業(yè)務(wù)框架

1、公司組織架構(gòu)與市場(chǎng)人員薪酬體系,目錄:一、總部管理的組織架構(gòu)二、大區(qū)管理的組織架構(gòu)三、市場(chǎng)人力資源配置四、市場(chǎng)人員薪酬體系,一、總部管理的組織架構(gòu)依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際需要，以提高管理效率為原則五部一辦一中心,市場(chǎng)一部業(yè)務(wù)范圍：KA系統(tǒng) 、KA網(wǎng)點(diǎn)平時(shí)派駐專職促銷員的省級(jí)、城市、重點(diǎn)縣市副食超市連鎖系統(tǒng)、醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)、超市（藥店）單體店。競(jìng)爭(zhēng)系統(tǒng) 、競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)點(diǎn)在公司現(xiàn)有各系統(tǒng)或網(wǎng)點(diǎn)及未納入到公司管理體系的商業(yè)各型態(tài)中，以該

2、系統(tǒng)或網(wǎng)點(diǎn)鐵皮容量為核心參考要數(shù)進(jìn)行鑒別挑選；以增加鐵皮市場(chǎng)份額為現(xiàn)階段目的，采用攻擊型競(jìng)爭(zhēng)性策略及非常規(guī)運(yùn)作模式的系統(tǒng)和網(wǎng)點(diǎn)。,市場(chǎng)二部業(yè)務(wù)范圍：堡壘網(wǎng)點(diǎn)、流通網(wǎng)點(diǎn)在有數(shù)據(jù)支撐的前提下，執(zhí)行首薦模式的醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，執(zhí)行堡壘網(wǎng)點(diǎn)政策的單體藥店、副食店以及市場(chǎng)一部業(yè)務(wù)范圍以外所有可分銷的網(wǎng)點(diǎn)。營(yíng)銷服務(wù)中心職能：一個(gè)口子上傳下達(dá)，提供數(shù)據(jù)分析。,二、市場(chǎng)管理的組織架構(gòu)以純銷貢獻(xiàn)的大小為調(diào)整原則三級(jí)管理組織設(shè)置----大區(qū)、辦

3、事處、工作站,注:工作站級(jí)別以區(qū)域內(nèi)年度純銷指標(biāo)達(dá)到251萬(wàn)以上，并且具備管理團(tuán)隊(duì)功能的區(qū)域市場(chǎng)即管理一名以上業(yè)務(wù)員為設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)。如出現(xiàn)低于251萬(wàn)純銷指標(biāo)但需設(shè)立工作站的，需大區(qū)、獨(dú)立辦事處經(jīng)理提交方案經(jīng)公司認(rèn)定后方可設(shè)立。,組織配置:,大區(qū)的組織框架:,三、市場(chǎng)人力資源配置 對(duì)應(yīng)市場(chǎng)管理組織級(jí)別與大區(qū)組織框架，取消原星級(jí)級(jí)別設(shè)置，以市場(chǎng)區(qū)域純銷貢獻(xiàn)的大小為主要調(diào)整原則。市場(chǎng)員工五級(jí)設(shè)置----大區(qū)經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理

4、、工作站主管、業(yè)務(wù)員,辦事處與工作站的市場(chǎng)人力資源配置業(yè)務(wù)員依據(jù)區(qū)域范圍及純銷規(guī)模的大小來(lái)配置，其基本原則為A、年純銷指標(biāo)在251萬(wàn)以下的區(qū)縣市場(chǎng)可配置1名業(yè)務(wù)員；B、年純銷指標(biāo)在251-350萬(wàn)之間的工作站可配置1名工作站主管1名業(yè)務(wù)員；C、年純銷指標(biāo)在351-599萬(wàn)之間的工作站可配置1名工作站主管1-2名業(yè)務(wù)員；D、年純銷指標(biāo)在600萬(wàn)以上的辦事處可配置1名辦事處經(jīng)理2-7名業(yè)務(wù)員。,四、市場(chǎng)人員薪酬體系以純銷貢獻(xiàn)的

5、大小為崗位目標(biāo)年薪制定原則全年執(zhí)行1個(gè)點(diǎn)的純銷提成獎(jiǎng)金！,1、辦事處經(jīng)理級(jí)別的崗位目標(biāo)年薪，以純銷指標(biāo)600萬(wàn)元為起步，起薪8萬(wàn)元；每增加100萬(wàn)（不足100萬(wàn)的依據(jù)四舍五入規(guī)則，凡50萬(wàn)以上視同100萬(wàn)）純銷指標(biāo)年薪增加5千元，該級(jí)別最高年薪10萬(wàn)元；另外，以地區(qū)為單位的獨(dú)立辦事處經(jīng)理年薪在此基礎(chǔ)上另加2萬(wàn)元； 以大區(qū)為上級(jí)的非獨(dú)立辦事處經(jīng)理年薪在此基礎(chǔ)上另加純銷提成獎(jiǎng)金。,2、主管級(jí)別的崗位目標(biāo)年

6、薪設(shè)置：以基本工資+部分管理考核工資+純銷提成獎(jiǎng)金方式設(shè)定，以純銷指標(biāo)251萬(wàn)元為起步，起薪4萬(wàn)元（基本工資+部分管理考核工資）； 純銷指標(biāo)251萬(wàn)元—599萬(wàn)元之間的，每增加純銷指標(biāo)50萬(wàn)的，年薪增加3千元；如增加數(shù)不足50萬(wàn)的，則不加薪。,3、業(yè)務(wù)員級(jí)別的崗位目標(biāo)年薪設(shè)置：以基本工資+純銷提成獎(jiǎng)金方式設(shè)定。其中基本工資統(tǒng)一設(shè)置為2.64萬(wàn)/年，在月度全額發(fā)放。,1個(gè)點(diǎn)的純銷提成獎(jiǎng)金計(jì)提分配原則（未定稿）1、按季考

7、核計(jì)提，季度目標(biāo)=11年年度目標(biāo)X10年的季度實(shí)際純銷比例。由大區(qū)測(cè)算提交并經(jīng)公司審議確定。2、提成點(diǎn)數(shù)依據(jù)純銷達(dá)成率的高低設(shè)定，如圖：3、所在大區(qū)純銷指標(biāo)100%完成，按所轄區(qū)域純銷達(dá)成率狀況的提成點(diǎn)數(shù)計(jì)提；所在大區(qū)純銷指標(biāo)未完成，按所轄區(qū)域純銷達(dá)成率狀況的提成點(diǎn)數(shù)X80%計(jì)提；,4、區(qū)縣負(fù)責(zé)人崗位級(jí)別為業(yè)務(wù)員的以所轄區(qū)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)純銷額的實(shí)際計(jì)提為總獎(jiǎng)金全額提?。?、區(qū)縣負(fù)責(zé)人崗位級(jí)別為工作站主管、辦事處經(jīng)理的以所轄區(qū)