市場(chǎng)規(guī)劃方案模板

1、江蘇優(yōu)彼市場(chǎng)規(guī)劃一、市場(chǎng)格局基礎(chǔ)概念江蘇的市場(chǎng)分布很有特點(diǎn)，市場(chǎng)差異化很大，區(qū)域的不同則經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平也明顯的不同。同時(shí)消費(fèi)觀念和終端銷(xiāo)售定位和經(jīng)營(yíng)管理模式也不相同。因此，根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定合理的區(qū)域定位和運(yùn)作策略顯得猶為重要；這就必須要有一個(gè)明確的基礎(chǔ)指導(dǎo)概念。二、區(qū)域格局劃分和闡述根據(jù)江蘇的時(shí)常特點(diǎn)，大的區(qū)域劃分可為三個(gè)：1、蘇北區(qū)蘇北由5個(gè)地級(jí)市組成，由于該區(qū)域面積分布廣，經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平相比蘇南和蘇中而言差距很大。雖然該區(qū)域面積分布

2、廣，地區(qū)多；但是市場(chǎng)的份額相比而言并不是很高；開(kāi)發(fā)和維護(hù)成本很卻較大，因此是大部分品牌所忽視的區(qū)域。但是該類(lèi)城市對(duì)品牌的認(rèn)知較弱、視野狹窄、產(chǎn)品普及率極低，可作為我司的重點(diǎn)區(qū)域。根據(jù)區(qū)域和經(jīng)濟(jì)特征可劃分為2個(gè)小區(qū)域，區(qū)域劃分：區(qū)域1：鹽城市：鹽城市轄1區(qū)2個(gè)縣級(jí)市（大豐市、東臺(tái)市）和6個(gè)縣（鹽都縣、建湖縣、響水縣、濱?？h、射陽(yáng)縣、阜寧縣）淮安市：轄4區(qū)4個(gè)縣（洪澤縣、盱吁縣、金湖縣、漣水縣）區(qū)域2：連云港和徐州為蘇北區(qū)企業(yè)分布較多的城市

3、連云港市：轄3區(qū)4縣（灌云縣、贛榆縣、東海縣、灌南縣）宿遷市：轄1區(qū)4個(gè)縣（宿豫縣、沭陽(yáng)縣、泗陽(yáng)縣、泗洪縣）徐州市：轄5個(gè)區(qū)6個(gè)縣（銅山縣、豐縣、沛縣、孫寧縣、丕州市、新沂市）2、蘇南區(qū)蘇南有4個(gè)地級(jí)市和一個(gè)省會(huì)城市，它們?cè)诮K地區(qū)無(wú)論是經(jīng)濟(jì)和區(qū)域文化都很有特點(diǎn)，因?yàn)槎荚陂L(zhǎng)江以南，所以江蘇人又稱(chēng)之為江南。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)尤其是蘇州、常州、和無(wú)錫地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平在全國(guó)位居前列。全國(guó)經(jīng)濟(jì)10強(qiáng)縣蘇州和無(wú)錫地區(qū)就占了10個(gè)；全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣蘇南地區(qū)

4、幾乎可以全部上榜。該區(qū)域因?yàn)橄M(fèi)能力強(qiáng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。該區(qū)域所屬縣市有：在一個(gè)城市里已經(jīng)有了一部分經(jīng)銷(xiāo)商之后，就可以待價(jià)而沽，以較高的門(mén)檻招來(lái)有實(shí)力的代理商。如果還沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商，就招該城市的代理商，很難招到有實(shí)力的代理商，招到了之后做不好，浪費(fèi)了一個(gè)市場(chǎng)。2、第一年的市場(chǎng)布局A、市場(chǎng)劃分為：重點(diǎn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)。采用農(nóng)村包圍城市路線。重點(diǎn)市場(chǎng)：做好品牌和銷(xiāo)量，尤其是三四線城市；以蘇北區(qū)域和蘇中區(qū)域?yàn)橹?，作為我司的重點(diǎn)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)市場(chǎng)：有機(jī)會(huì)、