溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展策略研究-畢業(yè)論文+任務(wù)書+開(kāi)題報(bào)告+文獻(xiàn)綜述+外文翻譯

1、<p><b>　　畢業(yè)論文</b></p><p><b>　　（20_ _屆）</b></p><p>　　溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展策略研究</p><p>　　所在學(xué)院 </p><p>　　專業(yè)班級(jí) 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

2、 </p><p>　　學(xué)生姓名 學(xué)號(hào) </p><p>　　指導(dǎo)教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 </p><p><b>　　摘 要</b></p&

3、gt;<p>　　近年來(lái)，伴隨著金融危機(jī)的發(fā)生，國(guó)際貿(mào)易中的貿(mào)易保護(hù)主義有所發(fā)展，有關(guān)濫用反傾銷手段來(lái)排擠國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者，保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)的不和諧事件也屢屢發(fā)生。從2006年開(kāi)始，歐盟一直對(duì)來(lái)自中國(guó)出口的皮鞋征收高額的反傾銷稅，同時(shí)加拿大、巴西、阿根廷和秘魯?shù)葒?guó)家都曾對(duì)來(lái)自中國(guó)的鞋產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)反傾銷調(diào)查。在反傾銷的打壓下，溫州鞋企出口額下降，損失慘重。</p><p>　　本文研究的是溫州鞋企在反傾銷下如何生

4、存發(fā)展，在借鑒眾多國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究的基礎(chǔ)上，首先分析了溫州鞋企遭受反傾銷的現(xiàn)狀，并闡述了相關(guān)原因；其次，運(yùn)用SWOT工具分析溫州鞋企在反傾銷下的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)；再次，對(duì)康奈鞋業(yè)在反傾銷下取得成功進(jìn)行案例分析，得出啟示；最后總結(jié)出了溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展策略。</p><p>　　關(guān)鍵詞：反傾銷；溫州鞋企；發(fā)展策略</p><p><b>　　Abstract</b

5、></p><p>　　In recent years, with financial crises appearing, the protectionism in international trade has developed. The events about abusing anti-dumping measures to exclude foreign competitors and to pr

6、otect domestic industries are commonly occurred. Since 2006, the European Union has been levying anti-dumping tariff on Chinese leather shoes. At the same time, Canada, Brazil, Argentina, Peru and other countries have al

7、l done the anti-dumping investigation aiming at the shoe products imported from China. </p><p>　　This article researches on the problem which is how Wenzhou shoe enterprises survive and develop under the ant

8、i-dumping measures. Standing on the researches of many domestic and external scholars, it analyzes the situation of Wenzhou shoe enterprises under anti-dumping and states the related reasons first. Secondly, it applies S

9、WOT tool to analyze the advantages and disadvantages, opportunities and challenges of Wenzhou shoe enterprises. Thirdly, it analyzes the case that KANGNAI won the success</p><p>　　Keywords: Anti-dumping; Wen

10、zhou shoe enterprises; Developmental strategy</p><p><b>　　目 錄</b></p><p>　　1 溫州鞋企遭受反傾銷的現(xiàn)狀及原因1</p><p>　　1.1 溫州鞋企規(guī)模1</p><p>　　1.2 溫州鞋企遭受反傾銷的現(xiàn)狀1</p>

11、<p>　　1.2.1 溫州鞋企遭受反傾銷頻率高2</p><p>　　1.2.2 反傾銷集中在低檔鞋上2</p><p>　　1.2.3 反傾銷對(duì)溫州鞋企影響大2</p><p>　　1.3 溫州鞋企遭受反傾銷的原因3</p><p>　　1.3.1 中國(guó)的“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位4</p><p>

12、　　1.3.2 反傾銷已成貿(mào)易保護(hù)手段4</p><p>　　1.3.3 溫州鞋出口市場(chǎng)集中且價(jià)格低廉5</p><p>　　1.3.4 溫州鞋企反傾銷應(yīng)訴能力弱5</p><p>　　2 溫州鞋企應(yīng)對(duì)反傾銷的SWOT分析6</p><p>　　2.1 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)6</p><p>　　2.

13、1.1 鞋成本較低6</p><p>　　2.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量高7</p><p>　　2.1.3 溫州鞋企適應(yīng)能力強(qiáng)7</p><p>　　2.2 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展劣勢(shì)8</p><p>　　2.2.1 品牌影響力低8</p><p>　　2.2.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后9</p><

14、p>　　2.2.3 管理能力低下9</p><p>　　2.3 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展機(jī)遇10</p><p>　　2.3.1 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇10</p><p>　　2.3.2 開(kāi)拓新市場(chǎng)的機(jī)遇10</p><p>　　2.3.3 新的發(fā)展階段11</p><p>　　2.4 溫州鞋企在反傾銷下

15、的發(fā)展威脅11</p><p>　　2.4.1 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)11</p><p>　　2.4.2 成本上升12</p><p>　　2.4.3 越南等新興制鞋業(yè)崛起13</p><p>　　3 康奈鞋業(yè)在反傾銷下取得成功案例分析14</p><p>　　3.1 康奈鞋業(yè)的概況14</p><

16、p>　　3.2 康奈鞋業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷的策略14</p><p>　　3.2.1 提高生產(chǎn)效率14</p><p>　　3.2.2 積極建設(shè)品牌15</p><p>　　3.2.3 加大自主研發(fā)力度15</p><p>　　3.2.4 提升企業(yè)管理能力15</p><p>　　3.2.5 積極開(kāi)拓國(guó)際市

17、場(chǎng)16</p><p>　　3.3 康奈鞋業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的啟示16</p><p>　　4 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展策略18</p><p>　　4.1 生產(chǎn)技術(shù)革新策略20</p><p>　　4.2 品牌建設(shè)策略20</p><p>　　4.3 自主研發(fā)策略21</p><p>　

18、　4.4 管理升級(jí)策略21</p><p>　　4.5 市場(chǎng)多元化策略22</p><p><b>　　結(jié) 論23</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)24</b></p><p>　　反傾銷是指對(duì)國(guó)外商品在本國(guó)市場(chǎng)上的傾銷所采取的抵制措施。反傾銷一般是對(duì)傾銷的國(guó)外商品除征收一般進(jìn)

19、口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價(jià)出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”。WTO規(guī)定，成員國(guó)要實(shí)施反傾銷措施必須遵守三個(gè)條件：首先，確定存在傾銷的事實(shí)；其次，確定對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)造成了實(shí)質(zhì)性損害或帶來(lái)實(shí)質(zhì)性損害的威脅，或?qū)?guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成實(shí)質(zhì)性阻礙；最后，確定傾銷和損害之間存在確定的因果關(guān)系。雖然WTO對(duì)反傾銷問(wèn)題做了明確規(guī)定，然而實(shí)際上，發(fā)達(dá)國(guó)家常常扭曲WTO精神，以反傾銷的名義打擊國(guó)外出口商，來(lái)保護(hù)本國(guó)產(chǎn)業(yè)以及減少本國(guó)的貿(mào)易逆差。</p&

