A公司數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品營(yíng)銷分析.pdf

1、華北電力大學(xué)（北京）碩士學(xué)位論文A公司數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品營(yíng)銷分析姓名：王子瑩申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：張桂芹20060510華北電力大學(xué)T 商管理碩士學(xué)位論文摘 要市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有十分重要的作用。本文以A 公司為背景，通過(guò)對(duì)其數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷分析，來(lái)分析企業(yè)的營(yíng)銷策略問(wèn)題，包括以下內(nèi)容：對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外通信產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)行分析，包括行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、有利環(huán)境、制約因素；對(duì)該企業(yè)的營(yíng)銷狀況以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分析，找出

2、企業(yè)營(yíng)銷工作的薄弱環(huán)節(jié)；用市場(chǎng)細(xì)分原理對(duì)數(shù)據(jù)通信市場(chǎng)進(jìn)行了分析，提出了其數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)，并提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略；運(yùn)用“S W O T ”分析法，分析當(dāng)前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；最后，本文提出了解決方式。關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品，營(yíng)銷，知識(shí)產(chǎn)權(quán)A B S T R A C TM a r k e t i n gi sv e r y i m p o r t a n tf o rt h ed e v e l o p m e n ta n d

3、 e x i s t e n c e o f t h e e n t e r p r i s eA c c o r d i n g t o t h e b a c k g r o u n d o fA c o m p a n y , a u t h o r r e s e a r c h e d i t s m a r k e t i n gm a n a g e m e n t p r o b l e m sb ya n a l y

4、s i sd a t a c o m m u n i c a t i o n p r o d u c t s ．S o m ep r o b l e m s a r ei n c l u d e db yt h e a u t h o r ．B y a n a l y s i s p r e s e n t d a t a c o m m u n i c a t i o n p r o d u c t s ，i n c l u d i

5、n g o f c u r r e n ts i t u a t i o no fc o m m u n i c a t i o n p r o d u c t s ，f a v o r a b l ec i r c u m s t a n c e ，r e s t r i c t e d f a c t o r s ．B ya n a l y s i s m a r k e t i n gs i t u a t i o na n dc

6、 o m p e t i t o ra u t h o rh a sf o u n ds o m ew e a kl i n k si nm a r k e t i n g w o r k s ．B ya p p l y i n gm a r k e ts u b d i v i s i o np r i n c i p l e sa u t h o rh a s a n a l y z e dc o m m u n i c a t i

7、 o nm a r k e t a n db r o u g h tu p m a r k e t i n g t a r g e t o f d a t a c o m m u n i c a t i o np r o d u c t sa n d p o i n t e d o u tc o r r e s p o n d i n g m a r k e t i n g s t r a t e g y ．B ya p p l y i

8、 n g ”S W O T “t h e o r ya u t h o rb r o u g h tu ps t r e n g t h ，w e a k n e s s ，o p p o r t u n i t y a n dt h r e a to fA c o m p a n y ．I n t h ee n d ，A u t h o r h a s m a d ec o r r e s p o n d i n g s o l u

9、t i o n ．W a n g Z i y i n g ( M a s t e r o f B u s i n e s s A d m i n i s t r a t i o n )D i r e c t e db yp r o f ．Z h a n gG u i q i nK E Y W O R D S ：D a t a C o m m u n i c a t i o n P r o d u c t s ，M a r k e t i