南寧化妝品市場(chǎng)

1、廣西省概況廣西省概況廣西地處祖國(guó)南部，云貴高原東南邊緣，山多地少，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)廣西地處祖國(guó)南部，云貴高原東南邊緣，山多地少，屬亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，主要特征是夏天時(shí)間長(zhǎng)、氣溫較高、降水多，冬天時(shí)間短、天氣干暖。年平，主要特征是夏天時(shí)間長(zhǎng)、氣溫較高、降水多，冬天時(shí)間短、天氣干暖。年平均氣溫均氣溫21.1℃。最熱月是。最熱月是7月，月均氣溫月，月均氣溫23—29℃；最冷月為；最冷月為1月，月均氣溫月，月均氣溫6—14℃之間。南臨北部灣，與

2、海南省隔海相望，東連廣東，東北接湖南，西北之間。南臨北部灣，與海南省隔海相望，東連廣東，東北接湖南，西北靠貴州，西鄰云南，西南與越南毗鄰?？抠F州，西鄰云南，西南與越南毗鄰。2003年末，廣西總?cè)丝谀昴?，廣西總?cè)丝?857萬(wàn)人，居萬(wàn)人，居各省區(qū)市第各省區(qū)市第10位，人口密度為每平方公里位，人口密度為每平方公里205人，比全國(guó)平均多人，比全國(guó)平均多70人。在總?cè)?。在總?cè)丝谥校擎?zhèn)人口人口中，城鎮(zhèn)人口1411萬(wàn)人，占萬(wàn)人，占29.1%；農(nóng)村人

3、口占；農(nóng)村人口占70.9%。廣西具有沿海、沿邊、沿江的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)處在我國(guó)大陸東、中、西三廣西具有沿海、沿邊、沿江的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，同時(shí)處在我國(guó)大陸東、中、西三個(gè)地帶的交匯點(diǎn)，是華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈與東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是西南個(gè)地帶的交匯點(diǎn)，是華南經(jīng)濟(jì)圈、西南經(jīng)濟(jì)圈與東盟經(jīng)濟(jì)圈的結(jié)合部，是西南乃至西北地區(qū)最便捷的出海通道，也是聯(lián)結(jié)粵港澳與西部地區(qū)的重要通道。特乃至西北地區(qū)最便捷的出海通道，也是聯(lián)結(jié)粵港澳與西部地區(qū)的重要通道。特別是隨著中國(guó)

4、別是隨著中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，廣西作為連接中國(guó)西南、華南、中南東盟自由貿(mào)易區(qū)的建立，廣西作為連接中國(guó)西南、華南、中南以及東盟大市場(chǎng)的樞紐，在擁有以及東盟大市場(chǎng)的樞紐，在擁有5.3億人口的東盟和億人口的東盟和5.4億人口的泛珠三角經(jīng)濟(jì)億人口的泛珠三角經(jīng)濟(jì)圈兩個(gè)大市場(chǎng)中，將發(fā)揮結(jié)合部的重要戰(zhàn)略作用。圈兩個(gè)大市場(chǎng)中，將發(fā)揮結(jié)合部的重要戰(zhàn)略作用。獨(dú)特的地理戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，使廣西省經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，日化行業(yè)也得到了蓬勃的獨(dú)特的地理戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)，使廣西省經(jīng)

5、濟(jì)迅速發(fā)展，日化行業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。城鎮(zhèn)人口的增多，使越來(lái)越多的人們具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能發(fā)展。城鎮(zhèn)人口的增多，使越來(lái)越多的人們具有一定的經(jīng)濟(jì)能力和消費(fèi)支付能力，他們?nèi)找孀⒅赝獗淼拇虬纾N(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，專(zhuān)家認(rèn)為，廣西日化力，他們?nèi)找孀⒅赝獗淼拇虬?，蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力，專(zhuān)家認(rèn)為，廣西日化市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?，是未?lái)日化市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。市場(chǎng)具有廣闊的發(fā)展?jié)摿?，是未?lái)日化市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。南寧市消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)南寧市消費(fèi)市場(chǎng)的特