20、gt;<p>　　1 溫州鞋企遭受反傾銷的現(xiàn)狀及原因</p><p>　　1.1 溫州鞋企規(guī)模</p><p>　　溫州號(hào)稱“中國(guó)鞋都”，是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最高，品牌眾多，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局合理，行業(yè)設(shè)施配套齊全的重要制鞋中心，最多的時(shí)候有6000家鞋企，制鞋業(yè)從業(yè)人員多達(dá)40余萬(wàn)人，鞋產(chǎn)量在全國(guó)首屈一指，每年向國(guó)外市場(chǎng)出口大量質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的鞋類產(chǎn)品。溫州制鞋業(yè)經(jīng)過(guò)30

21、多年的發(fā)展，已經(jīng)由傳統(tǒng)落后的小作坊階段，開(kāi)始進(jìn)入高技術(shù)、高機(jī)械化程度的規(guī)?；a(chǎn)階段。鞋革行業(yè)有了迅猛的發(fā)展，體現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)的整體規(guī)模和品牌的集聚效應(yīng)。同時(shí)，鞋機(jī)、鞋材、皮革及皮革化工等配套產(chǎn)業(yè)也在齊頭并進(jìn)，形成了一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。2009年，溫州市年產(chǎn)鞋量為12.86億雙，占中國(guó)產(chǎn)鞋量的11.7％，制鞋行業(yè)年產(chǎn)值700億元，鞋類產(chǎn)品出口金額達(dá)27.54億美元。同時(shí)，溫州鞋產(chǎn)品主要出口歐盟、美國(guó)和俄羅斯，以低廉的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上占有一席

22、之地。然而，遭受歐盟反傾銷措施以來(lái)，溫州鞋出口額出現(xiàn)了大幅度的下降。</p><p>　　1.2 溫州鞋企遭受反傾銷的現(xiàn)狀</p><p>　　自中國(guó)加入WTO后，根據(jù)WTO協(xié)議原則和精神，各國(guó)應(yīng)逐步取消對(duì)中國(guó)出口的鞋靴的進(jìn)口配額。但是，面對(duì)中國(guó)鞋洶涌的“出口潮”，世界許多國(guó)家都開(kāi)始對(duì)來(lái)自中國(guó)的鞋產(chǎn)品實(shí)施反傾銷措施。溫州鞋企遭受的反傾銷現(xiàn)狀主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)上：</p>&l

23、t;p>　　1.2.1 溫州鞋企遭受反傾銷頻率高</p><p>　　除了在2006年，歐盟對(duì)來(lái)自中國(guó)的皮鞋征收高額的反傾銷稅以外，近年來(lái)，不管是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家都對(duì)包括溫州鞋在內(nèi)的中國(guó)鞋產(chǎn)品頻繁地實(shí)施反傾銷調(diào)查與措施。在2000年，加拿大開(kāi)始對(duì)來(lái)自中國(guó)的防水鞋及鞋底征收33％的反傾銷稅，雖然在2010年3月24日加拿大決定對(duì)中國(guó)免除反傾銷稅，但是10年間，33％稅率的反傾銷稅已經(jīng)讓溫州鞋企徹底退出了

24、加拿大市場(chǎng)。2010年3月4號(hào)起，巴西決定對(duì)來(lái)自中國(guó)出口的皮鞋每雙征收13.85美元的反傾銷稅，為期5年。2010 年，3月22日開(kāi)始，阿根廷決定對(duì)自中國(guó)出口的所有鞋類產(chǎn)品設(shè)定最低離岸價(jià)為13.38美元，為期5年。2010年10月14日，秘魯啟動(dòng)對(duì)來(lái)自中國(guó)的布鞋是否實(shí)施反傾銷措施進(jìn)行到期復(fù)審，并向中國(guó)15家企業(yè)寄發(fā)調(diào)查問(wèn)卷。反傾銷措施不僅讓溫州鞋企損失慘重，而且頻繁的反傾銷調(diào)查讓溫州鞋企疲于應(yīng)付。</p><p>

25、;　　1.2.2 反傾銷集中在低檔鞋上</p><p>　　從以上事件中可以看出，國(guó)外對(duì)溫州鞋業(yè)實(shí)行反傾銷措施大多集中在中低檔的防水鞋、布鞋和皮鞋等鞋類產(chǎn)品上，而對(duì)于高檔鞋，如功能鞋、專業(yè)鞋、休閑鞋、時(shí)裝鞋等鞋產(chǎn)品卻鮮有涉及。這是因?yàn)榈蜋n鞋一般出口價(jià)格較低且出口數(shù)量較大，這就給了國(guó)外對(duì)溫州鞋企實(shí)施反傾銷提供了一個(gè)有力的借口。同時(shí)，溫州制造的低檔鞋因其價(jià)格低廉，在國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較高，嚴(yán)重?fù)p害了國(guó)外鞋企的利益。而

26、溫州鞋企生產(chǎn)的高檔鞋因?yàn)槠放啤⒓夹g(shù)、功能等方面不如國(guó)外同類鞋產(chǎn)品，對(duì)國(guó)外鞋企造成的競(jìng)爭(zhēng)力比較小，所以國(guó)外對(duì)溫州鞋企產(chǎn)的低檔鞋采取反傾銷措施，更能有效地保護(hù)本土鞋業(yè)的利益。</p><p>　　1.2.3 反傾銷對(duì)溫州鞋企影響大</p><p>　　由于歐盟是溫州鞋企主要市場(chǎng)，所以歐盟設(shè)定的反傾銷稅對(duì)溫州鞋企的影響最大。從2006年開(kāi)始，歐盟對(duì)中國(guó)鞋征收高達(dá)16.5％的反傾銷稅，雖然歐盟在2

27、011年3月31號(hào)取消了這項(xiàng)反傾銷稅，但是長(zhǎng)達(dá)五年的反傾銷稅已經(jīng)對(duì)溫州制鞋產(chǎn)業(yè)造成了巨大的打擊。2006年以來(lái)，受到反傾銷稅的影響，溫州鞋企的接單量明顯減少，出口貿(mào)易成交總額下降，從2006年開(kāi)始至2009年，溫州出口歐洲的皮鞋從2408萬(wàn)雙下降到1400萬(wàn)雙，下降了大約40％。企業(yè)的利潤(rùn)空間被嚴(yán)重壓縮，損失慘重，受沖擊最大的是一些中小型鞋企，因?yàn)檫@些企業(yè)議價(jià)能力較弱。除此之外，原材料、勞動(dòng)力等成本的上漲也讓鞋產(chǎn)品的制造成本大大增加，使

28、得出口價(jià)格上漲，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力大幅下降，不少企業(yè)在成本上漲和訂單減少的雙重壓力下紛紛停產(chǎn)。溫州制鞋企業(yè)數(shù)量也開(kāi)始大面積萎縮，從曾經(jīng)的6000多家縮減到如今的3000多家，而且不少企業(yè)大量裁員，處于停工狀態(tài)。</p><p>　　于此同時(shí)，由于大多歐洲客商都不會(huì)承擔(dān)高額的反傾銷稅，他們將會(huì)尋找新的生產(chǎn)基地，來(lái)維持低價(jià)優(yōu)勢(shì)。原本給中國(guó)廠商的訂單將大量轉(zhuǎn)移到其他新興制鞋產(chǎn)地。據(jù)業(yè)內(nèi)估計(jì)，未來(lái)兩年中至少有超過(guò)七成的涉案產(chǎn)品

