2010年瑞金臍橙營(yíng)銷主攻城

1、<p>　　2010年瑞金市臍橙營(yíng)銷主攻城市</p><p>　　工 作 方 案</p><p>　　為了迅速拓展我市在遼寧省沈陽(yáng)等大中城市的臍橙銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大臍橙銷量，提高臍橙經(jīng)濟(jì)效益，幫助果農(nóng)和經(jīng)銷商增收致富，促進(jìn)臍橙產(chǎn)業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。根據(jù)贛市果業(yè)集群字〔2010〕3號(hào)文件精神，特制定本工作方案。</p><p><b>　　一、指導(dǎo)思

2、想</b></p><p>　　圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)“把贛南臍橙打造成超百億元產(chǎn)值的產(chǎn)業(yè)集群”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以扶持經(jīng)銷龍頭企業(yè)為主體，以建立培植“贛南臍橙”大品牌為手段，以健全完善“贛南臍橙”大市場(chǎng)為目標(biāo)，完善市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，拓寬銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，規(guī)范市場(chǎng)操作，增加果農(nóng)收入，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。</p><p><b>　　二、目標(biāo)任務(wù)</b></p&

3、gt;<p>　　1、遼寧省會(huì)城市沈陽(yáng)的市場(chǎng)全部得到開拓，銷量比去年增加一倍，達(dá)4萬(wàn)噸。</p><p>　　2、遼寧省地級(jí)城市的開拓率達(dá)到70%（見附表）。</p><p>　　3、本地所產(chǎn)臍橙80%以上由產(chǎn)地銷售龍頭企業(yè)對(duì)接目標(biāo)市場(chǎng)總經(jīng)銷銷售，在銷地全面建立總經(jīng)銷加農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)專銷區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)范有序。</p><p>　　三、工作內(nèi)容

4、和時(shí)間安排</p><p>　　（一）組建臍橙營(yíng)銷工作隊(duì)伍。把果品經(jīng)銷商、種植大戶、協(xié)會(huì)、臍橙購(gòu)銷經(jīng)紀(jì)人、臍橙專業(yè)合作社組織起來(lái)，并繼續(xù)在行政、事業(yè)單位中選調(diào)部分干部成立一支精干的臍橙營(yíng)銷隊(duì)伍，由市果業(yè)局局長(zhǎng)宋海生任組長(zhǎng)，市果業(yè)局副局長(zhǎng)劉立敏任副組長(zhǎng)，指導(dǎo)、帶領(lǐng)他們搞好銷售。</p><p>　　（二）搞好市場(chǎng)調(diào)研。在7月底前，要組織相關(guān)人員到主攻城市——沈陽(yáng)、大連等中大城市進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

5、調(diào)研內(nèi)容包括當(dāng)?shù)厝丝?、居民消費(fèi)水平、對(duì)贛南臍橙的知曉度、水果批發(fā)市場(chǎng)的分布及各批發(fā)市場(chǎng)水果吞吐量等，謀劃好主攻城市及臍橙果品營(yíng)銷的各項(xiàng)措施，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣毮懿块T以及流通果品協(xié)會(huì)的溝通與聯(lián)絡(luò)，篩選出合適的經(jīng)銷商，做好前期市場(chǎng)準(zhǔn)入準(zhǔn)備。</p><p>　?。ㄈ┞鋵?shí)市場(chǎng)總經(jīng)銷商。繼續(xù)加強(qiáng)與沈陽(yáng)市銀達(dá)利果品市場(chǎng)、金色果實(shí)農(nóng)產(chǎn)品有限公司的合作，擴(kuò)大臍橙銷售量，搞好“農(nóng)超”對(duì)接。同時(shí)，落實(shí)好大連、丹東、鞍山等城市的市場(chǎng)

6、總經(jīng)銷商，開拓新的臍橙銷售市場(chǎng)。</p><p>　?。ㄋ模┞鋵?shí)主攻城市銷售企業(yè)與產(chǎn)地經(jīng)銷企業(yè)的合作對(duì)接。根據(jù)2009年度臍橙銷售業(yè)績(jī)和工作基礎(chǔ)，由葉坪合龍臍橙專業(yè)合作社與沈陽(yáng)市金色果實(shí)農(nóng)產(chǎn)品有限公司合作對(duì)接，共同負(fù)責(zé)贛南臍橙遼寧區(qū)域銷售市場(chǎng)開拓。</p><p>　?。ㄎ澹┻M(jìn)行一次互訪。在9月份以前，委托沈陽(yáng)金色果實(shí)農(nóng)產(chǎn)品有限公司負(fù)責(zé)邀請(qǐng)大連、沈陽(yáng)市部分有實(shí)力、信譽(yù)好的果品經(jīng)銷商、大型水

7、果超市老總及相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人來(lái)我市進(jìn)行一次產(chǎn)地考察，并在臍橙節(jié)后邀請(qǐng)參會(huì)的主攻城市經(jīng)銷商及媒體記者來(lái)我市參觀、考察。</p><p>　　（六）落實(shí)一名市場(chǎng)協(xié)調(diào)員。在我市臍橙營(yíng)銷主攻城市——沈陽(yáng)市選聘沈陽(yáng)市金色果實(shí)農(nóng)產(chǎn)品有限公司朱偉先生為市場(chǎng)協(xié)調(diào)員，其職責(zé)是對(duì)進(jìn)入該城市或該市場(chǎng)的零星贛南臍橙進(jìn)行協(xié)調(diào)，指導(dǎo)臍橙銷售價(jià)格，檢查臍橙果品質(zhì)量，保證優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，防止經(jīng)銷商出現(xiàn)低價(jià)傾銷、以次充好等不良行為，并及時(shí)反饋銷售信息。&