6、點(diǎn)廣西省會(huì)城市南寧市是一座新興的現(xiàn)代化工商業(yè)城市，城區(qū)交通發(fā)達(dá)，通廣西省會(huì)城市南寧市是一座新興的現(xiàn)代化工商業(yè)城市，城區(qū)交通發(fā)達(dá)，通訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施完善，商業(yè)繁榮，金融活躍。南寧訊、水電等基礎(chǔ)設(shè)施完善，商業(yè)繁榮，金融活躍。南寧2006年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)年經(jīng)濟(jì)總量達(dá)861.94億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)15.1%，居廣西各市之首。，居廣西各市之首。1、2006年南寧市消費(fèi)市場(chǎng)亮點(diǎn)多多，市場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)突出，全年完成社會(huì)年南寧市消費(fèi)市場(chǎng)亮點(diǎn)多多，市

7、場(chǎng)銷(xiāo)售熱點(diǎn)突出，全年完成社會(huì)消費(fèi)品零售額消費(fèi)品零售額239.41億元，同比增長(zhǎng)億元，同比增長(zhǎng)15.12%，創(chuàng)下，創(chuàng)下1997年以來(lái)的最快增速。年以來(lái)的最快增速。2、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，南寧市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，熱點(diǎn)商品出現(xiàn)持續(xù)旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，南寧市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，熱點(diǎn)商品出現(xiàn)持續(xù)旺銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。從限額以上批零貿(mào)易企業(yè)分類(lèi)商品零售看，手機(jī)等通訊器材比上年增長(zhǎng)。從限額以上批零貿(mào)易企業(yè)分類(lèi)商品零售看，手機(jī)等通訊器材比上年增長(zhǎng)53.68%，汽車(chē)增長(zhǎng)

8、汽車(chē)增長(zhǎng)23.5%，家用電器和音像器材增長(zhǎng)，家用電器和音像器材增長(zhǎng)33.82%，化妝品增長(zhǎng)，化妝品增長(zhǎng)44.98%。3、假日經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，有重大節(jié)日或主要活動(dòng)的月份，都會(huì)掀、假日經(jīng)濟(jì)拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，有重大節(jié)日或主要活動(dòng)的月份，都會(huì)掀起一波消費(fèi)熱潮，元旦、春節(jié)時(shí)商品零售總額同比增長(zhǎng)高達(dá)起一波消費(fèi)熱潮，元旦、春節(jié)時(shí)商品零售總額同比增長(zhǎng)高達(dá)28.58%。同時(shí)，假。同時(shí)，假日經(jīng)濟(jì)為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商機(jī)，改變了人們的消費(fèi)觀(guān)念，拓展了

9、市場(chǎng)空間。日經(jīng)濟(jì)為企業(yè)創(chuàng)造了巨大的商機(jī)，改變了人們的消費(fèi)觀(guān)念，拓展了市場(chǎng)空間。4、消費(fèi)價(jià)格溫和上漲。居民消費(fèi)價(jià)格總水來(lái)比上年同期上漲、消費(fèi)價(jià)格溫和上漲。居民消費(fèi)價(jià)格總水來(lái)比上年同期上漲1.5%。廣西省的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)同時(shí)促進(jìn)了城鄉(xiāng)居民收入快速增長(zhǎng)，人們對(duì)洗滌化廣西省的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)同時(shí)促進(jìn)了城鄉(xiāng)居民收入快速增長(zhǎng)，人們對(duì)洗滌化妝品的需求繼續(xù)旺盛。其中，南寧市高、中、低端的護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品都呈增長(zhǎng)的妝品的需求繼續(xù)旺盛。其中，南寧市高、中、低端的護(hù)膚

