗ㄊ小羰械葌鹘y(tǒng)習(xí)俗各銷(xiāo)售公司在本地區(qū)選擇春節(jié)旅游旺點(diǎn)景區(qū)（海南三亞、東北哈爾濱、云南麗江等知名景區(qū)）進(jìn)行消費(fèi)者活動(dòng)；,1、活動(dòng)時(shí)間線下路演活動(dòng)時(shí)間自1月16日（農(nóng)歷臘月二十三）至2月6日,渠道策略—路演,傳播“過(guò)吉祥年喝王老吉”品牌訴求,路演活

34、動(dòng)方式說(shuō)明,活動(dòng)時(shí)間：2012.1.16-2012.2.6（22天） 活動(dòng)點(diǎn)數(shù)：20場(chǎng)（各銷(xiāo)售公司活動(dòng)點(diǎn)數(shù)待定）活動(dòng)方式：a、買(mǎi)贈(zèng)： 買(mǎi)2罐裝送價(jià)值3元禮品（禮品待定） 買(mǎi)12聯(lián)/12聯(lián)禮盒裝送價(jià)值4元禮品（禮品待定）

35、 買(mǎi)整箱送價(jià)值價(jià)值10元禮品 （禮品待定）b、抽獎(jiǎng)：購(gòu)買(mǎi)2罐即可得到刮刮卡一張，多買(mǎi)多送。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）：,渠道促銷(xiāo)時(shí)間規(guī)劃,2012年春節(jié)促銷(xiāo)線下方案預(yù)算，以2011年春節(jié)實(shí)際花費(fèi)為基礎(chǔ)，大幅降低單點(diǎn)費(fèi)用，擴(kuò)大總體活動(dòng)規(guī)模，體現(xiàn)2012年活動(dòng)重點(diǎn)策略。1、降低各渠道單點(diǎn)費(fèi)用，增加活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，擴(kuò)大活動(dòng)規(guī)模；2、減少路演執(zhí)行場(chǎng)次，增加200點(diǎn)批發(fā)和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)