康運(yùn)一生a華寶安行

1、1、去醫(yī)院走一圈，就知道現(xiàn)在發(fā)生大病的概率有多大。 2、問問他們一場(chǎng)大病要花多少錢，看看自己的存款夠不夠付醫(yī)療費(fèi)。3、去報(bào)銷窗口打聽一下患者家屬報(bào)銷了多少？自費(fèi)多少？問問自己的社保夠不夠？4、翻翻手機(jī)，假如發(fā)一條借錢的短信，通訊錄里有幾個(gè)人給你回？如果是長(zhǎng)期治療的大病，又有 幾個(gè)人還肯借給你醫(yī)藥費(fèi)？ 5、這時(shí)候告訴你，保險(xiǎn)公司能賠，你是不是會(huì)覺得還是花自己的辛苦錢？ 6、看看電視報(bào)紙、瀏覽下新

2、聞客戶端，就知道意外沒有一天不上榜的。 7、算算自己的工資、存款和家庭花銷，假若突然中斷，還能不能繼續(xù)正常的生活？ 8、一走了之就算不給家人增加負(fù)擔(dān)了嗎？有沒有孩子、父母要養(yǎng)，有沒有房貸車貸沒還。 9、一個(gè)真正愛家的人，會(huì)不會(huì)忍心置父母妻兒于不顧？讓其艱難生活！那你現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？ 10、假如你小病一星期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)金錢不重要，家人和身體最重要；假如你大病半年，就會(huì)發(fā)現(xiàn)金錢特重要，身體和家人

3、特特特重要。,保險(xiǎn)有沒有用，需要還是不需要,西方人：用100塊錢養(yǎng)生，50塊錢買保險(xiǎn)，10塊錢看病，1塊錢搶救。中國(guó)人：用1塊錢養(yǎng)生，10塊錢吃藥，50塊看病，100塊錢搶救。 大多數(shù)中國(guó)人，在生命的最后1-2年，花光一生的積蓄，吃遍所有含大量副作用的西藥。再多開幾次刀，然后~~離去...,買與不買，一切重在觀念,我為什么要上保險(xiǎn)我為什么要在你手里上保險(xiǎn)我為什么要在泰然上保險(xiǎn)我為什么要上這種組合的保險(xiǎn)我為什么要上這

4、么多保險(xiǎn),解決客戶的五大問題：,一、購(gòu)買保險(xiǎn)是為了減少預(yù)期以外的事件對(duì)被保險(xiǎn)人的財(cái)務(wù)狀況造成沖擊，為受益人提供經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償減輕負(fù)擔(dān)。 用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來解釋就是被保險(xiǎn)人通過繳納保費(fèi)換取未來財(cái)務(wù)狀況更大的確定性。 二、是你還健康三、是你還年輕,為什么要買保險(xiǎn)？,打個(gè)比方，沒買保險(xiǎn)前，你未來財(cái)富現(xiàn)值的范圍可能是 [-50萬元, 200萬元]，有負(fù)值的原因可能是各種財(cái)富損失，比如家里大火，比如治病過程中支付的高額醫(yī)療費(fèi)用；比如意外風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致

5、的高殘或醫(yī)療費(fèi)用 等,為什么要買保險(xiǎn)？--財(cái)務(wù),而通過購(gòu)買保險(xiǎn)，你的未來財(cái)富現(xiàn)值的范圍可能變成[80萬, 190萬]，雖然最大值因?yàn)橐槐ＹM(fèi)而變小了，但是更加確定了，這個(gè)例子中波動(dòng)范圍從250萬縮小到110萬，所以未來更確定了，當(dāng)然我這里舉例簡(jiǎn)化了很多統(tǒng)計(jì)學(xué)上的東西，大家知道我想表達(dá)的意思就好。,為什么要買保險(xiǎn)？--財(cái)務(wù),商業(yè)保險(xiǎn)承保的基本原則是被保險(xiǎn)人在投保時(shí)必須是健康體或標(biāo)準(zhǔn)體。這個(gè)健康指的是保險(xiǎn)意義上的健康，不是醫(yī)學(xué)上的健康。我們