29、定單會(huì)被轉(zhuǎn)移到東南亞其他國(guó)家包括印度、泰國(guó)、印度尼西亞等國(guó)家。因?yàn)檫@些國(guó)家的勞動(dòng)力甚至成本比中國(guó)更低。而更糟糕的是歐洲客商將訂單轉(zhuǎn)移后，很可能就不會(huì)回頭。溫州鞋企培養(yǎng)固定的客戶需要用很長(zhǎng)時(shí)間花費(fèi)巨大的人力物力。可以說(shuō)客戶的損失，比起訂單的減少更讓溫州鞋企感到頭疼。</p><p>　　1.3 溫州鞋企遭受反傾銷的原因</p><p>　　溫州鞋企之所以頻繁遭受反傾銷，不僅和中國(guó)“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)

30、”地位以及貿(mào)易保護(hù)主義的流行有關(guān)，更是和其自身的營(yíng)銷策略不當(dāng)以及對(duì)反傾銷應(yīng)訴不力有關(guān)。</p><p>　　1.3.1 中國(guó)的“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位</p><p>　　早在1992年，中國(guó)就提出發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。經(jīng)過(guò)18年來(lái)的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)基本建立了完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系。然而以美國(guó)、歐盟等為首的西方發(fā)達(dá)國(guó)家卻為了維護(hù)本國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中的利益，以“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”地位作為借口，對(duì)中國(guó)出口商品實(shí)行歧

31、視性的反傾銷措施，打壓中國(guó)的制造業(yè)。在確定中國(guó)出口商品的正常價(jià)值時(shí)，常常采用所謂實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的“替代國(guó)”的相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值來(lái)確定。而在“替代國(guó)”的選擇上有很大的隨意性和目的性，日本、印度、新加坡、泰國(guó)等國(guó)家都曾是中國(guó)的“替代國(guó)”。在歐盟對(duì)中國(guó)鞋企實(shí)施反傾銷的事件中，巴西就被作為中國(guó)的“替代國(guó)”。然而中國(guó)與巴西經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和生產(chǎn)成本存在著巨大的差異。中國(guó)鞋業(yè)有著巴西所沒(méi)有的低價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。以巴西作為“替代國(guó)”勢(shì)

32、必將提高中國(guó)鞋產(chǎn)品正常價(jià)值和傾價(jià)銷幅度，增加了中國(guó)鞋企傾銷的嫌疑。這也是國(guó)外對(duì)中國(guó)實(shí)施反傾銷屢屢得手的重要原因。</p><p>　　1.3.2 反傾銷已成貿(mào)易保護(hù)手段</p><p>　　改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)出口規(guī)模迅速擴(kuò)大，逐漸成為世界制成品市場(chǎng)的重要供應(yīng)者。特別在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)上，中國(guó)已經(jīng)形成了一定的出口競(jìng)爭(zhēng)力，并逐步取代發(fā)達(dá)國(guó)家原有的市場(chǎng)份額。同時(shí)，這也給中國(guó)帶來(lái)巨大的貿(mào)易順差。（中

33、國(guó)近年來(lái)對(duì)外貿(mào)易形勢(shì)見(jiàn)表1）。</p><p>　　表1 2000－2010年中國(guó)對(duì)外貿(mào)易順差形勢(shì)</p><p>　　資料來(lái)源：根據(jù)中國(guó)海關(guān)網(wǎng)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)整理</p><p>　　中國(guó)連年來(lái)巨大的貿(mào)易順差，讓發(fā)達(dá)國(guó)家“眼紅”，并且由于中國(guó)大量低廉產(chǎn)品沖擊著國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)其國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)造成沖擊。為了打壓中國(guó)，為了緩解貿(mào)易逆差和國(guó)內(nèi)矛盾，發(fā)達(dá)國(guó)家常常不遺余力地濫用貿(mào)易

34、保護(hù)手段。然而由于傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)手段受到WTO規(guī)則的限制，其效果已經(jīng)大大削弱。反傾銷因其隱蔽性和合法性正在替代傳統(tǒng)的貿(mào)易保護(hù)手段，被發(fā)達(dá)國(guó)家濫用于國(guó)際貿(mào)易中。到2010年止，中國(guó)已連續(xù)15年成為遭受反傾銷調(diào)查最多的國(guó)家，涉案損失每年高達(dá)300至400多億美元。</p><p>　　1.3.3 溫州鞋出口市場(chǎng)集中且價(jià)格低廉</p><p>　　從出口市場(chǎng)分布來(lái)看，溫州鞋類產(chǎn)品大部分出口到歐盟

35、和美國(guó)，出口市場(chǎng)過(guò)于集中，市場(chǎng)多樣化程度不夠。如此集中的大量出口，勢(shì)必會(huì)沖擊到歐盟鞋類市場(chǎng)，使得溫州鞋企遭受反傾銷措施的機(jī)會(huì)增加，出口市場(chǎng)的集中將給溫州鞋企帶來(lái)很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　另一方面，由于溫州地區(qū)的原材料和勞動(dòng)力非常豐富，鞋產(chǎn)品的生產(chǎn)成本較低，因此大部分溫州鞋企依然應(yīng)用傳統(tǒng)策略，一味追求產(chǎn)量，進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，薄利多銷，出口的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較單一，附加值較低，主要占據(jù)國(guó)外市場(chǎng)的低檔份額。較低的價(jià)格

36、為歐盟實(shí)施反傾銷創(chuàng)造了可能。同時(shí)，低價(jià)意味著低利潤(rùn)。溫州鞋企出口鞋的利潤(rùn)一般在10％左右，利潤(rùn)非常低，很多鞋企還是靠出口退稅生存。低利潤(rùn)意味著溫州鞋企在面對(duì)反傾銷的時(shí)候?qū)⒏优e步維艱。</p><p>　　1.3.4 溫州鞋企反傾銷應(yīng)訴能力弱</p><p>　　溫州鞋企在面對(duì)反傾銷指控時(shí)往往表現(xiàn)為不知所措。這是由于溫州鞋企大都存在著應(yīng)訴經(jīng)費(fèi)不足，不熟悉WTO規(guī)則，法律意識(shí)淡薄和應(yīng)訴能力不

37、足等問(wèn)題。雖然溫州的一些知名鞋企為應(yīng)對(duì)反傾銷花費(fèi)巨額的訴訟費(fèi)用，做了很多積極的工作，但是還是有一些企業(yè)怕打官司，怕敗訴，消極應(yīng)對(duì)。規(guī)模小的企業(yè)不愿花高額律師費(fèi)，其一年的利潤(rùn)可能都不夠支付這筆費(fèi)用；規(guī)模大的企業(yè)負(fù)責(zé)人又怕承擔(dān)責(zé)任，還有很多企業(yè)想要“搭便車”，坐收漁翁之利，不準(zhǔn)備應(yīng)訴。官司輸了不用付訴訟費(fèi)，官司贏了也可以享受到相應(yīng)的好處。另外企業(yè)打贏官司的難度也很大，一旦立案，被訴企業(yè)必須提供大量資料，并且耗費(fèi)大量的人力、物力和時(shí)間來(lái)完成行

