lr雞蛋和栗子創(chuàng)意構(gòu)思——中國市場招商策劃建議書

1、LR雞蛋和栗子創(chuàng)意構(gòu)思雞蛋和栗子創(chuàng)意構(gòu)思——中國市場招商策劃建議書中國市場招商策劃建議書作者：范明剛時(shí)間：20081015行業(yè)分析：雞蛋行業(yè)雞蛋含有人體需要的幾乎所有的營養(yǎng)物質(zhì)，被人們稱作“理想的營養(yǎng)庫”，營養(yǎng)學(xué)家稱之為“完全蛋白模式”。雞蛋是蛋白類食物中價(jià)格最低的產(chǎn)品，是老百姓日常生活中的必備食品，市場需求量穩(wěn)定。隨著綠色消費(fèi)觀念日益被廣大消費(fèi)者接受，綠色食品的發(fā)展空間將十分廣闊。隨著我國農(nóng)業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，市場對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、安全水

2、平和市場競爭力提出更高要求，這為綠色食品發(fā)展提供了有利條件。加上我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城鄉(xiāng)居民收入水平的迅速提高，引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品市場需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色食品日益受到消費(fèi)者青睞。奧運(yùn)會把全民整體的消費(fèi)水平和消費(fèi)檔次提升上來，無公害雞蛋和綠色雞蛋等綠色食品將會很暢銷。栗子行業(yè)栗子又名大栗、板栗、毛栗子，古稱木奄子。它是我國的特產(chǎn)，素有“干果之王”的美譽(yù)，在國外它還被稱為“人參果”。板栗是中國古代最重要的果品，是中國農(nóng)業(yè)最早栽培的果樹之一，是

3、最早的栽培經(jīng)濟(jì)樹種之一。從西安半坡新石器時(shí)代遺址中，已發(fā)現(xiàn)有栗子的實(shí)物遺存，至春秋戰(zhàn)國時(shí)期，栽種栗子已很盛行。而北京正是古代盛產(chǎn)板栗的地區(qū)，三國時(shí)陸璣的《毛詩草木魚蟲疏》里有：“五方皆有栗……唯漁陽、范陽栗甜美長味，他方悉不及也?！睗O陽和范陽都指的是北京。栗子因其豐富的營養(yǎng)價(jià)值以及藥用價(jià)值獲得人們的喜愛，不僅可以作為日常休閑食品，而且被應(yīng)用到各種飲食中，形成獨(dú)特的栗子美食。目前人們對板栗質(zhì)量的優(yōu)劣之分主要來自其產(chǎn)地印象，比如黑山寨板栗、

4、遷西貢栗、懷柔板栗等。懷柔板栗在北京和外地老百姓心目中有相當(dāng)?shù)闹龋芏嗳舜蛐【统詰讶岚謇?。市場上充斥著各種各樣打著懷柔名稱的板栗包裝，消費(fèi)者并不一定買賬，也就是說懷柔板栗的知名優(yōu)勢并沒有直接讓某一個(gè)品牌受益。栗子的美譽(yù)傳播大多靠口碑傳播。中國目前市場現(xiàn)狀：雞蛋市場消費(fèi)情況與競爭情況：人們通常認(rèn)為，土雞在自然環(huán)境中生長，吃的也都是天然食物，產(chǎn)出的雞蛋品質(zhì)自然會好一些。因此土雞蛋一度暢銷。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，消費(fèi)者越來越追求食品的安

5、全、營養(yǎng)和健康，綠色食品受到消費(fèi)者的青睞。需求產(chǎn)生市場，在這種情況下，舉著綠色大旗的品牌雞蛋紛紛涌現(xiàn)，有全國性品牌大連韓偉集團(tuán)的“咯咯噠”，還有區(qū)域品牌，比如上海“展望”，北京“德青源”等。2007年，德青源雞蛋在北京品牌雞蛋市場占有率高達(dá)71％，“咯咯噠”在全國市場中占51%的市場份額，銷售量達(dá)5200萬公斤。北京市場栗子消費(fèi)現(xiàn)狀：栗子素有“干果之王”的美稱，可代糧，與棗、柿并稱為“鐵桿莊稼”、“木本糧食”。是一種價(jià)廉物美、富有營養(yǎng)的

6、滋補(bǔ)品及補(bǔ)養(yǎng)治病的良藥。但因生食難消化，熟食又易滯氣，故消費(fèi)者一次不會多食。位、學(xué)校、幼兒園、托兒所、醫(yī)院開展專業(yè)配送。強(qiáng)化和重視超市渠道，加強(qiáng)終端管理，突出品牌形象◆社區(qū)便民店等吸引消費(fèi)者購買的賣點(diǎn)創(chuàng)意：綠潤海藻營養(yǎng)雞蛋：海藻營養(yǎng)有機(jī)態(tài)，健康生活每一天味道鮮美無腥味益智健腦，孩子更聰明老人長壽的奧秘栗子系列：每天來一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)新聞傳播規(guī)劃：積極響應(yīng)兩會期間提出“清潔雞蛋工程”的提案，推廣綠色營養(yǎng)雞蛋?！魣?bào)紙軟文。以新聞活動(dòng)帶動(dòng)，傳

7、播品牌認(rèn)知和品牌故事以及蛋品文化層面內(nèi)容。◆終端POP，人員推廣傳播內(nèi)容：◆為什么喜歡吃綠潤海藻雞蛋？◆什么樣的雞蛋才是營養(yǎng)健康的雞蛋？◆散蛋的品質(zhì)為什么缺乏保障？◆吃了就是有營養(yǎng)了嗎？◆綠色標(biāo)簽真的那么容易貼上？◆什么樣的雞蛋才能有品質(zhì)和信譽(yù)？通過什么途徑和媒體去招商：1、新聞營銷、電話營銷、行業(yè)招商展會、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)招商、人員推銷等等途徑，根據(jù)企業(yè)預(yù)算來設(shè)計(jì)最佳方法。2、比如：銷售與市場、商界、中國經(jīng)營報(bào)、搜福招商網(wǎng)、麥肯光華招商

8、報(bào)、中國醫(yī)藥招商網(wǎng)、致富經(jīng)、大河報(bào)、生意經(jīng)、讀者文謫、南方周末、百度、谷歌等等。終端促銷策略：1、高空廣告拉動(dòng)，提高品牌知名度。2、炒作產(chǎn)品概念，吸引加盟商主動(dòng)上門。3、終端軟文和促銷，快速打動(dòng)消費(fèi)群主動(dòng)購買。4、通過消費(fèi)內(nèi)渠道的知名度、美譽(yù)度、購買力增加，從而拉動(dòng)集團(tuán)和禮品的購買工作。5、免費(fèi)試用、科學(xué)講解、親情服務(wù)、禮品贈(zèng)送、主動(dòng)上門、提供娛樂等，拉近與消費(fèi)者的距離，在潤物細(xì)無聲的過程中，快速銷售產(chǎn)品和贏得美譽(yù)度，從而形成口碑營銷激