10、護(hù)發(fā)產(chǎn)品都呈增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。中高端護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度最為喜人。從北京華聯(lián)、深圳南城百貨態(tài)勢(shì)。中高端護(hù)膚護(hù)發(fā)產(chǎn)品的增長(zhǎng)速度最為喜人。從北京華聯(lián)、深圳南城百貨、沃爾瑪購(gòu)物中心、王府井百貨、南寧百貨大樓等大型高檔購(gòu)物中心了解到，、沃爾瑪購(gòu)物中心、王府井百貨、南寧百貨大樓等大型高檔購(gòu)物中心了解到，每家零售企業(yè)的化妝品零售額都有兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率。在品牌知名度方面，每家零售企業(yè)的化妝品零售額都有兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)率。在品牌知名度方面，無(wú)論潔膚品還是

11、護(hù)膚品，歐萊雅、無(wú)論潔膚品還是護(hù)膚品，歐萊雅、H2O、美寶蓮、玉蘭油、雅芳、倩碧、蘭蔻、美寶蓮、玉蘭油、雅芳、倩碧、蘭蔻等國(guó)外品牌占主要消費(fèi)地位。而國(guó)內(nèi)的大寶、隆力奇等民族品牌的認(rèn)知度也很等國(guó)外品牌占主要消費(fèi)地位。而國(guó)內(nèi)的大寶、隆力奇等民族品牌的認(rèn)知度也很高?？傮w上說(shuō)價(jià)格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素都已成為消費(fèi)者在高?？傮w上說(shuō)價(jià)格適中、產(chǎn)品功用、品牌知名這些基本要素都已成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)日化用品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素，而廣告影響與別人推

12、薦普遍會(huì)對(duì)消費(fèi)者的決購(gòu)買(mǎi)日化用品時(shí)重點(diǎn)考慮的因素，而廣告影響與別人推薦普遍會(huì)對(duì)消費(fèi)者的決策產(chǎn)生比較大的作用，尤其是廣告的影響，比之別人推薦力量還要稍強(qiáng)一些。策產(chǎn)生比較大的作用，尤其是廣告的影響，比之別人推薦力量還要稍強(qiáng)一些。南寧日化市場(chǎng)現(xiàn)狀南寧日化市場(chǎng)現(xiàn)狀另外一組數(shù)據(jù)還顯示，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有另外一組數(shù)據(jù)還顯示，在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，有32%的經(jīng)銷(xiāo)商遇到過(guò)市場(chǎng)上同的經(jīng)銷(xiāo)商遇到過(guò)市場(chǎng)上同時(shí)出現(xiàn)很多同類(lèi)產(chǎn)品的狀況，有時(shí)出現(xiàn)很多同類(lèi)產(chǎn)品的狀況，有1

13、8%的代理商遭遇過(guò)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商突然要求給予的代理商遭遇過(guò)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商突然要求給予促銷(xiāo)支持，還有促銷(xiāo)支持，還有18%的經(jīng)銷(xiāo)商遭遇過(guò)廠(chǎng)家提升貨價(jià)的現(xiàn)象，有的經(jīng)銷(xiāo)商遭遇過(guò)廠(chǎng)家提升貨價(jià)的現(xiàn)象，有32%的經(jīng)銷(xiāo)商遇的經(jīng)銷(xiāo)商遇到過(guò)假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)。到過(guò)假冒偽劣產(chǎn)品沖擊市場(chǎng)。廣西洗化產(chǎn)品的特點(diǎn)廣西洗化產(chǎn)品的特點(diǎn)洗滌化妝品屬于快速消費(fèi)品，洗發(fā)水、護(hù)膚品、牙膏、沐浴露四種方品方洗滌化妝品屬于快速消費(fèi)品，洗發(fā)水、護(hù)膚品、牙膏、沐浴露四種方品方面，分別最好賣(mài)的

