洗發(fā)水目標市場

1、不同洗發(fā)水的目標市場及營銷戰(zhàn)略不同洗發(fā)水的目標市場及營銷戰(zhàn)略擁有多個洗發(fā)水品牌的寶潔公司實施多品牌戰(zhàn)略，針對不同的品牌尋找不同的目標市場，并且設計不同的營銷戰(zhàn)略。實施多品牌戰(zhàn)略要根據(jù)消費者需求差異準確定位，要成功實施多品牌戰(zhàn)略，就需要為每一個品牌找到自己的市場定位。“寶潔的重點不在于告訴消費者這么多品牌都來自寶潔，而在于每一個品牌能滿足一種消費者需要?！睂殱嵐径嗥放撇呗缘某晒χ?，表現(xiàn)在善于在一般人認為沒有縫隙的產品市場上尋找差異，生

2、產出個性鮮明的產品。無論你看到哪一個寶潔的新洗發(fā)水廣告你都能夠輕易地判斷出它賣的到底是哪個品牌針對的是哪個細分市場。正是廣告對市場細分的形象詮釋使有著各種不同需要的消費者能輕易地找到自己的偏好從而選擇寶潔的產品。寶潔旗下的五個洗發(fā)水品牌各有定位，巧妙互補：海飛絲——持久去屑；飄柔——令秀發(fā)更柔順；潘婷——健康亮澤，改善發(fā)質；沙宣——專業(yè)定型，動感時尚；伊卡璐——天然植物，草本精華，美發(fā)專家。（一）不同品牌的目標市場1、海飛絲——持久去屑

3、去屑是海飛絲的核心競爭力，也是海飛絲品牌的戰(zhàn)略定位。寶潔打造品牌的重要原則是堅持品牌核心定位不變。無論有什么外部影響，無論別人認為是否不需要去屑這個功能了……海飛絲都堅持在去屑這個領域做，努力把去屑做得更好。作為寶潔進入中國市場的第一個國際護發(fā)品牌，海飛絲憑借其卓越和溫和的去屑功效，以及先進的護法理念和時尚的廣告風格，給中國的消費者帶來的全新的形象。2007年6月3日，中國保健協(xié)會發(fā)布了《中國居民頭皮健康狀況調查報告》，報告指出：20年

4、來，中國消費者受頭皮屑困擾的人群比例由原來的70%上升為83%，當時大多數(shù)中國消費者的洗發(fā)頻次只有每周一次，因此幾乎所有的消費者，無論男女老少，都有頭屑、頭癢等煩惱。而當時市場上用于去屑止癢的產品又非常有限，基本上就是海鷗牌去屑洗發(fā)膏或者硫磺香皂等產品，這些產品的去屑止癢功效也極其有限?？梢哉f，當時的中國去屑市場幾乎是個空白的市場，發(fā)展前景無比廣闊，寶潔看準時機，推出了海飛絲品牌，才有了海飛絲在中國去屑洗發(fā)水市場上的領先地位。2、飄柔—

5、—令秀發(fā)更柔順飄柔，具有濃濃的中國味，意思是“柔軟、光滑和飄逸”，剛開始主要針對年輕女性的美麗秀發(fā)，如今這一品牌已經(jīng)深得年輕人的喜愛，以護發(fā)秀發(fā)為主。正如時任寶潔中國飄柔品牌經(jīng)理桑德拉?波蕾蒂所說：“飄柔兩個字體現(xiàn)了亞洲發(fā)質的特點，我們把洗發(fā)水命名為飄柔，就好像我們擁有了這些特點。無論多少洗發(fā)水宣稱可以讓頭發(fā)柔軟光滑，飄柔才是它們的代名詞。而且，在中國消費者眼中，飄柔已經(jīng)成為柔軟和光滑的標志。自此，散發(fā)著濃濃的中國情的飄柔品牌迅速發(fā)展成