38、政和司法程序。而溫州的中小型鞋企由于能力有限，幾乎承受不了這種巨大損耗，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)的正常經(jīng)營(yíng)。這也是國(guó)外對(duì)華反傾銷屢屢得手的一個(gè)重要原因。2006年歐盟開(kāi)始對(duì)溫州鞋類產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查，涉案企業(yè)約為130多家，卻僅僅只有25家鞋企應(yīng)訴歐盟反傾銷。</p><p>　　2 溫州鞋企應(yīng)對(duì)反傾銷的SWOT分析</p><p>　　溫州鞋企在面對(duì)反傾銷的時(shí)候要采取哪些發(fā)展策略組合，要在詳細(xì)分

39、析所處的外部環(huán)境和企業(yè)自身的內(nèi)部條件基礎(chǔ)上，通過(guò)科學(xué)可行的方法最終確定。SWOT分析法是一種用來(lái)分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（S）、劣勢(shì)（W）、機(jī)會(huì)（O）和威脅（T）的工具，其中S、W是內(nèi)部因素，O、T是外部因素。SWOT方法的重要貢獻(xiàn)就在于其用統(tǒng)一的思想將一些獨(dú)立的因素相互匹配起來(lái)進(jìn)行綜合分析，使得企業(yè)發(fā)展策略的制定更加科學(xué)全面。</p><p>　　2.1 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展優(yōu)勢(shì)</p><p

40、>　　在周詳?shù)胤治隽藴刂菪惼髽I(yè)的發(fā)展歷程、現(xiàn)狀和相關(guān)材料后，借鑒和總結(jié)前人的意見(jiàn)，總結(jié)出了溫州鞋企具備以下三大優(yōu)勢(shì)：</p><p>　　2.1.1 鞋成本較低</p><p>　　（1）溫州鞋企的生產(chǎn)成本低。制鞋是溫州的傳統(tǒng)行業(yè)，有著800多年的歷史，在中國(guó)古代，溫州就以制鞋而聞名。溫州地區(qū)擁有康奈、奧康、東藝、吉爾達(dá)、富士達(dá)、奧倫等大大小小的鞋企上千家，這對(duì)于鞋企之間相互借鑒，

41、相互競(jìng)爭(zhēng)有很大的好處。不僅如此，這里還聚集著上千家的鞋機(jī)、鞋飾、鞋底以及皮革生產(chǎn)企業(yè)，已形成了各種發(fā)達(dá)的專業(yè)市場(chǎng)。各種專業(yè)化分工協(xié)作、配套完善的鞋工業(yè)體系，這種企業(yè)集群所形成的區(qū)域經(jīng)濟(jì)有利于溫州鞋企控制產(chǎn)品的成本。</p><p>　　（2）物流成本低。溫州市位于浙江省東南部，浙江省東瀕東海，南界福建，西接江西、安徽，北鄰上海、江蘇，交通上十分便利。溫州擁有千年之港—溫州港，是我國(guó)25個(gè)沿海主要港口之一。溫州港現(xiàn)

42、有生產(chǎn)性泊位232個(gè)，其中萬(wàn)噸級(jí)以上深水泊位15個(gè)，最大靠泊能力10萬(wàn)噸級(jí)。并且，溫州離世界級(jí)港口—寧波港和上海港都非常的近。</p><p>　　（3）溫州鞋企的勞動(dòng)力成本低。溫州人口非常多，有常居人口900多萬(wàn)，其中，有外來(lái)務(wù)工人員200多萬(wàn)，溫州市人口總量超過(guò)了一些西部省的人口。溫州的土地面積只有11783平方公里，其中不適合居住的山地面積占總面積的90％。因此，溫州的人口分布集中度特別高。這種人多地少、集

43、中居住的特點(diǎn)決定溫州鞋企招工相對(duì)較容易，工人的工資成本比日本、美國(guó)、歐洲、巴西等國(guó)家低得多。</p><p>　?。?）溫州鞋企的資本成本低。溫州是民營(yíng)企業(yè)的發(fā)源地，民營(yíng)企業(yè)的崛起和“敢為天下先”的溫州人精神，使得溫州企業(yè)擁有豐厚的資本。溫州民間資本號(hào)稱6000億，在銀行借貸困難的情況下，一些小型溫州鞋企就是依靠民間資本而創(chuàng)立、生存發(fā)展。在其他地區(qū)國(guó)家資本成本較高的情況下，溫州地區(qū)資本的低成本對(duì)溫州企業(yè)的生存、壯

44、大有著非常積極的影響。</p><p>　　溫州制鞋企業(yè)就是依靠這四大成本優(yōu)勢(shì)，以低廉的價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才有一席之地。</p><p>　　2.1.2 產(chǎn)品質(zhì)量高</p><p>　　二十世紀(jì)80年代中期，溫州人求富心切，導(dǎo)致溫州鞋行業(yè)盲目擴(kuò)張，以低價(jià)傾銷于市場(chǎng)，并且拋棄了誠(chéng)信為本的理念，假冒偽劣層出不窮。當(dāng)時(shí)的消費(fèi)者戲稱溫州生產(chǎn)的皮鞋為“晨昏鞋”，即早晨穿上，

45、黃昏就破。假冒偽劣與欺詐失信，讓溫州鞋企獲得了一時(shí)的財(cái)富，但很快，信用缺失的溫州陷入了四面楚歌的境地。在全國(guó)各地，溫州“晨昏鞋”像過(guò)街老鼠一樣遭到圍追堵截。</p><p>　　在嚴(yán)酷的事實(shí)面前，溫州鞋企痛定思痛，決定注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提升，以誠(chéng)信立本。如今溫州鞋已經(jīng)被廣大國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者所接受，到2010年為止，溫州鞋企共有5個(gè)中國(guó)名牌產(chǎn)品、19個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)、2個(gè)全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)、26個(gè)浙江名牌產(chǎn)品、31個(gè)浙江著名商標(biāo)，

46、這些榮譽(yù)都是對(duì)溫州鞋質(zhì)量的見(jiàn)證。</p><p>　　當(dāng)前屢屢發(fā)生的對(duì)華鞋企的反傾銷行動(dòng)，往往針對(duì)的是技術(shù)含量低、設(shè)計(jì)落后、產(chǎn)品質(zhì)量不高的低檔次產(chǎn)品。在面對(duì)反傾銷時(shí)，可以說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量的好壞將決定溫州鞋企的命運(yùn)。</p><p>　　2.1.3 溫州鞋企適應(yīng)能力強(qiáng)</p><p>　　雖然當(dāng)前面臨著很多困難，但是溫州鞋企的企業(yè)主們不會(huì)固守老舊的營(yíng)銷策略，能夠積極地對(duì)企業(yè)

47、進(jìn)行調(diào)整和改革，尋求突破，以適應(yīng)鞋業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。比如，縫葉鳥(niǎo)鞋業(yè)這家以內(nèi)銷為主的鞋企，在淡季里就引進(jìn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)，為歐美客商下的訂單組織生產(chǎn)，最大限度發(fā)揮了企業(yè)生產(chǎn)能力。在面對(duì)原材料漲價(jià)的問(wèn)題上，縫葉鳥(niǎo)鞋業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行了整合，不再向市場(chǎng)上的鞋材商進(jìn)貨，而是自行采購(gòu)原材料再交予鞋材企業(yè)進(jìn)行加工。這樣做，不僅使得原材料的價(jià)格下降，而且在質(zhì)量上也得到了保證。又如，紅蜻蜓鞋業(yè)在面對(duì)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“同質(zhì)化”的困境下，借鑒國(guó)外鞋企先進(jìn)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，采取了集

