有機(jī)肥料營(yíng)銷工作方案

1、1有機(jī)肥料有機(jī)肥料營(yíng)銷營(yíng)銷工作方案工作方案一.有機(jī)肥料有機(jī)肥料市場(chǎng)分析分析1.進(jìn)入21世紀(jì)，隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)食品的質(zhì)量也提出了新的要求，“無(wú)公害”成為人們對(duì)食品和蔬菜質(zhì)量安全的衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此施用有機(jī)肥料的綠色食品深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。也為有機(jī)肥料提供了廣闊的發(fā)展空間。2.隨著工農(nóng)業(yè)和城市的快速發(fā)展，城市垃圾、廢棄物以及養(yǎng)殖場(chǎng)畜禽糞便的大量排放，對(duì)周圍生態(tài)環(huán)境和疫病防治工作帶來(lái)了極大的危害。因此，利用畜禽糞便、生活垃圾和

2、廢渣污泥生產(chǎn)有機(jī)肥料，不但美化了環(huán)境，而且變廢為寶是國(guó)家大力推廣的環(huán)保項(xiàng)目。3.長(zhǎng)期以來(lái)，化學(xué)肥料的濫用，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量下降，土壤板結(jié)，養(yǎng)分大量流失，污染魚塘和生活水源。因此發(fā)展有機(jī)肥料，保護(hù)生態(tài)環(huán)境，是我國(guó)乃至世界肥料生產(chǎn)的必然趨勢(shì)，具有廣闊的發(fā)展前景和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4.隨著世界貿(mào)易一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品正在大量走出國(guó)門，世界的有機(jī)化潮流為中國(guó)提供了市場(chǎng)和機(jī)遇。因此，迫切要求有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，來(lái)滿足有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需要。農(nóng)業(yè)部也十分

3、注重：“無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色農(nóng)產(chǎn)品”、“有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品”的發(fā)展。目前為止，累計(jì)批準(zhǔn)了4000個(gè)商品為綠色產(chǎn)品，建立了1000個(gè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地，為有機(jī)肥料的發(fā)展提供了廣大的潛在市場(chǎng)。二.有機(jī)肥料有機(jī)肥料銷售戰(zhàn)略規(guī)劃的劃的階段劃分段劃分33.3.遠(yuǎn)期目標(biāo)：遠(yuǎn)期目標(biāo)：利用成熟的銷售渠道，良好的品牌，大力推廣開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類（包括葉面肥系列、包括開(kāi)發(fā)跟進(jìn)其他農(nóng)化項(xiàng)目）。另外，國(guó)家政府看到我們企業(yè)運(yùn)作模式環(huán)保并且盈利，國(guó)內(nèi)我們企業(yè)環(huán)保

4、運(yùn)作范例的推廣目標(biāo)也可實(shí)現(xiàn)了，隨后我們爭(zhēng)取國(guó)家國(guó)家農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資農(nóng)業(yè)專項(xiàng)資金，技金，技術(shù)，政策支持使企，政策支持使企業(yè)盡快上市，盡快上市，股票收益。股票收益。備注：2011——2013，三年磨一劍，我們營(yíng)銷部三年的共同努力目標(biāo)是：構(gòu)建成熟的構(gòu)建成熟的銷售渠道，售渠道，為企業(yè)運(yùn)作一個(gè)成功的商運(yùn)作一個(gè)成功的商業(yè)品牌品牌—。最終讓有機(jī)肥料通過(guò)渠道和品牌創(chuàng)利增收。四.近期近期戰(zhàn)略目略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)需要開(kāi)展的工作需要開(kāi)展的工作一.構(gòu)建良好的構(gòu)建良好的

5、銷售部文化。售部文化。形成良好的企業(yè)文化氛圍是重中之重。誠(chéng)信友善，創(chuàng)新，感動(dòng)是我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。團(tuán)隊(duì)合作，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于擔(dān)當(dāng)，追求卓越是我們的精神。我們必須依據(jù)我們企業(yè)的理念和精神來(lái)造就我們的靈魂和思想，形成我們的工作信仰。人—一旦有了一個(gè)共同的信仰就會(huì)有一個(gè)超人的團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo)。營(yíng)銷部將以（1.明確的目明確的目標(biāo)。2.周密的周密的計(jì)劃。劃。3.立即與行立即與行動(dòng)。4.行為的修正的修正.5.堅(jiān)持與不懈）持與不懈）五點(diǎn)文化精神