14、產(chǎn)品價(jià)格是：洗發(fā)水的價(jià)位是面，分別最好賣(mài)的產(chǎn)品價(jià)格是：洗發(fā)水的價(jià)位是1018元之間；護(hù)膚品的價(jià)位元之間；護(hù)膚品的價(jià)位是2040元之間；牙膏的價(jià)位是元之間；牙膏的價(jià)位是36元不等；沐浴露的價(jià)位是元不等；沐浴露的價(jià)位是1520元之間。這元之間。這組數(shù)據(jù)反應(yīng)了廣西市場(chǎng)的日化產(chǎn)品的消費(fèi)力跟國(guó)內(nèi)其他內(nèi)陸省份的消費(fèi)力是相組數(shù)據(jù)反應(yīng)了廣西市場(chǎng)的日化產(chǎn)品的消費(fèi)力跟國(guó)內(nèi)其他內(nèi)陸省份的消費(fèi)力是相差不大的。差不大的。在洗發(fā)水方面，在洗發(fā)水方面，63%的經(jīng)銷(xiāo)商

15、認(rèn)為，的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，1018元之間的洗發(fā)水最好銷(xiāo)，其次是元之間的洗發(fā)水最好銷(xiāo)，其次是1930元的，占元的，占25%。10元以?xún)?nèi)和元以?xún)?nèi)和31元以上的分別為元以上的分別為8%和4%。（圖。（圖3）在）在護(hù)膚品方面，護(hù)膚品方面，2040元的價(jià)位賣(mài)得最好，占元的價(jià)位賣(mài)得最好，占50%，其次是，其次是20元以?xún)?nèi)，占元以?xún)?nèi)，占30%。4060元占元占15%；60元以上的占元以上的占5%。（圖。（圖4）牙膏方面，最受消費(fèi)者青睞的功效型產(chǎn)品為美白和口

16、氣清新，各自占去牙膏方面，最受消費(fèi)者青睞的功效型產(chǎn)品為美白和口氣清新，各自占去33%，防蛀占防蛀占20%，固齒功效只占，固齒功效只占14%。而牙膏的價(jià)位方面則集中在。而牙膏的價(jià)位方面則集中在36元之間，占元之間，占有45%的市場(chǎng)份額，的市場(chǎng)份額，3元以下和元以下和610元的產(chǎn)品均占有元的產(chǎn)品均占有25%的市場(chǎng)份額，而的市場(chǎng)份額，而10元以上價(jià)位的產(chǎn)品占有元以上價(jià)位的產(chǎn)品占有5%。（圖。（圖5）沐浴露類(lèi)產(chǎn)品最暢銷(xiāo)的價(jià)位是沐浴露類(lèi)產(chǎn)品最暢銷(xiāo)

17、的價(jià)位是1520元之間，占有元之間，占有54%的大份額，其次是的大份額，其次是1015元的產(chǎn)品，占有元的產(chǎn)品，占有33%的市場(chǎng)，的市場(chǎng)，510元之間的產(chǎn)品占元之間的產(chǎn)品占13%。5元以下和元以下和20元以上的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。元以上的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有市場(chǎng)。廣西經(jīng)銷(xiāo)商選擇新產(chǎn)品的特點(diǎn)廣西經(jīng)銷(xiāo)商選擇新產(chǎn)品的特點(diǎn)每年經(jīng)銷(xiāo)商都要挑選新的產(chǎn)品來(lái)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)低的每年經(jīng)銷(xiāo)商都要挑選新的產(chǎn)品來(lái)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，淘汰沒(méi)有利潤(rùn)或利潤(rùn)低的產(chǎn)品。不

