體育賽事策劃方案

1、歡迎各位專家老師蒞臨指導(dǎo),體育產(chǎn)業(yè)教研室,體育賽事的策劃與體育營銷,主講：蔡軍,本課教學(xué)目的: 通過學(xué)習(xí)體育經(jīng)濟學(xué)和體育營銷學(xué)的基本原理，初步了解體育營銷在體育賽事的策劃中的地位、作用與功能，為體育賽事的策劃打下基本的知識體系。本講重點：體育賽事的營銷策劃本講方法：采用信息講演法、啟發(fā)式教學(xué),本講結(jié)構(gòu)：一、體育賽事孕育巨大的營銷商機現(xiàn)代體育營銷為企業(yè)品牌的推廣增加助力現(xiàn)代體育營銷發(fā)展的動因二、體育

2、賽事與現(xiàn)代體育營銷的結(jié)合點現(xiàn)代體育營銷的理念問題現(xiàn)代體育營銷的策略問題我國體育賽事營銷案例三、體育賽事的策劃與推廣體育賽事策劃的職能 體育賽事策劃的基本結(jié)構(gòu)體育賽事策劃方案,一、體育賽事的基本概念及案例 　 1、體育賽事（運動競賽）的基本概念 體育賽事是以爭取優(yōu)勝為直接目的，以運動項目為內(nèi)容，根據(jù)規(guī)則要求，進行個人或集體的體力、智力、技藝、心理的相互比賽。 體育賽事規(guī)模：綜

3、合性運動會 單項錦標(biāo)賽 等級賽 聯(lián)賽 邀請賽 體育賽事管理：正規(guī)比賽 商業(yè)性比賽 群眾性比賽　2、我國體育賽事營銷經(jīng)典案例,1924第8屆奧運會 巴黎,1920第7屆奧運會 安特衛(wèi)普,1912第5屆奧運會 斯得哥爾摩,1896第1屆奧運會,1900第2屆奧運會 巴黎,1904第3屆奧運會 圣路易,1908第

4、4屆奧運會,倫敦,雅典,1928第9屆奧運會 阿母斯特丹,1932第10屆奧運會 洛杉磯,,1948第14屆奧運會 倫敦,1952第15屆奧運會 赫爾辛基,1956第16屆奧運會 墨爾本,1960第17屆奧運會 羅馬,1964第18屆奧運會 東京,1968第19屆奧運會 墨西哥城,1972第20屆奧運會 慕尼黑,1976第21屆奧運會 蒙特利爾,1980第22屆奧運會 莫斯科,1984第23屆奧運會 ;洛杉磯,1988第24屆奧運會 漢

5、城,1992第25屆奧運會 巴塞羅那,2000第27屆奧運會 悉尼,1996第26屆奧運會 亞特蘭大,2004第28屆奧運會 雅典,2008第29屆奧運會 北京,近年來我國體育賽事營銷重大事件舉例,中國石化與F1聯(lián)姻 2004年3月16日，中國石油化工集團在美國簽訂F1有史以來中國企業(yè)最大的一單：拿下了2004年至2006年F1中國賽事的冠名權(quán)以及賽道廣告等多項權(quán)利。中國石化希望借此取下國際石油企業(yè)比肩而立的位置，打造包括加

6、油站、潤滑油等產(chǎn)品在內(nèi)的整體品牌形象。中國石化三年付給國際汽車聯(lián)合管理公司FOM以及央視F1電視轉(zhuǎn)播冠名權(quán)的費用總共近8億元。,中國聯(lián)想跨進TOP6,2004年3月26日中國最大的PC制造商聯(lián)想集團在北京與國際奧委會、北京奧組委、都靈奧組委共同簽署合作協(xié)議，宣布正式成為第六期國際奧組委全球合作伙伴（TOP），這是奧運歷史上中國企業(yè)首次獲此資格。聯(lián)想將拿出約8000萬用于TOP，從2005年——2008年分4年將相當(dāng)于6億多元人民幣費用陸

7、續(xù)預(yù)付給國際奧委會。按國際通常做法，聯(lián)想至少還要準(zhǔn)備拿出3—5倍于贊助金額的資金用于公關(guān)推廣、市場活動等，至少還要撥出3億$的專項經(jīng)費。,聯(lián)想向國際奧委會贈送禮物,海爾冠名墨爾本老虎隊,2004年4月13日，海爾集團與澳大利亞墨爾本老虎籃球隊在北京簽署合作協(xié)議，海爾正式冠名該球隊，該隊隊長，著名的世界級籃球明星安德魯.蓋茨應(yīng)邀出任海爾電腦的形象代言人。這是海爾首次以冠名的方式參與體育事業(yè)，同時也是中國以企業(yè)名字冠名國外俱樂部的首家企業(yè)。

8、,在北京舉行的海爾冠名墨爾本老虎隊的發(fā)布會上留影,二、賽事策劃職能和作用（1）相關(guān)賽事國家有關(guān)單位的審批（2）聘請國家承認的相關(guān)賽事的裁判（3）相關(guān)賽事的宣傳、造勢（4）相關(guān)賽事的市場調(diào)研、投資分析（5）相關(guān)賽事的環(huán)境安排,,,體育賽事策劃的關(guān)鍵因素（1）與國家體育總局各種運動項目管理中心是否擁有良好的合作關(guān)系（2）是否具有國家認可的專業(yè)體育經(jīng)紀人資格（3）能否為單項運動協(xié)會實施市場開發(fā)計劃并推廣體育運動項目,三、大型體