48、成概念店地營(yíng)銷模式，即在自己的專賣店里集合紅蜻蜓品牌下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品，提供一站式購(gòu)物服務(wù)。這樣做不僅減輕店面成本，提高店面效益，而且提升了品牌在多個(gè)領(lǐng)域的影響力。還有些溫州鞋企了解反傾銷針對(duì)的多是低端無(wú)品牌的鞋產(chǎn)品，就積極加大對(duì)品牌宣傳力度，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，走高端路線，減少反傾銷帶來(lái)的影響。 </p><p>　　適者生存，溫州鞋企在面對(duì)外部環(huán)境的變化，能夠做出積極的調(diào)整，決定了其發(fā)展動(dòng)力源源不

49、斷，在反傾銷下能夠繼續(xù)蓬勃發(fā)展。</p><p>　　2.2 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展劣勢(shì)</p><p>　　雖然溫州鞋企占有四大生存優(yōu)勢(shì)，但是在反傾銷和金融危機(jī)的影響下，仍然有大量企業(yè)利潤(rùn)下降，訂單減少，退出國(guó)外市場(chǎng)，甚至有不少鞋企無(wú)以為繼，瀕臨倒閉。這是因?yàn)闇刂菪筮€有著以下三點(diǎn)劣勢(shì)，這些劣勢(shì)阻礙著溫州鞋企的發(fā)展。</p><p>　　2.2.1 品牌影響力低

50、</p><p>　　溫州鞋業(yè)的品牌影響力局限于國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)上目前還很少見(jiàn)到溫州的品牌鞋，并且品牌品牌地位低端，附加值低。這是由于溫州鞋企對(duì)建設(shè)品牌不重視，只注重眼前的短期效益，僅依靠數(shù)量擴(kuò)張，產(chǎn)品雷同，附加值低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，靠壓低價(jià)格來(lái)維系產(chǎn)品的銷量，對(duì)國(guó)外的鞋產(chǎn)業(yè)造成不小的沖擊，引發(fā)了國(guó)外對(duì)溫州鞋業(yè)實(shí)行反傾銷措施。</p><p>　　溫州鞋企靠數(shù)量擴(kuò)張市場(chǎng)的空間已十分有限，鞋業(yè)市場(chǎng)

51、已開(kāi)始呈現(xiàn)出國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的特點(diǎn)，溫州制鞋企業(yè)在國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)同時(shí)面臨跨國(guó)公司和國(guó)際名牌的挑戰(zhàn)。企業(yè)發(fā)展到一定階段，能夠支撐企業(yè)繼續(xù)發(fā)展最重的因素之一，就是企業(yè)的品牌價(jià)值。不提升自己的品牌價(jià)值，就會(huì)面臨淘汰。</p><p>　　2.2.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)落后</p><p>　　溫州鞋業(yè)的設(shè)計(jì)研究機(jī)構(gòu)落后，缺少產(chǎn)品設(shè)計(jì)人才，設(shè)計(jì)水平有限。鞋產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，外觀設(shè)計(jì)上一味地

52、模仿，不追求突破。常常是某大型品牌企業(yè)一設(shè)計(jì)出新穎的鞋款，眾多中小鞋企就會(huì)蜂擁而上，跟風(fēng)模仿鞋樣。一時(shí)間市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)大量的“山寨”鞋，讓消費(fèi)者無(wú)從選擇。這種“山寨”現(xiàn)象不僅是對(duì)鞋款設(shè)計(jì)企業(yè)的侵權(quán)而且將導(dǎo)致市場(chǎng)由于相似外形設(shè)計(jì)的鞋產(chǎn)品過(guò)多，供大于求，出現(xiàn)市場(chǎng)飽和的現(xiàn)象，最終將導(dǎo)致此類鞋產(chǎn)品滯銷，企業(yè)利潤(rùn)將受損。更糟糕的是由于“山寨”鞋的質(zhì)量沒(méi)保障，消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生厭惡心理，這將會(huì)對(duì)該企業(yè)的形象造成損害。</p><p&g

53、t;　　在國(guó)外，溫州鞋基本是地?cái)傌洝⒊胸?，以減價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)，依靠代工和仿冒獲得效益，出口鞋很少有自己產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，主動(dòng)將產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。因此，溫州鞋在國(guó)際市場(chǎng)上的地位不可能得到根本提高。加上反傾銷的沖擊下，無(wú)設(shè)計(jì)、無(wú)品牌的溫州鞋企很難在國(guó)際市場(chǎng)上立足。</p><p>　　2.2.3 管理能力低下</p><p>　　當(dāng)代溫州制鞋業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，已成為溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)不可忽視的部分。然而小

54、作坊式的企業(yè)管理模式卻依然存在，多數(shù)溫州鞋企仍采取家族式管理體制，這對(duì)企業(yè)發(fā)展的阻礙作用越來(lái)越明顯。所謂家族式管理模式，是指企業(yè)以家庭或是以家庭為經(jīng)營(yíng)主體，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)核心是以家庭成員為主組成的經(jīng)營(yíng)管理方式，企業(yè)中重要職位由家族的成員來(lái)?yè)?dān)任。重大的經(jīng)營(yíng)決策和方案往往是以家長(zhǎng)的意志和倫理的思維來(lái)代替經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化行為。</p><p>　　誠(chéng)然，那些溫州鞋企的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)立企業(yè)之處，往往采用家族式管理模式，因?yàn)槠溆兄鴳?yīng)

55、變靈活，適應(yīng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。然而，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度的時(shí)候，這種管理模式的局限性，開(kāi)始凸現(xiàn)出來(lái)。因?yàn)橄喈?dāng)數(shù)量的溫州鞋企企業(yè)主們文化水平不高，在管理方面經(jīng)過(guò)正規(guī)系統(tǒng)教育的少之又少，很多企業(yè)主都是憑著經(jīng)驗(yàn)和跟隨其他企業(yè)來(lái)對(duì)企業(yè)做決策的。</p><p>　　家族式管理不利于企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)、管理等機(jī)制的完善，將不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。特別是反傾銷下，一些溫州鞋企不知道如何應(yīng)對(duì)，如何轉(zhuǎn)型，僅靠家族中有威望的幾個(gè)人拍板，這樣所作

56、的決定并未經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研，風(fēng)險(xiǎn)極大。</p><p>　　2.3 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展機(jī)遇</p><p>　　雖然溫州鞋企在反傾銷下?lián)p失慘重，然而溫州鞋企在反傾銷的洗禮下，也可以找出自身的不足，利用其帶來(lái)的機(jī)遇，為“反傾銷時(shí)代”企業(yè)的生存發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)。</p><p>　　2.3.1 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)遇</p><p>　　溫州的制鞋企業(yè)

