房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭

1、房產(chǎn)銷售經(jīng)典說辭(一）一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機？一、為什么現(xiàn)在是最佳購房時機？答:A：保守的計算，2008年CPI約7%，現(xiàn)時一年期定期存款稅后3.93%，100萬元錢存在銀行里明年就只有97萬甚至更少，現(xiàn)在存款就是要承擔(dān)負(fù)利率。B：市中心土地資源有限，地價年年上漲，房價只會上漲不會下跌。C：市中心生活、交通便利、教育條件好，想購買市中心房屋的客戶越來越多，市中心的住房越來越供不應(yīng)求，價格有上升的趨勢。D：現(xiàn)在買賣雙方僵持，正是最好

2、的談判最好時機，等到市場熱起來了，機會就少了。二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？二、為何說投資房產(chǎn)是較好的選擇？答：A：房地產(chǎn)是國家經(jīng)濟(jì)的龍頭，可以大起，但一定不能大落。B：房產(chǎn)比人民幣更利于保值、增值。風(fēng)險小，回報高。C：房產(chǎn)除了可以投資外，還可以租賃或者自己使用，風(fēng)險小、回報快、投資收益高。D：從以前的經(jīng)驗來看，以前幾年購房者為例，投資購房仍是最佳選擇。三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？三、為何說現(xiàn)在購現(xiàn)房最好？答：現(xiàn)房風(fēng)險小，投資回報快，如

3、購期房，很多開發(fā)商若沒有實力，不會有全部的資金投入，只會投入部分，往往難以保證交期、質(zhì)量，還會造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以以舍，購現(xiàn)房完全沒有這種風(fēng)險。四、為何說期房好？四、為何說期房好？答：期房價格低，房型設(shè)計優(yōu)良，升值快，現(xiàn)在的法制的健全，封頂才可以預(yù)售，所以購買的風(fēng)險很低，質(zhì)量可以看的見。等到現(xiàn)房了，關(guān)注的客戶一多，價格一下子就上去了。五、為何高層建筑好？五、為何高層建筑好？答：房屋使用期限長、造價高、鬧中有靜、易于物業(yè)管

4、理、檔次高、出租回報率高。六、為何多層公房好？六、為何多層公房好？答：得房率高、性價比高、物業(yè)管理費用低、無使用電梯的風(fēng)險，符合中國居民群住的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。七、為何一次性付款最劃算？七、為何一次性付款最劃算？答：A:若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險，住房保險，按揭貸款利息等費用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可少掉很多麻煩，把精力主要放在最重

5、要的上面，利于取得事業(yè)或其它方面的成功。B:人民幣存款是負(fù)利率會貶值，房產(chǎn)可保值，又有升值潛力，故一次付款最劃算。C:分期付款每月支出費用大，為保證穩(wěn)定，不敢輕易調(diào)換工作，局限性大。D:一次性付款的房子也可抵押，最高可以到60%，但是如果按揭貸款即使提前還款，利息不能免掉，E:個人資產(chǎn)并不單純以人民幣衡量，房產(chǎn)亦是資產(chǎn)之一，目前房子即可居住又可隨時抵押，靈活性更大。八、為何貸款最劃算？八、為何貸款最劃算？答：A貸款比一次性付款投資回報率

6、高十八、選擇底樓的好處？十八、選擇底樓的好處？答：生活方便，若有孩子，利于孩子成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動，參于社交，帶庭院，對停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂，租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動多，相較樓頂而言更加安全?，F(xiàn)上海房價1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送綠地以半價計。十九、為何購買高檔住宅劃算？十九、為何購買高檔住宅劃算？答：便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，

7、要買就買最好的，與買車相比，購房的拆舊少，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊備，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計優(yōu)，居住方便，房價的組成，地價點的比重最大，越是好的房子，地價越貴，升值的潛力與速度越大。二十、為何買公房最劃算？二十、為何買公房最劃算？答：從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實用，應(yīng)具備的功能齊全即可。其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華設(shè)施并不增值。只會使開銷增而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時間去享受，欣賞一些浮華

8、的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房人逐步增多，對公房的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買公房最合適，最合適的房子最劃算。二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？二十一、為何剪力墻結(jié)構(gòu)好？答：抗震性好，整體性高，墻體薄，出房率高，造價高，易裝修，使用年限長，保暖性好，柱子少，利于處處自由隔斷空間大，代表以后住房發(fā)展趨勢。二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？二十二、為何框架結(jié)構(gòu)好？答：保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好，出房率高，開間易活動，易裝修出各種自己喜歡的風(fēng)格，使用

9、年限長，陽臺易裝修出大開間，落地窗的風(fēng)格。二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？二十三、為何磚混結(jié)構(gòu)好？答：保溫性好，隔音性好，出房率高，施工速度快，成本低，價格低，適當(dāng)改動容易，易裝修，普通多層的最佳選擇。二十四、為何選擇得房率較低反而更好？二十四、為何選擇得房率較低反而更好？答：房屋高檔，設(shè)計合理，配套面積多，配套設(shè)施全，出房率低代表配套齊全，隨生活提高，對房子配套要求越來越高。房子越高級，出房率越低。二十五、為何得房率高的房子好？二十五、為何得

10、房率高的房子好？省錢，同樣的錢買到的使用面積多，（買房以建筑面積，居住是使用面積），比較劃算。二十六、為何朝西的房子好？二十六、為何朝西的房子好？答：價格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：所以朝西主體好且干燥。二十七、為何朝東的房子好？二十七、為何朝東的房子好？答：陽光光照時間早，設(shè)計戶型合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人選擇，起得早，不西曬，夏天涼快。二十八、為何朝南房子好？二十八、為何朝南房子好？答：