6、為寶潔最貼近消費者、最大眾化的一個洗發(fā)水品牌。飄柔不僅為消費者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費者心目中厚愛有加的品牌。在第三屆中國商標大賽中，飄柔被全國25萬消費者和專家一致評選為“最受中國消費者喜愛的外國商標”。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。3、潘婷——健康亮澤，改善發(fā)質潘婷系列洗發(fā)水有許多不同種類的產品，產品多樣化是其市場有較大的彈性空間，使消費者范圍礦大。其主要系列有

7、：絲質順滑系列、基本護理系列、?渠道策略零售和分銷相結合的方式，覆蓋全國各地大中型超市。?促銷策略促銷策略包括直接推銷和間接的廣告宣傳，還有公關宣傳。一般有：各大商家開展各種各樣的促銷活動，打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產品贈禮物、購物刮卡等方式的直接推銷；在廣場舉辦產品促銷活動、贊助一些公益活動、舉辦創(chuàng)意大賽、以代言人為主舉辦見面會等公關手段促銷；投放在各大電視臺、媒體的廣告宣傳。海飛絲洗發(fā)水，海藍色的包裝首先讓人聯(lián)想到蔚

8、藍色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，給人耳目一新，又以“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”在消費者心目中樹立起“海飛絲去頭屑”的觀念。2、飄柔?產品策略飄柔品牌推出全新飄柔人參滋養(yǎng)洗發(fā)露，不僅洗發(fā)護發(fā)，更能養(yǎng)發(fā)，以“柔順、飄逸和容易梳理”滿足了所有消費者對于洗發(fā)后頭發(fā)的需求，所以，飄柔品牌的目標消費者比較寬廣、屬于大范圍品牌鎖定方式，對于年齡和性別并無局限，也就是說無論男女、不分老幼，都是飄柔品牌的目標消費者。飄柔旗下已經(jīng)有七款針對不同消費需求的

9、產品，適合所有發(fā)質的消費者，分別為：1）綠色去屑飄柔，含三重滋潤精華，讓秀發(fā)無屑又柔順；2）紅色焗油護理飄柔，多75%的焗油精華，給頭發(fā)更多呵護；3）黑色首烏滋潤飄柔，特含首烏精華，讓秀發(fā)更自然烏黑；4）黃色多效護理飄柔，多重功效，全面護理，讓秀發(fā)無屑又清香；5）蘭色輕盈滋潤飄柔，有效去油鎖水，讓頭發(fā)絲絲舒暢；6）青色清涼滋潤飄柔，讓頭發(fā)百分百清爽，一梳到底；7）最新推出的金色人參滋養(yǎng)飄柔，針對講究生活品質的職業(yè)女性，蘊含人參營養(yǎng)滋潤精

10、華，洗發(fā)護發(fā)又養(yǎng)發(fā)。?價格策略飄柔品牌分為“精華護理系列”及“家庭護理系列”，“精華護理系列”的定價調整為中檔價格，目標消費群專注于城市區(qū)域的一般消費群以及農村區(qū)域的較富裕的人群而“家庭護理系列”的定價為中低價格，目標消費群主要為農村地區(qū)的一般消費群以及城市區(qū)域的低收入人群。?廣告策略“柔順的秀發(fā)最美麗”這是飄柔廣告展示給我們的感覺，“發(fā)動，心動，飄柔”這一廣告語更是給我們留下了深刻的印象，它以長發(fā)飄飄的美麗明星為形象代言人，調動了青年

11、人追求瀟灑、美麗的感性情緒。3、潘婷?產品策略潘婷——健康亮澤、改善發(fā)質，鎖定年輕女性消費者，全方位解決他們對于受損、干枯、易斷裂、毛躁及分叉等各種問題發(fā)質而帶來的秀發(fā)修護需求。其中心消費群為20到40歲年齡層、中高收入、時尚優(yōu)雅并且特別關注發(fā)質健康狀態(tài)的女性消費群。潘婷是第一個在中國提倡洗發(fā)水、護發(fā)素分開使用，獲取發(fā)質更好修護及改善效果的品牌，也是第一個推出護發(fā)精華系列產品的洗護品牌?？v觀潘婷品牌在中國市場17年的發(fā)展歷程，護發(fā)精華、