57、幾乎都是民營(yíng)企業(yè)，而民營(yíng)企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期，所采取的途經(jīng)幾乎都是靠物美價(jià)廉迅速發(fā)展壯大的。歐盟等國(guó)家地區(qū)對(duì)來(lái)自包括溫州在內(nèi)的中國(guó)鞋征收反傾銷稅，雖然給溫州鞋企帶來(lái)巨大的影響，重創(chuàng)了溫州鞋行業(yè)，但是在反傾銷的現(xiàn)狀下，也給了溫州鞋企一絲機(jī)遇。反傾銷措施可以說(shuō)是一顆試金石，一些規(guī)模小、產(chǎn)品質(zhì)量低下的小作坊式鞋企將被迫退出了國(guó)際市場(chǎng)，而大多數(shù)品牌價(jià)值高、質(zhì)量設(shè)計(jì)優(yōu)秀的鞋企卻能在反傾銷大浪中生存壯大。這種優(yōu)勝劣汰將促進(jìn)溫州鞋企調(diào)整產(chǎn)業(yè)

58、結(jié)構(gòu)，通過(guò)開(kāi)發(fā)制鞋新材料，改造傳統(tǒng)的制鞋工藝，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，從數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型的增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)變。另一方面，反傾銷措施還將促進(jìn)溫州鞋企通過(guò)培育自主品牌，使出口鞋向高檔次、品牌化發(fā)展，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　2.3.2 開(kāi)拓新市場(chǎng)的機(jī)遇</p><p>　　一直以來(lái)，溫州鞋類產(chǎn)品大部分出口到歐盟和美國(guó)，市場(chǎng)多樣化程度不夠，這種現(xiàn)象長(zhǎng)期存在，存在著巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。歐盟采

59、取的反傾銷措施就重創(chuàng)了溫州鞋行業(yè)。在這樣的形勢(shì)下，溫州鞋企只能被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)，這也是新的機(jī)遇。溫州鞋企可以借此找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。</p><p>　　與開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)，溫州鞋企也應(yīng)極力擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是中西部地區(qū)的廣大市場(chǎng)。如溫州奧康、紅蜻蜓兩個(gè)知名品牌已大舉進(jìn)入重慶，奧康一次性向重慶市璧山縣投入10億元，把重慶璧山建設(shè)成中國(guó)的“西部鞋都”，完成了由專業(yè)制鞋企業(yè)向經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型?？的涡瑯I(yè)

60、已成功搶灘武漢。榮光鞋業(yè)也不斷加大在河南的投資，將其位于河南上蔡縣的榮光鞋業(yè)打造成中國(guó)布膠鞋生產(chǎn)基地。</p><p>　　2.3.3 新的發(fā)展階段</p><p>　　西班牙鞋業(yè)協(xié)會(huì)FICE在其網(wǎng)站上公布了歐盟鞋業(yè)聯(lián)合會(huì)CEC關(guān)于皮鞋復(fù)審案新聞通報(bào)，決定放棄尋求對(duì)自中國(guó)和越南進(jìn)口皮鞋正在實(shí)施并即將于3月31日到期的反傾銷措施的日落復(fù)審，針對(duì)中國(guó)的反傾銷措施，將于今年即2011年3月31日

61、如期終止。對(duì)于溫州鞋企來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重大的利好消息。畢竟對(duì)于國(guó)外市場(chǎng)主要集中在歐盟的溫州鞋企來(lái)說(shuō)，5年16.5％反傾銷稅的征收讓其損失慘重。隨著反傾銷稅的取消，溫州鞋企將迎來(lái)發(fā)展新階段：反傾銷稅的取消可以減輕鞋類出口企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)，降低國(guó)外經(jīng)銷商的采購(gòu)成本，會(huì)吸引大量國(guó)外客商來(lái)溫州采購(gòu)鞋產(chǎn)品，流失的訂單及客戶都有可能回來(lái)，這給了因反傾銷而處境困難的溫州鞋企新的發(fā)展機(jī)會(huì)。</p><p>　　2.4 溫州鞋企在反傾

62、銷下的發(fā)展威脅</p><p>　　在反傾銷下，一些以前未引起溫州鞋企重視的潛在威脅，當(dāng)前正在慢慢顯現(xiàn)，阻礙著溫州鞋企的生存和發(fā)展。廣大溫州鞋企應(yīng)進(jìn)行深刻反思，采取恰當(dāng)?shù)拇胧﹣?lái)回避外部威脅。</p><p>　　2.4.1 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)</p><p>　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，溫州的鞋企大都采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)手段，造成了市場(chǎng)中低檔鞋競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。以低價(jià)搶占市場(chǎng)導(dǎo)致了無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，鞋產(chǎn)品

63、價(jià)位一路下滑，造成了大量的資源浪費(fèi)，勞動(dòng)力浪費(fèi)。在國(guó)際市場(chǎng)上，大部分溫州鞋企出口的鞋價(jià)格都過(guò)度低廉，就是越南產(chǎn)的鞋的單價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出中國(guó)鞋。溫州的廉價(jià)鞋大量進(jìn)入歐盟市場(chǎng)，對(duì)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)制鞋工業(yè)形成嚴(yán)重沖擊，造成當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)倒閉，引發(fā)國(guó)外對(duì)溫州鞋業(yè)實(shí)施反傾銷。</p><p>　　另外，長(zhǎng)久以來(lái)，大多數(shù)溫州鞋企都在為國(guó)際知名品牌進(jìn)行“貼牌”生產(chǎn)，賺取加工費(fèi)。在日益嚴(yán)重的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)措施下，這種經(jīng)營(yíng)模式的弊端逐步顯現(xiàn)，一些

64、企業(yè)為了爭(zhēng)搶出口市場(chǎng)不惜互相降價(jià)，從而導(dǎo)致溫州鞋業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象。</p><p>　　2.4.2 成本上升</p><p>　　如今的溫州鞋行業(yè)在經(jīng)歷了近30年的高速發(fā)展之后，面臨著諸如原材料、運(yùn)輸、勞動(dòng)力成本的不斷上升和人民幣匯率的升值等困難，這些將一步步侵蝕溫州鞋行業(yè)賴以生存的成本優(yōu)勢(shì)。</p><p>　　首先，近年來(lái)制鞋行業(yè)的原材料價(jià)格大幅上漲，據(jù)業(yè)

65、內(nèi)人士估算2010年全年皮革價(jià)格上漲了15％左右，藥水上漲了10％，包裝紙的漲價(jià)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了15％。原材料價(jià)格的上漲導(dǎo)致一雙鞋成本漲幅就在10％到15％之間。</p><p>　　其次，隨著世界原油價(jià)格的一路上漲，國(guó)內(nèi)柴汽油價(jià)格也水漲船高。據(jù)浙江省物價(jià)局價(jià)格監(jiān)測(cè)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2008年6月到2011年4月浙江省93號(hào)汽油平均零售價(jià)格從5.97元／升上漲到7.46元／升，0號(hào)柴油平均零售價(jià)格從6.04元／升上漲到7.30