9、育賽事營銷策劃的基本結(jié)構(gòu)（1）搜集和處理信息（2）確定比賽內(nèi)容和確定比賽地點、時間（3）決定比賽運動員（隊）的名單（4）支付主辦費，取得廣告經(jīng)營權(quán)（5）尋找贊助商（6）出賣轉(zhuǎn)播權(quán)（7）舉行新聞發(fā)布會（8）競賽過程的管理工作,（1）搜集和處理信息 體育賽事策劃人的一項基礎(chǔ)工作是搜集信息，要知道全年及以后有多少比賽，都在什么時間、什么地點、什么級別、發(fā)多少獎金；要知道世界商業(yè)和體育方面的法律及其變動，要

10、知道賽制和比賽規(guī)劃、規(guī)則以及變動；要知道與委托人有關(guān)系或有潛在關(guān)系的企業(yè)、銀行、保險公司的財務(wù)及其經(jīng)營方針的變動等等。在掌握大量信息的情況下，進行比較、篩選，選出有用的信息提供給委托人。,（2）確定比賽內(nèi)容和確定比賽地點、時間 如何確定比賽地點： ● 最有市場潛力的地方（經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)） ● 當(dāng)?shù)叵M者喜愛的體育活動（運動項目普及程度） ● 體育設(shè)施完善程度

11、 ● 所在地體育機構(gòu)組織比賽的經(jīng)驗和能力 ● 所在地的交通、氣候、習(xí)俗（3）決定比賽運動員（隊）的名單（4）支付主辦費，取得廣告經(jīng)營權(quán),5）尋找贊助商● 經(jīng)濟實力雄厚的企業(yè)集團（獨家贊助、冠名贊 助、場地廣告）● 尋找與體育比賽有關(guān)的企業(yè)（服裝、器材、飲料）● 尋找熱心社會公益事業(yè)企業(yè)● 尋找比賽的指定飯店● 體育經(jīng)紀人的談判技巧和公關(guān)能力是關(guān)鍵,（6）出賣轉(zhuǎn)播權(quán)（7）舉行新聞發(fā)

12、布會、印發(fā)宣傳冊、紀念冊（賽前一個多月舉行，讓新聞媒體炒作）（8）競賽過程的管理工作 ● 賽前按合同布置好場地廣告 ● 與電視臺談好轉(zhuǎn)播賽事方案 ● 賽后頒獎儀式 ● 新聞發(fā)布會,四、體育賽事營銷策劃方案 ● 主場場館概述 ● 經(jīng)營目標(biāo) ●

13、 經(jīng)營構(gòu)成 ● 門票銷售計劃 ● 商務(wù)推廣計劃 ● 宣傳推廣計劃,(一)主場場館概述（座席數(shù)、區(qū)位數(shù)、包廂數(shù)）(二)經(jīng)營目標(biāo)(三)經(jīng)營構(gòu)成（票務(wù)） 1、門票銷售（總收入90%） ● 團體票40% ● 散票銷售60% 2、商務(wù)推廣（總收入10%） ● 企業(yè)形象宣傳套餐

14、 ● 企業(yè)和用門票促銷 ● 邊緣性商務(wù)權(quán)利銷售 ● 足球文化活動,德國世界杯主場,柏林奧林匹克體育館,（四）門票銷售計劃 1、基本營銷策略 ● 定數(shù)策略：每場出票數(shù)，球場容量80% ● 定價策略：包廂、主席臺、各級別票價 ● 促銷策略： 現(xiàn)場抽獎 短信息競猜 ● 渠道策略：代理銷售渠道

15、 郵政合作 專業(yè)票務(wù)代理機構(gòu) 體育彩票銷售點 固定地點（大型體育場館）,2、團體票銷售計劃●各地區(qū)球迷協(xié)會●市企事業(yè)單位●市各高等院校3、散票銷售計劃●培育球迷市場●球票宣傳推廣●渠道建立●促銷措施●銷售管理,（五）商務(wù)推廣計劃 1、企業(yè)形象宣傳 套餐計劃構(gòu)成●

16、 電視轉(zhuǎn)播前專題采訪● 提供包廂，企業(yè)用于客戶招商● 提供門票，企業(yè)用于員工激勵● 提供方陣，企業(yè)用于場內(nèi)廣告● 球迷手持充氣棒冠名計劃● 提供祝賀條幅，企業(yè)用于場外廣告,2、企業(yè)利用門票 促銷計劃的構(gòu)成 ● 每個行業(yè)發(fā)展1—2家企業(yè)將賽事門票用于商業(yè)促銷 ● 當(dāng)?shù)刂髽I(yè)和商場，以及知名產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐拇砩淌侵饕拈_發(fā)對象 ● 企業(yè)可通

17、過買斷某看臺區(qū)域座席用于商業(yè)促銷 3、足球文化活動 每場比賽組織一定數(shù)量的大學(xué)生球迷的助威團方陣。,（六）宣傳推廣計劃 1、媒體宣傳計劃 2、戶外廣告計劃● 新聞發(fā)布會（時間、地點、內(nèi)容、預(yù)期效果）● 電視臺計劃（專題、時間、形式、創(chuàng)意、目的）● 報紙計劃（報紙種類、內(nèi)容、報道欄目）● 電臺計劃（時間、形式、目的）● 網(wǎng)絡(luò)計劃,本講小結(jié)： 體育賽事孕育著巨大