6、保險(xiǎn)產(chǎn)品定價(jià)的其中一個(gè)發(fā)生率基本假設(shè)就是被保險(xiǎn)人在投保那一刻是一個(gè)健康的人。 如果大家投保過商業(yè)保險(xiǎn)，肯定遇到過要填寫健康問卷，比如詢問你的職業(yè)，體重多少，是否吸煙，是否有嚴(yán)重既往病史，家族病史等等，并且有可能進(jìn)一步進(jìn)行體檢和財(cái)務(wù)核查。這些過程我們統(tǒng)稱為核保。核保是為了幫助保險(xiǎn)公司判斷你是否是標(biāo)準(zhǔn)體，如果不是標(biāo)準(zhǔn)體，那么屬于哪級(jí)的次標(biāo)準(zhǔn)體等。 不同產(chǎn)品由于承保風(fēng)險(xiǎn)有差異，所以對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品下的健康體或標(biāo)準(zhǔn)體也有不同定義。甚至同一產(chǎn)品在不

7、同渠道銷售，比如代理人和網(wǎng)銷，也可能有不同的核保要求。如果投保人的條件符合核保要求了，就代表保險(xiǎn)公司愿意承保你的風(fēng)險(xiǎn)；如果不符合核保要求的投保件將會(huì)被拒保、延遲承保、加費(fèi)承?；蛘呦拗票Ｕ县?zé)任等等。,為什么要買保險(xiǎn)？--健康,為什么要買保險(xiǎn)？--年輕,以法定《中國(guó)人壽保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)生命表（2000－2003）》男性死亡率為例：一個(gè)在30歲生日當(dāng)天健康的男性在生日后一年內(nèi)死亡的概率30歲男性為千分之0.881  40歲男性為千分

8、之1.715  60歲男性為千分之9.313  80歲男性為千分之76.187,專業(yè)、誠(chéng)信獨(dú)立第三方，公平、公正為客戶貨比三家，提供更優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)產(chǎn)品為客戶量身定制，并提供一站式的保險(xiǎn)服務(wù)為客戶提供全面的金融理財(cái)服務(wù)為客戶提供寬廣的附加值服務(wù),我為什么要在你手里上保險(xiǎn),理念新：打造一支專業(yè)、誠(chéng)信、高效、永續(xù)的保險(xiǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)服務(wù)方式新：解決客戶的所有保障的后顧之憂員工管理方式新：一是員工提供寬廣的終身

9、事業(yè)平臺(tái)。二是多維度監(jiān)管，保證業(yè)務(wù)品質(zhì)最優(yōu),我為什么要在泰然上保險(xiǎn),因?yàn)樘┤槐：鲜羌摇靶隆惫?保險(xiǎn)的順序是先人身險(xiǎn)，再財(cái)險(xiǎn)先重疾，意外，后養(yǎng)老、教育（最基礎(chǔ)的是重疾險(xiǎn)和意外險(xiǎn)。這兩種保險(xiǎn)是一定要買的，之后再考慮壽險(xiǎn)及理財(cái)產(chǎn)品。先大人，后小孩先頂梁柱，后次收入者先年齡大的，后小的,為什么要上這種組合的保險(xiǎn),一個(gè)人買保險(xiǎn)，需要多少保額，一般可以參考著三種方法：1、簡(jiǎn)單雙十法：保險(xiǎn)的“雙十”原則，即保費(fèi)占年收入的十分之一，保額是年

10、收入的10倍。一般而言，用十分之一的收入來交保費(fèi)，這樣的比例不會(huì)對(duì)我們的正常生活產(chǎn)生影響，而10年的收入可以幫助一個(gè)家庭渡過可能的危機(jī)。2、四減一需求法：從被保險(xiǎn)人的家庭需求進(jìn)行計(jì)算。算法如下：被保人的家庭責(zé)任（贍養(yǎng)老人+撫養(yǎng)孩子+房（車）的貸款+一個(gè)家庭20或30年的生活費(fèi)）-被保人的銀行存款。  這種算法，就能清楚知道，假若被保人不幸離世，他的家大概需要多少的錢，才能維持原有的生活，不讓原有的生活被打亂。收入

11、計(jì)算：活著時(shí)創(chuàng)造的年價(jià)值x可以貢獻(xiàn)價(jià)值的時(shí)間=需要的保額。例子：張三，年收入20萬，工作時(shí)間30年，合適的保障額度就是20x30=600萬。,我為什么要上這么多保險(xiǎn),真正的銷售，事成之后對(duì)方會(huì)說謝謝。很多人以為，銷售是很艱難的過程。一旦你了解銷售之道，你對(duì)銷售的感受會(huì)改變，銷售充滿壓力、銷售需要說服對(duì)方、銷售很辛苦。我需要改變你對(duì)銷售的看法，你以為你在求別人，其實(shí)是你在做一件很有價(jià)值很有意義的事。你在為對(duì)方完成心愿拿走擔(dān)憂。簡(jiǎn)單地說，

