高校大學(xué)生就業(yè)推薦整合營(yíng)銷策略思考.pdf

1、高校畢業(yè)生結(jié)構(gòu)性就業(yè)難題一直都是困擾多年的社會(huì)難題。隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)高等教育的需求不斷增加，使高校的學(xué)生規(guī)模不斷擴(kuò)大。高等教育“大眾化”的時(shí)代即將來(lái)臨，高校畢業(yè)生依然面臨結(jié)構(gòu)性就業(yè)難題。高校在人才產(chǎn)品的采購(gòu)、加工和營(yíng)銷方面，迫切需要進(jìn)行相應(yīng)的策略調(diào)整。 大學(xué)生就業(yè)研究包括了人才培養(yǎng)方案、人才培養(yǎng)過(guò)程、人才培養(yǎng)評(píng)價(jià)方式、畢業(yè)推薦等幾個(gè)方面的研究主題，本論文專門(mén)選取了最后一個(gè)環(huán)節(jié)，即大學(xué)生就業(yè)推薦這一塊內(nèi)容，來(lái)進(jìn)行

2、專門(mén)研究。針對(duì)目前大學(xué)生就業(yè)難的現(xiàn)狀，將整個(gè)高校置于一個(gè)完整的系統(tǒng)之中，以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以用人單位為中心，將整合營(yíng)銷傳播的理念引入高校大學(xué)生就業(yè)推薦策略中，提出從五個(gè)方面整合高校資源以達(dá)到提高人才產(chǎn)品銷售率的目標(biāo)。一、關(guān)系的整合。通過(guò)對(duì)高校各職能部門(mén)進(jìn)行整合，將高校招生處、各學(xué)院、教務(wù)處、學(xué)工處等部門(mén)，視為一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷整體，對(duì)人才產(chǎn)品的采購(gòu)、加工、營(yíng)銷到售后服務(wù)這一過(guò)程進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和運(yùn)營(yíng)。二、時(shí)間的整合。整合人才產(chǎn)品的營(yíng)銷時(shí)間，將以前

3、季節(jié)性、階段性的短期營(yíng)銷策略改為從新生入學(xué)到畢業(yè)整個(gè)階段的營(yíng)銷策略。三、銷售流程的整合。提出高校畢業(yè)生整合營(yíng)銷的五步流程。四、促銷方式的整合。提出高?？梢赃\(yùn)用廣告宣傳、活動(dòng)營(yíng)銷和公共關(guān)系等營(yíng)銷方式，對(duì)人才產(chǎn)品進(jìn)行促銷策劃。五、營(yíng)銷渠道的整合。創(chuàng)造性地提出成立高校人才代理公司的初步構(gòu)想，同時(shí)進(jìn)一步探究該人才代理公司的運(yùn)作流程。通過(guò)以上五個(gè)方面的整合，力圖使高校在大學(xué)生就業(yè)推薦工作上，形成一個(gè)更加系統(tǒng)、科學(xué)的營(yíng)銷模式，對(duì)緩解高校大學(xué)生就業(yè)難

4、問(wèn)題起到一定的推動(dòng)和促進(jìn)作用。 本論文采用文獻(xiàn)分析法、文本分析法以及深度訪談法，在詳細(xì)進(jìn)行文獻(xiàn)分析、比較研究大量畢業(yè)生就業(yè)相關(guān)研究成果的基礎(chǔ)上，通過(guò)深度訪談了解我國(guó)高校畢業(yè)生就業(yè)的狀況和高校畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)在建設(shè)中存在的問(wèn)題。 本研究存在一些局限與不足：由于高校大學(xué)生就業(yè)推薦整合營(yíng)銷這一概念的提出，在國(guó)內(nèi)尚屬首次，其中一些具體的運(yùn)作流程，缺乏實(shí)踐演練，具有一定的局限性。在對(duì)訪談資料的分析過(guò)程中，筆者的把握、處理和分析能力亟