66、元／升，油價(jià)漲幅分別達(dá)到了25.0％和20.9％。油價(jià)的上漲勢(shì)必將帶來(lái)運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的上漲，導(dǎo)致物流相關(guān)服務(wù)費(fèi)用上升，間接引起溫州鞋企業(yè)成本的上漲。</p><p>　　再次，近年來(lái)沿海城市大規(guī)模用工荒現(xiàn)象凸顯，企業(yè)招工難，留不住工人的情況非常普遍。據(jù)浙江省人力資源和社會(huì)保障廳發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2010年浙江省部分市縣前三季度生產(chǎn)運(yùn)輸設(shè)備操作工需求人數(shù)約352.8萬(wàn)，而求職人數(shù)卻只有約153.0萬(wàn)，供需比例為43％左右

67、，即制造行業(yè)只能招到四成的車間工人。對(duì)于溫州鞋企來(lái)說(shuō)，近七成企業(yè)缺工，大多數(shù)的鞋企年平均員工流動(dòng)率超過(guò)百分之三十。鞋企因勞動(dòng)力不足無(wú)法正常生產(chǎn)不得不到處挖人，提高工人的工資待遇，提高工人的福利，一些鞋企由于招不到員工而停止生產(chǎn)甚至外遷。勞動(dòng)力的不再低廉，給了溫州鞋企沉重的打擊。</p><p>　　最后，近年來(lái)，人民幣匯率持續(xù)走高。據(jù)國(guó)家外匯管理局統(tǒng)計(jì)，2008年1月份至2011年4月份，美元兌人民幣匯率從100

68、美元：729.96元上升到100美元：649.35元，累計(jì)上升了約12.4％，歐元兌人民幣匯率從100歐元：1066.11元上升到100歐元：929.90元，累計(jì)上升了約14.6％。人民幣匯率的持續(xù)走高，意味著大量溫州外貿(mào)出口型鞋企只能減少自身的利潤(rùn)來(lái)消化人民幣帶來(lái)的損失或者提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，但是降低了產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，影響產(chǎn)品銷量。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估算，人民幣升值每提高1個(gè)百分點(diǎn)，鞋企的利潤(rùn)就下降1個(gè)百分點(diǎn)，可見(jiàn)三年來(lái)溫州鞋企因人民幣

69、匯率的升值減少了大量的利潤(rùn)。</p><p>　　2.4.3 越南等新興制鞋業(yè)崛起</p><p>　　2010年以來(lái)，隨著金融危機(jī)的遠(yuǎn)去，全球經(jīng)濟(jì)回暖帶動(dòng)外貿(mào)訂單增多，以及中國(guó)—東盟自由貿(mào)易區(qū)全面啟動(dòng)，東南亞制鞋業(yè)發(fā)展迅速。其中以越南為代表，其運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)值增速直追中國(guó)。2010年1至11月，越南運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)值同比增長(zhǎng)20.2％，高于越南工業(yè)生產(chǎn)平均增長(zhǎng)水平。而2010年1至10月，中國(guó)規(guī)模以上

70、皮鞋企業(yè)產(chǎn)值同比增長(zhǎng)23.4％。越南鞋產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度已經(jīng)越來(lái)越接近中國(guó)。越南鞋業(yè)的繁榮是東南亞制鞋業(yè)快速發(fā)展的一個(gè)縮影。由于溫州制鞋業(yè)原材料、勞動(dòng)力和運(yùn)輸成本的上漲以及人民幣匯率的高漲造成溫州鞋企競(jìng)爭(zhēng)力大大削弱。雖然越南等東南亞制鞋業(yè)在生產(chǎn)技術(shù)、配套以及工人熟練程度等方面暫時(shí)還無(wú)法趕上中國(guó)，但是其勞動(dòng)力成本方面卻存在著巨大的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，越來(lái)越多的投資商預(yù)料到在未來(lái)的不久以越南為代表的東南亞國(guó)家有可能替代中國(guó)成為世界制鞋基地，因此加大了

71、對(duì)東南亞國(guó)家制鞋行業(yè)的投資。與此同時(shí)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)也將自己的生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家，已尋求廉價(jià)的勞動(dòng)力。東南亞制鞋業(yè)的崛起將給昔日的鞋業(yè)霸主溫州眾多鞋企帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不小的壓力。</p><p>　　3 康奈鞋業(yè)在反傾銷下取得成功案例分析</p><p>　　3.1 康奈鞋業(yè)的概況</p><p>　　康奈鞋業(yè)創(chuàng)辦于1980年，是經(jīng)國(guó)家工商行政管理局核準(zhǔn)成立的無(wú)區(qū)域

72、企業(yè)。主營(yíng)中高檔康奈牌皮鞋，兼營(yíng)涉及皮件、服飾、內(nèi)衣、商貿(mào)、自營(yíng)出口等領(lǐng)域。企業(yè)現(xiàn)有員工5000多名，固定資產(chǎn)4億元，占地160畝，擁有國(guó)際一流水平的制鞋工藝和裝備，年產(chǎn)中高檔皮鞋規(guī)模達(dá)900多萬(wàn)雙，年銷售收入超過(guò)25億。</p><p>　　康奈鞋業(yè)現(xiàn)已成為中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)皮革工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位中國(guó)質(zhì)量管理協(xié)會(huì)理事單位、全國(guó)質(zhì)量效益型（200強(qiáng)）先進(jìn)企業(yè)、浙江省“五個(gè)一批”優(yōu)秀重點(diǎn)骨干企業(yè)、

73、浙江省皮革制品制造業(yè)最大規(guī)模實(shí)力和最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)、ISO9002質(zhì)量體系和ISO14000環(huán)境管理體系認(rèn)證企業(yè)。目前，康奈已獲得中國(guó)馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌產(chǎn)品、中國(guó)出口名牌、中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王等400多項(xiàng)榮譽(yù)?？的我言谌珖?guó)設(shè)立了專賣店2600多家，并在法國(guó)、荷蘭、美國(guó)、意大利等20多個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了200多家專賣店，年出口額上億元，并且以每年20％的速度遞增。</p><p>　　3.2 康奈鞋業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷策略<

74、;/p><p>　　雖然遭遇了反傾銷，但是康奈鞋業(yè)采取了一系列積極的應(yīng)對(duì)措施，比如提高生產(chǎn)效率、積極建設(shè)品牌、加大自主研發(fā)、提升企業(yè)管理、積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)等。投入巨大并且科學(xué)的發(fā)展策略使得康奈鞋業(yè)不僅在反傾銷下存活下來(lái)，而且做大做強(qiáng)，在國(guó)外的知名度以及市場(chǎng)占有率越來(lái)越高。康奈鞋業(yè)成功應(yīng)對(duì)反傾銷，對(duì)于廣大溫州鞋企有著很好的借鑒意義。</p><p>　　3.2.1 提高生產(chǎn)效率</p>

75、;<p>　　早在1990年，康奈就實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流水線作業(yè)，開(kāi)啟中國(guó)鞋業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)先河，引進(jìn)并改造了臺(tái)灣、意大利、英國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)家地區(qū)的精密削皮機(jī)、數(shù)控切割機(jī)、全自動(dòng)回轉(zhuǎn)式制幫機(jī)、雙針流動(dòng)針車、特種鞋機(jī)等一流生產(chǎn)設(shè)備，這些現(xiàn)代化設(shè)備不但降低了產(chǎn)品生產(chǎn)誤差，而且減少了原材料的損耗。同時(shí)，康奈還與世界鞋業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)SATRA中心合作，投資千余萬(wàn)元在康奈創(chuàng)辦一個(gè)具有世界水平的制鞋技術(shù)研發(fā)中心，進(jìn)一步提升制鞋技術(shù)。</p&g

