膏藥市場(chǎng)營(yíng)銷方案

1、市場(chǎng)策劃書(shū)市場(chǎng)策劃書(shū)1、市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查2、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、廣告藥品市場(chǎng)分析廣告藥品市場(chǎng)分析2、風(fēng)濕骨病產(chǎn)品市場(chǎng)分析風(fēng)濕骨病產(chǎn)品市場(chǎng)分析3、膏貼產(chǎn)品市場(chǎng)分析膏貼產(chǎn)品市場(chǎng)分析3、產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃4、廣告包裝廣告包裝1、電視廣告電視廣告2、廣播廣告廣播廣告3、報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告4、網(wǎng)站廣告網(wǎng)站廣告5、終端廣告終端廣告6、戶外廣告戶外廣告5、人力資源策劃人力資源策劃1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)2、招商參展團(tuán)隊(duì)招商參展團(tuán)隊(duì)3、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò)

2、維護(hù)團(tuán)隊(duì)4、銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理銷售隊(duì)伍建設(shè)與管理6、營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略1、價(jià)格體系策略價(jià)格體系策略2、招商展會(huì)策略招商展會(huì)策略3、售后維護(hù)策略售后維護(hù)策略4、市場(chǎng)管控策略市場(chǎng)管控策略7、計(jì)劃可行性。計(jì)劃可行性。老太太們占去，一時(shí)間大家對(duì)羚銳通絡(luò)祛痛膏都差點(diǎn)沒(méi)記住。但是從品牌的長(zhǎng)老太太們占去，一時(shí)間大家對(duì)羚銳通絡(luò)祛痛膏都差點(diǎn)沒(méi)記住。但是從品牌的長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調(diào)性并不利于品牌擴(kuò)展：其次是在廣告表現(xiàn)形式期發(fā)展來(lái)看，傳統(tǒng)的、鄉(xiāng)土的調(diào)

3、性并不利于品牌擴(kuò)展：其次是在廣告表現(xiàn)形式上偏老年化，性別上偏女性化。上偏老年化，性別上偏女性化。云南白藥膏云南白藥膏盡管有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，但云南白藥膏卻沒(méi)有很好地發(fā)揮出盡管有云南白藥幾百年的歷史沉淀可憑借，但云南白藥膏卻沒(méi)有很好地發(fā)揮出來(lái)，甚至還有點(diǎn)諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。來(lái)，甚至還有點(diǎn)諱莫如深的味道。整體策略乏善可陳。（2）目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶分析1、性別以及年齡分布性別以及年齡分布(以女性為主以女性為主)女

4、性：女性使用較多，年齡在女性：女性使用較多，年齡在4040歲以后的居多，許多上班族的女性也會(huì)使用。歲以后的居多，許多上班族的女性也會(huì)使用。風(fēng)濕、肩周炎、關(guān)節(jié)、頸椎炎輕微者等。風(fēng)濕、肩周炎、關(guān)節(jié)、頸椎炎輕微者等。男性：活動(dòng)扭傷，關(guān)節(jié)，頸椎炎輕微者（年齡從男性：活動(dòng)扭傷，關(guān)節(jié)，頸椎炎輕微者（年齡從1818歲不等）不等）2、產(chǎn)品的使用情況產(chǎn)品的使用情況（1）為什么使用膏藥，喜歡哪個(gè)品牌，為什么？為什么使用膏藥，喜歡哪個(gè)品牌，為什么？主要原因包

5、括，頸椎疼痛、肩周炎、關(guān)節(jié)損傷等，對(duì)于品牌沒(méi)有特殊的偏好，主要原因包括，頸椎疼痛、肩周炎、關(guān)節(jié)損傷等，對(duì)于品牌沒(méi)有特殊的偏好，主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產(chǎn)品。主要在于藥店或醫(yī)生的推薦，或者是別人推薦，一直慣用的產(chǎn)品。（2）膏藥的季節(jié)選用調(diào)查膏藥的季節(jié)選用調(diào)查膏藥的季節(jié)選用問(wèn)題上，超過(guò)膏藥的季節(jié)選用問(wèn)題上，超過(guò)60%60%的人選著一年四季都可以選用膏藥，另外有的人選著一年四季都可以選用膏藥，另外有超過(guò)超過(guò)30%3

