北京鐵路局貨物運輸營銷策略研究.pdf

1、鐵路是國民經(jīng)濟發(fā)展的動脈，鐵路貨物運輸是貨物運輸市場的重要組成部分。鐵路局作為貨物運輸組織的承擔者和執(zhí)行者，在各種運輸方式飛速發(fā)展，市場競爭日趨激烈的形勢下，正在面臨日益嚴峻的考驗，尤其是近幾年，鐵路貨運已由賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，市場份額也在逐年下降。2005 年3 月，鐵道部撤消分局，實行“鐵路局直接管理站段”的新型管理體制，與之配套正在進行全路的生產(chǎn)力布局調整。面對這種形勢，如何制定有效的市場營銷策略，實現(xiàn)營銷管理的創(chuàng)新是鐵路貨物

2、運輸能否在激烈的市場競爭中利于不敗之地的關鍵，論文以北京鐵路局為背景，研究其貨物運輸營銷策略，具有重要的現(xiàn)實意義。 北京鐵路局在全路的貨物運輸中占有重要地位，發(fā)揮著重大作用。論文在現(xiàn)場調研和查閱相關文獻的基礎上，總結了北京鐵路局貨物運輸?shù)默F(xiàn)狀，分析了其發(fā)展機遇和面臨的挑戰(zhàn)；論文歸納了貨物運輸營銷策略研究相關的方法，主要包括鐵路貨物運輸市場、目標市場選擇及市場需求預測的方法，并結合北京鐵路局的實際情況進行了分析、預測； 在