12、你在為對(duì)方解決問題。,真正的銷售只有兩個(gè)步驟： 第一：用心了解對(duì)方的心愿和擔(dān)憂。第二：運(yùn)用我們的知識(shí)、產(chǎn)品和服務(wù)完成對(duì)方的心愿，拿走對(duì)方的擔(dān)憂。,主 險(xiǎn)：國(guó)華康運(yùn)一生重大疾病保險(xiǎn)A款 8109 國(guó)華華寶安行兩全保險(xiǎn)8110附加險(xiǎn)：國(guó)華愈佳7153 國(guó)華附加年金保險(xiǎn)1161 國(guó)華附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（20

13、17）1165,保險(xiǎn)責(zé)任,,,醫(yī)療保險(xiǎn)金,康運(yùn)A健康計(jì)劃,保障內(nèi)容,康運(yùn)A健康計(jì)劃,等待期天數(shù)為180天,疾病身故有等待期，意外身故無等待期。,行業(yè)規(guī)定的25種,國(guó)華新增的36種,輕癥疾?。?3種）,,康運(yùn)A健康計(jì)劃,,住院醫(yī)療,,住院前后門急診,,特定門診,,,,,三金一續(xù),,,,,醫(yī)療呵護(hù),,,責(zé)任的延續(xù) ：30天,康運(yùn)A健康計(jì)劃,門急診醫(yī)療更添關(guān)懷,,住院前后門急診,,合理費(fèi)用 – 已獲補(bǔ)償 – 免賠額,,,100%,合理費(fèi)

14、用– 免賠額,,,80%,,特定門診,康運(yùn)A健康計(jì)劃,,,,,,,,,住院醫(yī)療,,,合理費(fèi)用 – 已獲補(bǔ)償 – 1萬免賠額,,,100%,合理費(fèi)用– 1萬免賠額,,,80%,康運(yùn)A健康計(jì)劃,,1、因患疾病或意外傷害住院治療的，2、對(duì)于每次住院的醫(yī)療費(fèi)用，的藥品費(fèi)、住院手術(shù)費(fèi)、床位費(fèi)、膳食費(fèi)、其他費(fèi)用，3、在每一保單年度內(nèi)，累計(jì)住院180日內(nèi)發(fā)生的住院醫(yī)療費(fèi)用承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。,,,,愈佳醫(yī)療險(xiǎn)費(fèi)率：,對(duì)應(yīng)保障保額,康運(yùn)A健康計(jì)劃,投

15、保規(guī)則,康運(yùn)A健康計(jì)劃,體檢要求,免檢,康運(yùn)A健康計(jì)劃,,產(chǎn)品要素,康運(yùn)A健康計(jì)劃,,責(zé)任概述,意外保障的五險(xiǎn)一金,康運(yùn)A健康計(jì)劃,費(fèi)率優(yōu)化業(yè)內(nèi)最低！,康運(yùn)A健康計(jì)劃,行業(yè)首款一年期的豁免保費(fèi)產(chǎn)品,價(jià)格更便宜比長(zhǎng)期豁免保費(fèi)便宜操作更靈活投保加保全加保障更全面重疾、身故、輕癥隨需組合,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,,,,,產(chǎn)品簡(jiǎn)介,康運(yùn)A健康計(jì)劃,1、被保險(xiǎn)人年齡：18-60周歲（含），可續(xù)保至 80 周歲。2、保險(xiǎn)費(fèi)繳納：1年交。3、保險(xiǎn)期間

16、：1年，保證續(xù)保。4、投保人限制：主險(xiǎn)的投保人與被保險(xiǎn)人非同一人時(shí)，投保人可投保本附加險(xiǎn)， 且作為本附加險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人。5、保險(xiǎn)責(zé)任： (1)重大疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)、(2)身故豁免保險(xiǎn)費(fèi)、(3)輕癥疾病豁免保險(xiǎn)費(fèi)6、基本保額：被豁免的主險(xiǎn)剩余保費(fèi)之和。7、投保險(xiǎn)種代碼及責(zé)任： 116501：重疾；116502：重疾+輕癥；116503：重疾+身故；116504：