8、lt;/p><p>　?。ㄆ撸┙⒋筮B、沈陽(yáng)贛南臍橙直銷窗口。在組織果業(yè)生產(chǎn)大戶、本市臍橙經(jīng)銷商考察調(diào)研大連、沈陽(yáng)兩市水果市場(chǎng)期間，與大連市水果批發(fā)市場(chǎng)、沈陽(yáng)市果品中心批發(fā)市場(chǎng)管委會(huì)洽談好租賃店鋪建立贛南臍橙直銷窗口的相關(guān)事宜，并簽訂好店鋪?zhàn)赓U合同。每個(gè)主攻城市各租賃二間店鋪計(jì)200m2，租賃期為4個(gè)月（2010年11月至2011年2月），店鋪應(yīng)按贛州市統(tǒng)一的形象設(shè)計(jì)裝修。</p><p>　

9、?。ò耍╅_展贛南臍橙推介造勢(shì)相關(guān)活動(dòng)。12月上旬，在我市臍橙營(yíng)銷主攻城市——沈陽(yáng)市、大連市舉辦贛南臍橙營(yíng)銷推介會(huì)及相關(guān)推介會(huì)活動(dòng)，主要活動(dòng)有：</p><p>　　1、邀請(qǐng)沈陽(yáng)市的媒體記者30名參加我市召開的臍橙推介新聞發(fā)布會(huì)。通過(guò)媒體宣傳報(bào)道，提高我市臍橙果品知名度，為我市臍橙大舉進(jìn)入沈陽(yáng)市場(chǎng)銷售營(yíng)造良好的輿論環(huán)境。</p><p>　　2、邀請(qǐng)沈陽(yáng)、大連、鞍山、丹東等市70名有一定實(shí)力

10、及知名度的果品經(jīng)銷商進(jìn)行座談推介，并就臍橙供銷銷合作事宜進(jìn)行洽談，廣交朋友，建立長(zhǎng)期臍橙供銷合作伙伴關(guān)系。</p><p>　　3、開展果品免費(fèi)贈(zèng)送品嘗活動(dòng)。</p><p>　?、艜r(shí)間：2010年12月2—10日。</p><p>　　⑵我市在沈陽(yáng)市、大連市開展贛南臍橙營(yíng)銷推介活動(dòng)期間，在沈陽(yáng)市樂購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)超市及沈陽(yáng)市金色果實(shí)農(nóng)產(chǎn)品有限公司下屬十家水果連鎖大賣場(chǎng)，

11、大連市世紀(jì)華聯(lián)、家樂福超市及大連水果批發(fā)市場(chǎng)贛南臍橙直銷網(wǎng)點(diǎn)開展贈(zèng)送贛南臍橙免費(fèi)品嘗活動(dòng)，并滾動(dòng)播放我市臍橙營(yíng)銷推介光盤，擴(kuò)大我市臍橙在沈陽(yáng)市、大連市消費(fèi)者中的影響，取得兩市消費(fèi)者對(duì)我市臍橙品質(zhì)的認(rèn)同。</p><p>　?、峭ㄟ^(guò)郵寄物流向沈陽(yáng)、大連等市的領(lǐng)導(dǎo)、機(jī)關(guān)單位、企業(yè)負(fù)責(zé)人、社名人郵寄贈(zèng)送臍橙。</p><p>　?、冗x擇沈陽(yáng)市規(guī)模最大、最具影響的福利院，向其贈(zèng)送臍橙，聯(lián)系沈陽(yáng)電視

12、臺(tái)作現(xiàn)場(chǎng)新聞報(bào)道，樹立我市形象，擴(kuò)大我市在沈陽(yáng)臍橙推介活動(dòng)的影響，提升贛南臍橙知名度。</p><p>　　4、在沈陽(yáng)、大連等市部分媒體刊播我市臍橙產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品品質(zhì)的形象宣傳廣告，并在新聞發(fā)布會(huì)、座談推介會(huì)、果品品嘗試銷現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放臍橙產(chǎn)業(yè)的宣傳資料。</p><p><b>　　四、創(chuàng)新工作機(jī)制</b></p><p>　　主攻城市臍橙營(yíng)銷市場(chǎng)

13、開拓實(shí)行政府扶持、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制運(yùn)作。承擔(dān)主攻沈陽(yáng)、大連等城市臍橙營(yíng)銷推介的經(jīng)銷企業(yè)，應(yīng)按本方案規(guī)定的工作內(nèi)容逐一落實(shí)，由果業(yè)局負(fù)責(zé)實(shí)施，屆時(shí)贛州市果業(yè)局將對(duì)我市臍橙營(yíng)銷主攻城市工作開展情況、工作績(jī)效進(jìn)行考察、檢查、評(píng)估。</p><p><b>　　五、工作經(jīng)費(fèi)</b></p><p>　　我市所邀請(qǐng)參加贛州臍橙節(jié)的市外經(jīng)銷商、媒體記者在會(huì)議期間

14、的吃、住由贛州市組委會(huì)統(tǒng)一安排，組織臍橙營(yíng)銷加工企業(yè)、種植大戶、臍橙專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人考察沈陽(yáng)、大連等市市場(chǎng)的費(fèi)用由參加者自行承擔(dān)。在沈陽(yáng)、大連等城市建立臍橙直銷窗口及開展臍橙營(yíng)銷推介相關(guān)活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)由市財(cái)政核撥。</p><p>　　附：1、主攻城市臍橙營(yíng)銷推介活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算表；</p><p>　　2、遼寧省地級(jí)城市市場(chǎng)開拓名單。</p><p>　　二O一O年五月