6、0%的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見(jiàn)，膏藥在全年都有較大的的人偏向于在春冬季節(jié)使用膏藥。由此可見(jiàn)，膏藥在全年都有較大的市場(chǎng)需求，且春冬季市場(chǎng)需求普遍高于夏秋季節(jié)。市場(chǎng)需求，且春冬季市場(chǎng)需求普遍高于夏秋季節(jié)。（3）膏藥的品牌認(rèn)知調(diào)查膏藥的品牌認(rèn)知調(diào)查對(duì)膏藥品牌認(rèn)知度的調(diào)查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如對(duì)膏藥品牌認(rèn)知度的調(diào)查中，可以看到，人們偏好于部分膏藥品牌，如“奇正奇正”、“天和天和”、“虎骨虎骨”，“麝香壯骨膏麝香壯骨

7、膏”等，可見(jiàn)膏藥的市場(chǎng)占有率以及膏藥的自身等，可見(jiàn)膏藥的市場(chǎng)占有率以及膏藥的自身宣傳力度對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者選擇使用那類膏藥起到了至關(guān)重要的作用。宣傳力度對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者選擇使用那類膏藥起到了至關(guān)重要的作用。對(duì)膏藥的作用原理調(diào)查對(duì)膏藥的作用原理調(diào)查在對(duì)膏藥的作用院里調(diào)查中顯示，大多數(shù)人對(duì)于膏藥對(duì)于關(guān)節(jié)炎、腰腿痛、跌在對(duì)膏藥的作用院里調(diào)查中顯示，大多數(shù)人對(duì)于膏藥對(duì)于關(guān)節(jié)炎、腰腿痛、跌打損傷的治療效果有一定的認(rèn)可，而對(duì)于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病

8、的治打損傷的治療效果有一定的認(rèn)可，而對(duì)于膏藥在心血管和咳嗽等其他疾病的治療效果上，知曉的人就甚少，看來(lái)人們雖然對(duì)膏藥的接受程度比較高，但大部療效果上，知曉的人就甚少，看來(lái)人們雖然對(duì)膏藥的接受程度比較高，但大部分人對(duì)于膏藥的療效認(rèn)可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對(duì)于膏藥的其他醫(yī)用分人對(duì)于膏藥的療效認(rèn)可卻僅僅停留在外傷治療方面，而對(duì)于膏藥的其他醫(yī)用治療還知之甚少。治療還知之甚少。膏藥雖然方便用，可是還貼出來(lái)的煩惱也不容忽視，消費(fèi)者普遍反映了一

9、些貼膏藥雖然方便用，可是還貼出來(lái)的煩惱也不容忽視，消費(fèi)者普遍反映了一些貼出來(lái)的煩惱：出來(lái)的煩惱：比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚；比如：有些部位貼膏藥不方便，很難緊貼皮膚；反復(fù)貼、涂，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可形成皮炎；反復(fù)貼、涂，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，可形成皮炎；同一種膏藥大小都一樣，貼時(shí)需要裁剪；同一種膏藥大小都一樣，貼時(shí)需要裁剪；長(zhǎng)時(shí)間使用時(shí)，膏藥會(huì)打皺或者掉下來(lái)長(zhǎng)時(shí)間使用時(shí)，膏藥會(huì)打皺或者掉下來(lái)撕膏藥時(shí)會(huì)牽扯到皮膚上的汗毛，很疼；撕膏藥時(shí)會(huì)牽扯到

10、皮膚上的汗毛，很疼；不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會(huì)發(fā)白等等。不是很透氣，貼膏藥的地方皮膚會(huì)發(fā)白等等。2、市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析1、廣告藥品市場(chǎng)分析廣告藥品市場(chǎng)分析（1）高份額：近年來(lái)，廣告藥品市場(chǎng)份額逐年攀升，成為中國(guó)僅次于處方藥的高份額：近年來(lái)，廣告藥品市場(chǎng)份額逐年攀升，成為中國(guó)僅次于處方藥的一個(gè)巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風(fēng)云人物。一個(gè)巨大蛋糕。早就不少醫(yī)藥界眾多的巨頭企業(yè)，也崛起了眾多的風(fēng)云人物。（2）高利潤(rùn)：