18、斷完善，增加自己的實(shí)力，對(duì)于選擇合適的新產(chǎn)品至關(guān)重要，選對(duì)了產(chǎn)品。不斷完善，增加自己的實(shí)力，對(duì)于選擇合適的新產(chǎn)品至關(guān)重要，選對(duì)了產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)就成功了一半。廣西經(jīng)銷(xiāo)商在選擇新品牌的時(shí)候，最注重產(chǎn)品定位產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)就成功了一半。廣西經(jīng)銷(xiāo)商在選擇新品牌的時(shí)候，最注重產(chǎn)品定位符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，占符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平，占37%；關(guān)注廠(chǎng)家所給予的利潤(rùn)空間，占；關(guān)注廠(chǎng)家所給予的利潤(rùn)空間，占25%；看重企業(yè)；看重企業(yè)實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的占實(shí)力和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的占22%，

19、品牌知名度和廣告力度的占，品牌知名度和廣告力度的占16%。。對(duì)于選擇新品。。對(duì)于選擇新品牌的方式，廣西的經(jīng)銷(xiāo)商主要通過(guò)四種渠道來(lái)選擇新品牌，通過(guò)大型的行業(yè)展牌的方式，廣西的經(jīng)銷(xiāo)商主要通過(guò)四種渠道來(lái)選擇新品牌，通過(guò)大型的行業(yè)展會(huì)來(lái)挑選新品牌占會(huì)來(lái)挑選新品牌占36%，參加企業(yè)訂貨會(huì)占，參加企業(yè)訂貨會(huì)占30%，通過(guò)媒體廣告資訊占，通過(guò)媒體廣告資訊占20%，企業(yè)的業(yè)務(wù)員上門(mén)推介占，企業(yè)的業(yè)務(wù)員上門(mén)推介占14%。在選擇新品牌時(shí)，有三分之一的經(jīng)銷(xiāo)商

20、是為。在選擇新品牌時(shí)，有三分之一的經(jīng)銷(xiāo)商是為了提高利潤(rùn)，有三分之一的經(jīng)銷(xiāo)商是為了增加經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，應(yīng)消費(fèi)者需求而增加了提高利潤(rùn)，有三分之一的經(jīng)銷(xiāo)商是為了增加經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，應(yīng)消費(fèi)者需求而增加新品牌以及提升名氣占的比例不大，共占三分之一。新品牌以及提升名氣占的比例不大，共占三分之一。將在將在2007年增加新品牌數(shù)量在年增加新品牌數(shù)量在2個(gè)以下的占個(gè)以下的占51%，36個(gè)之間的占個(gè)之間的占43%，只有只有9%的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備增加的經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備增加710個(gè)品

21、牌，個(gè)品牌，11個(gè)以上的只有個(gè)以上的只有7%。在選擇新品牌。在選擇新品牌的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)淘汰掉部分老品牌，在淘汰老品牌的時(shí)候，廠(chǎng)家支持不的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商一般會(huì)淘汰掉部分老品牌，在淘汰老品牌的時(shí)候，廠(chǎng)家支持不足的首當(dāng)其沖，會(huì)被足的首當(dāng)其沖，會(huì)被40%的經(jīng)銷(xiāo)商淘汰；產(chǎn)品銷(xiāo)售困難時(shí)，的經(jīng)銷(xiāo)商淘汰；產(chǎn)品銷(xiāo)售困難時(shí)，36%的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)自動(dòng)放棄；面對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)不高的品牌，有動(dòng)放棄；面對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)不高的品牌，有16%的經(jīng)銷(xiāo)商承認(rèn)會(huì)換掉品牌，另

22、有其的經(jīng)銷(xiāo)商承認(rèn)會(huì)換掉品牌，另有其它原因被淘汰的品牌占它原因被淘汰的品牌占8%。。。。廣西日化消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)廣西日化消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)日行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有日行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，有45%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為廣西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為廣西當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)穩(wěn)健，只有極少量的流動(dòng)；同樣有健，只有極少量的流動(dòng)；同樣有45%的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)出這個(gè)行業(yè)的商的經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)出這個(gè)行業(yè)的商家很多，市場(chǎng)很不穩(wěn)定。只有家很多，市場(chǎng)很不穩(wěn)定。只