17、重疾+輕癥+身故8、保全規(guī)則：作為新增附加險(xiǎn)，僅能在主險(xiǎn)繳費(fèi)期、保單周年日前30日至寬限期內(nèi) 且主險(xiǎn)未交費(fèi)狀態(tài)下新增，生效日為保單周年日。,,產(chǎn)品要素,康運(yùn)A健康計(jì)劃,產(chǎn)品組合，更好、更全面！,大病、意外、醫(yī)療、養(yǎng)老！,前十年年交21782.11元保費(fèi)，后十年年交19482.11，被保險(xiǎn)人可享有：賠了錢還能還錢，還了錢還能得保障的一款千萬身價(jià)型保障※豁免保費(fèi)：繳費(fèi)期內(nèi)投保險(xiǎn)人患輕癥、重

18、疾、身故，被保險(xiǎn)人患輕癥后后期每年19482.11元保費(fèi)不用再交了。※輕癥保障：23類輕癥10萬元/次。(可賠付3次累計(jì)30萬)※重疾賠付：61種重大疾病保障100萬（50萬元年度醫(yī)療50萬重疾保額）+附加現(xiàn)金險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值（附加年金現(xiàn)金價(jià)值最高值可達(dá)到康A(chǔ)+附加年金所繳保費(fèi)之和的120%約為：350636*120%=420763.2元）※疾病及自然身故保障：50萬元+3.6萬（意外定期）=53.6萬+附加現(xiàn)金價(jià)值※意外身

19、故保障：50萬+（航空1000萬、駕乘200萬、公共交通200萬、其他意外40萬）最高可獲得1050萬+附加險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值※意外全殘保障： 50萬+（航空1000萬、駕乘200萬、公共交通200萬、其他意外40萬）最高可獲得1050萬+50萬年度醫(yī)療保險(xiǎn)金※醫(yī)療報(bào)銷：無論任何疾病或者意外住院醫(yī)療金扣除免賠額后終身累積最高報(bào)銷100萬，年度最高報(bào)銷50萬（包括住院前后門急診醫(yī)療，無自費(fèi)藥）※生存領(lǐng)?。?0歲可以拿回23000元華寶

20、安行滿期金※養(yǎng)老領(lǐng)?。?6周歲開始領(lǐng)取養(yǎng)老年金，每年領(lǐng)取21038.16元，20年可領(lǐng)養(yǎng)老金420763.2元領(lǐng)取后保障繼續(xù)有效身故生病還能繼續(xù)享受50萬的重疾身故保障,前端給付：重疾保障、輕癥保障、意外保障、 豁免保費(fèi) 后端報(bào)銷：住院醫(yī)療、住院前后門急癥、 特定門診醫(yī)療 前后組合，大病無憂！,康運(yùn)A健康計(jì)劃,很多人買保險(xiǎn)總是喜歡聽別人的意見？你要

21、是聽一個(gè)專業(yè)的人那還好，如果聽一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)有偏見的人，那將來可有的后悔了！其實(shí)要不要買保險(xiǎn)，不用問別人，你就問問自己下面的幾個(gè)小問題就知道：保險(xiǎn)有沒有用，自己需還是不需要。,1、去醫(yī)院走一圈，就知道現(xiàn)在發(fā)生大病的概率有多大。2、問問他們一場(chǎng)大病要花多少錢，看看自己的存款夠不夠付醫(yī)療費(fèi)。3、去報(bào)銷窗口打聽一下患者家屬報(bào)銷了多少？自費(fèi)多少？在問問自己的社保夠不夠？4、翻翻手機(jī)，假如發(fā)一條借錢的短信，通訊錄里有幾個(gè)人給你回？如果是長(zhǎng)期治療

22、的大病，又有幾個(gè)人還肯借給你醫(yī)藥費(fèi)？5、這時(shí)候告訴你，保險(xiǎn)公司能賠，你是不是會(huì)覺得還是花自己的辛苦錢？6、看看電視報(bào)紙、瀏覽下新聞客戶端，就知道意外沒有一天不上榜的。7、算算自己的工資、存款和家庭花銷，假若突然中斷，還能不能繼續(xù)正常的生活？8、一走了之就算不給家人增加負(fù)擔(dān)了嗎？有沒有孩子、父母要養(yǎng)，有沒有房貸車貸沒還。9、一個(gè)真正愛家的人，會(huì)不會(huì)忍心置父母妻兒于不顧？讓其艱難生活！那你現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？10、假如你小病一星期，