營(yíng)銷 就是營(yíng)銷人性的弱點(diǎn)

1、營(yíng)銷就是營(yíng)銷人性的弱點(diǎn)盡管在一段時(shí)間內(nèi)，某一個(gè)企業(yè)能夠依靠較為先進(jìn)的技術(shù)或概念去獲取一定時(shí)期內(nèi)的獨(dú)特功能認(rèn)知，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，市場(chǎng)總歸是一個(gè)趨向于功能同質(zhì)化的市場(chǎng)。所以，當(dāng)一個(gè)品類發(fā)展到成熟階段，市場(chǎng)的領(lǐng)先者必然是那個(gè)能夠在情感層面溝通更加到位的那一個(gè)。既然是情感的溝通，則必然需要找到消費(fèi)者情感的突破口。我們面對(duì)的那些人群，在哪些情感層面需要得到幫助？他們有哪些問題是很難自己解決的？他們的哪些情感特點(diǎn)容易形成共鳴？哪些弱點(diǎn)是可以用來作為突

2、破口的？人性都是有弱點(diǎn)的，但人都是渴望改進(jìn)、成功、完美和受到鼓舞的。下面是關(guān)于人性弱點(diǎn)的15個(gè)溝通點(diǎn)，在品牌溝通和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中，擊中一點(diǎn)或可安天下。1、自卑。每個(gè)人都有不同程度的自卑感，因?yàn)槲覀兌枷Ｍ倪M(jìn)自己所處的環(huán)境。能夠防礙事業(yè)成功的，不是遺傳，而是對(duì)失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒。在這個(gè)基礎(chǔ)上，營(yíng)銷若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛、肥胖、整形等企業(yè)，都是利用這些心理窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無抵抗之力。2、后悔。世

3、上沒有后悔藥，一味的后悔是一種愚蠢而無益的行為。之想改變歷史，希望自己沒做過某件錯(cuò)事，但事實(shí)上，你已經(jīng)做了。后悔只會(huì)帶來憂慮，要知道悔恨并不能改變什么，我們能做好的就是把握當(dāng)下。饑餓營(yíng)銷，其實(shí)就是針對(duì)這種心理，投其所好。商家有意調(diào)低供應(yīng)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的“假象”，在維持其商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的同時(shí)，更是為了吸引眼球、增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買吧，不買會(huì)后悔”、“錯(cuò)過這村沒這店”的錯(cuò)覺。3、嫉妒。嫉妒的壞處眾所周知。

4、如何避免和克服嫉妒這一不良情緒使我們不再嫉妒、不再產(chǎn)生挫折呢？第一，競(jìng)爭(zhēng)、進(jìn)步、向上；第二，學(xué)會(huì)用“酸葡萄”與“甜檸檬”的心9、空想。空想本身并不是弱點(diǎn)，但具體在一個(gè)人身上，空想性格必然要和其他性格一起共同影響和支配個(gè)體的行為和思想，極愛空想的人，其他的性格表現(xiàn)必然體現(xiàn)得就弱。具有空想性格的人，要么表現(xiàn)為思想的巨人，行動(dòng)的矮子；要么就缺乏謹(jǐn)慎，容易犯錯(cuò)。所以告訴我們的受眾人群，去行動(dòng)吧。10、孤獨(dú)。所謂孤獨(dú)，就是不愿與人接觸、交往，喜歡

5、單身一人，獨(dú)來獨(dú)往，又時(shí)常感到寂寞、空虛的心理現(xiàn)象，是一種不健康的心態(tài)，是人性的弱點(diǎn)之一。改變孤獨(dú)，關(guān)鍵是與人交往，主動(dòng)關(guān)心別人，多參加集體活動(dòng)，深交朋友，提高修養(yǎng)，改變自己。11、盲目。真正成大事的人都有一個(gè)良好的性格：在做事之前，一定要決策正確。沒有正確的決策，只能盲目行動(dòng)等于已經(jīng)走向了失敗！偉大的成功者，一般都不草率行事，他們都是三思而后行，做事有條不紊?！跋攘私饽阋鍪裁矗缓笕プ觥?。12、消極。消極的心態(tài)常常妨礙人們形成進(jìn)取之

6、心，而一個(gè)人是否有進(jìn)取之心決定了他確定和選擇什么樣的目標(biāo)，否則就會(huì)稱為平庸之輩。因此，應(yīng)該學(xué)會(huì)走出消極的心態(tài)！每個(gè)想成就大事的人都應(yīng)該克服消極心態(tài)的束縛。不妨回顧一下非洲推銷皮鞋的故事吧。13、偏執(zhí)。偏執(zhí)心理是一種心理缺陷，患上這種病的人，往往固執(zhí)己見，聽不進(jìn)別人的意見，認(rèn)為自己的意見永遠(yuǎn)是對(duì)的。偏執(zhí)有利于成功，但偏執(zhí)需要正確的成功觀念作引導(dǎo)，“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”、“混不好，我就不回來了”，就是利用中青年創(chuàng)業(yè)男性的偏執(zhí)，去有效溝