LRL化妝品公司分銷渠道管理研究.pdf

1、隨著中國化妝品消費市場的快速增長,品牌與品牌間激烈的市場競爭重心逐漸從有限市場媒體資源的搶奪轉(zhuǎn)移為分銷渠道的覆蓋率與掌控度,越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到管理分銷渠道管理的重要性,將分銷渠道管理作為企業(yè)贏得長期穩(wěn)固市場地位的核心戰(zhàn)略。
　　LRL化妝品公司是一家世界著名的化妝品行業(yè)巨頭,總部位于法國,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球各大洲。中國化妝品消費市場是LRL化妝品公司未來十年最重要的戰(zhàn)略競爭市場,為了實現(xiàn)“讓每一個中國城市女性都能擁有一支LRL

2、公司的產(chǎn)品”的企業(yè)愿景,LRL公司現(xiàn)今采用的分銷渠道結(jié)構(gòu),渠道成員選擇等方面已不能滿足其發(fā)展需求。本文將從分銷渠道管理的基礎(chǔ)理論出發(fā),結(jié)合LRL公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標,深入分析LRL公司現(xiàn)有分銷渠道環(huán)境與現(xiàn)狀,通過內(nèi)外部環(huán)境分析,提出LRL公司在分銷渠道結(jié)構(gòu),渠道成員與管理,渠道沖突,銷售組織架構(gòu)等方面存在的主要問題,并且提供適用性強的解決方案,為LRL企業(yè)找出分銷渠道管理變革的突破口。
　　全文共分六章,緒論介紹研究背景,研究意義,

3、討論研究方法與思路框架。正文的第一部分概述了分銷渠道的基本定義、結(jié)構(gòu)、分銷渠道管理理論中渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計、渠道成員管理及渠道沖突管理等理論。第二部分簡要闡述了LRL公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀。第三部分與第四部分是全文的核心部分,第三部分深入分析了LRL化妝品公司企業(yè)在品牌發(fā)展現(xiàn)狀與戰(zhàn)略需求下,在分銷渠道結(jié)構(gòu),渠道成員選擇與沖突管理,銷售組織結(jié)構(gòu)上的困境與不足,提出問題所在。在第四部分提出LRL公司渠道管理優(yōu)化的解決方案。最后部分總結(jié)了LRL公司