照明燈飾市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)

1、市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)第1頁(yè)共8頁(yè)市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)（初稿）市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)（初稿）目標(biāo)目標(biāo)一、一、品牌品牌打造中山地區(qū)性價(jià)比（品質(zhì)，售中，維護(hù)）最優(yōu)品牌口碑，推廣LED照明應(yīng)用的節(jié)能新概念二、二、業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)完成1000萬(wàn)元銷售目標(biāo)三、三、市場(chǎng)市場(chǎng)1實(shí)施以點(diǎn)代面營(yíng)銷模式，代理商發(fā)展好一個(gè)，維護(hù)好一個(gè)（授權(quán)工程代理優(yōu)先權(quán)），繼而以點(diǎn)帶面鞏固一片區(qū)域市場(chǎng)2組建以設(shè)計(jì)裝飾公司，設(shè)計(jì)院資源及在建工程項(xiàng)目（娛樂(lè)夜場(chǎng)、市政亮化）為主的工程信息渠道，提

2、升工程銷售業(yè)績(jī)四、四、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)精神：快樂(lè)營(yíng)銷，營(yíng)銷快樂(lè)，共創(chuàng)多贏整合團(tuán)隊(duì)資源，各取所長(zhǎng)，提升銷售團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)(技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、公關(guān)等能力)，打造具有核心竟?fàn)幜Φ臓I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)篇架構(gòu)篇一、管理架構(gòu)一、管理架構(gòu)根據(jù)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃，公司劃分為：市場(chǎng)部（售后部），生產(chǎn)部，技術(shù)部（開(kāi)發(fā)部），采購(gòu)部，財(cái)務(wù)部等五大部門(mén)。二、部門(mén)職能二、部門(mén)職能1.1.市場(chǎng)部職責(zé)：市場(chǎng)部職責(zé)：市場(chǎng)部有兩大類職能，一是定義并定位一個(gè)產(chǎn)品，二是將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。1

3、實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。2制訂和實(shí)施銷售計(jì)劃。3銷售管理；銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理。市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)市場(chǎng)運(yùn)作建議書(shū)第3頁(yè)共8頁(yè)3、產(chǎn)品功能性：要求產(chǎn)品多效果（控制系統(tǒng)），多功能（紅外感應(yīng)，光電智能控制），新外觀，新用途。二、產(chǎn)品分類二、產(chǎn)品分類共分為三大系列（LED應(yīng)用類）A、小功率常規(guī)類：護(hù)欄管系列像素管系列點(diǎn)光源，幕墻燈系列B、大功率戶外類：投光燈系列水底燈，埋地?zé)粝盗校狶ED路燈系列＊C、戶內(nèi)光源類：LED射燈天花射燈系列LED

4、日光燈，鋁材壁燈系列＊三、主產(chǎn)品、主渠道選擇三、主產(chǎn)品、主渠道選擇分析選擇適合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷情況的主要產(chǎn)品進(jìn)行定位推廣，同時(shí)找出所針對(duì)的主要推廣渠道，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行專項(xiàng)推廣。產(chǎn)品類型終端定位推廣渠道備注管類工程主流產(chǎn)品中高檔工程、市政工程設(shè)計(jì)院、工程用戶重點(diǎn)投光燈工程產(chǎn)品廣告招牌，隧道照明，廣場(chǎng)，停車(chē)場(chǎng)廣告公司，工程用戶重點(diǎn)顯示屏廣告工程工程建設(shè)項(xiàng)目、大型商業(yè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)院，工程用戶水底燈，埋地?zé)艟坝^工程產(chǎn)品景觀工程、小區(qū)建設(shè)、園林管理機(jī)構(gòu)園林景

5、觀公司、高檔小區(qū)物業(yè)公司輔助天花射燈，鋁材壁燈裝飾照明產(chǎn)品廣告、裝飾公司，星級(jí)酒店，夜場(chǎng)設(shè)計(jì)院、裝飾公司、廣告公司試推LED日光燈照明新產(chǎn)品地下通道，寫(xiě)字樓，酒店照明裝飾公司，工程用戶，市政試推LED路燈工程新產(chǎn)品新建高檔小區(qū)、園林、風(fēng)光帶、市政路燈管理所、設(shè)計(jì)院試推四、產(chǎn)品定價(jià)四、產(chǎn)品定價(jià)根據(jù)同檔次產(chǎn)品性價(jià)比最優(yōu)前提這一標(biāo)準(zhǔn)為定價(jià)原則根據(jù)同檔次產(chǎn)品性價(jià)比最優(yōu)前提這一標(biāo)準(zhǔn)為定價(jià)原則1、產(chǎn)品成本：產(chǎn)品成本：成本的含義為：材料成本人工成本2