76、t;<p>　　3.2.2 積極建設(shè)品牌</p><p>　　康奈于1991年就做出了實(shí)施品牌策略的決定，并于1992年申請(qǐng)注冊(cè)了康奈商標(biāo)。在“要把頭抬起來(lái)，創(chuàng)出名牌皮鞋”理念的指導(dǎo)下，康奈用一個(gè)昂起的人頭像來(lái)作康奈商標(biāo)的圖像，寓意“健康發(fā)展，其奈我何”。當(dāng)前，康奈鞋業(yè)及時(shí)調(diào)整品牌策略，把發(fā)展國(guó)際知名品牌列為企業(yè)的重要任務(wù)，于2001年率先在法國(guó)開(kāi)設(shè)康奈品牌專賣店，目前在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)開(kāi)設(shè)了100

77、多家專賣店，建立了自己的品牌基礎(chǔ)和穩(wěn)定的客戶網(wǎng)絡(luò)。如今，康奈品牌在世界各地的影響力越來(lái)越大，銷量連年攀高，國(guó)外消費(fèi)者越來(lái)越認(rèn)同康奈鞋，消費(fèi)群體也從當(dāng)年以海外華人為主變?yōu)橐試?guó)外消費(fèi)者為主。</p><p>　　3.2.3 加大自主研發(fā)力度</p><p>　　在1996年，康奈就完成鞋樣計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵工序計(jì)算機(jī)控制星火計(jì)劃，第二年又完成CAD電腦鞋樣設(shè)計(jì)。1999年，引進(jìn)英國(guó)的Crispi

78、n三維鞋樣電腦設(shè)計(jì)軟件和成套設(shè)備，進(jìn)一步提升電腦設(shè)計(jì)能力。2004年，康奈又與SATRA簽訂合作協(xié)議，在國(guó)內(nèi)建立符合SATRA認(rèn)證的世界鞋類設(shè)計(jì)研發(fā)中心。目前康奈已成功申請(qǐng)了包括鞋底透氣、雙皮面透氣微囊、吸濕軟底減震、矢量鞋楦貼合、3點(diǎn)5D等多等20多項(xiàng)專利技術(shù)，年設(shè)計(jì)內(nèi)外貿(mào)鞋款式每年達(dá)5000多種，從源頭保障產(chǎn)品的多樣性，豐富了消費(fèi)者的選擇。</p><p>　　3.2.4 提升企業(yè)管理能力</p>

79、<p>　　目前，康奈已成功導(dǎo)入了ERP 管理系統(tǒng)，并對(duì)零售終端和物流進(jìn)行高效地管理，并建立了康奈完整的信息網(wǎng)絡(luò)，提倡以人為本的親情文化，吸收各方面的人才，形成了一個(gè)比較全面、結(jié)構(gòu)合理的學(xué)習(xí)型組織。康奈每年都派技術(shù)和管理人員到國(guó)外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，也經(jīng)常請(qǐng)國(guó)外行家來(lái)進(jìn)行交流。另一方面，康奈也注重產(chǎn)品質(zhì)量管理，借鑒日本的TQC管理方式，率先導(dǎo)入ISO9002質(zhì)量體系總結(jié)出一套成熟而規(guī)范的管理方法和制度。</p><

80、;p>　　3.2.5 積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)</p><p>　　康奈鞋業(yè)早就注意對(duì)多個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行培養(yǎng)，產(chǎn)品不僅遠(yuǎn)銷歐美而且銷售到東南亞及香港等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。近年來(lái)，更是加強(qiáng)對(duì)南美國(guó)家、東亞、非洲國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行“拓荒”。自1998年公司設(shè)立國(guó)際貿(mào)易部起，就分別參加了德國(guó)杜塞爾多夫鞋展、美國(guó)拉斯維加斯鞋展、香港亞太展、墨西哥鞋展、巴西圣保羅鞋展等30多個(gè)國(guó)家地區(qū)舉辦的國(guó)際性鞋展，結(jié)識(shí)了眾多國(guó)外客商，拿到了上億美金

81、的訂單。于此同時(shí)，康奈商標(biāo)已先后在美、日、俄、韓等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了注冊(cè)。</p><p>　　3.3 康奈鞋業(yè)應(yīng)對(duì)反傾銷的啟示</p><p>　　康奈鞋業(yè)在反傾銷能成功的生存下來(lái)除了采取上述策略以外，還采取了一些相輔助的策略，比如引進(jìn)人才策略、改進(jìn)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策略、建設(shè)企業(yè)文化策略等等。這些策略相互聯(lián)系，相互促進(jìn)，共同助力康奈鞋業(yè)發(fā)展。（各種策略之間的聯(lián)系見(jiàn)圖1）。</p>

82、;<p>　　圖1 康奈應(yīng)對(duì)反傾銷策略分析示意圖</p><p>　　從以上康奈應(yīng)對(duì)反傾銷所采取的策略，我們可以得出對(duì)溫州廣大鞋企具有借鑒意義的啟示：</p><p>　　首先，溫州鞋行業(yè)亟需進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，應(yīng)當(dāng)走傳統(tǒng)低端的制造業(yè)向高端產(chǎn)業(yè)專業(yè)的升級(jí)之路，由低技術(shù)水平、低附加值狀態(tài)向高新技術(shù)、高附加值狀態(tài)轉(zhuǎn)變，由勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向資本和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變。只有進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，溫州

83、鞋企才能提升自身產(chǎn)品的檔次，中高端產(chǎn)品可以從根本上杜絕了反傾銷帶來(lái)的影響。產(chǎn)業(yè)的升級(jí)包括了生產(chǎn)技術(shù)的革新、品牌價(jià)值的建立和擁有自主研發(fā)能力。</p><p>　　其次，溫州鞋企應(yīng)對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行升級(jí)，把傳統(tǒng)的家庭式管理體制轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化科學(xué)管理體制。企業(yè)有了科學(xué)地管理，才能配置優(yōu)化和充分利用各種資源，充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，從而提高企業(yè)的綜合效益。然而很大一部分溫州鞋企仍然實(shí)行家族式管理體制，這將不利于企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)

84、和管理機(jī)制的完善，造成的資源浪費(fèi)和決策失誤等都將阻礙企業(yè)發(fā)展。特別是當(dāng)前溫州鞋業(yè)存在著諸多劣勢(shì)以及遭遇了種種外部威脅，只有對(duì)企業(yè)管理體制進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才能在反傾銷下做大做強(qiáng)。</p><p>　　最后，溫州鞋企應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)實(shí)施出口市場(chǎng)多元化策略，可以帶動(dòng)中國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，降低政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)保持中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展具有十分重要的意義。不僅如此，企業(yè)市場(chǎng)多元化對(duì)

85、于企業(yè)人力資源及物力資源的優(yōu)化配置也是非常有幫助的。對(duì)于溫州鞋業(yè)來(lái)說(shuō)，在2010年，歐盟仍是出口第一大市場(chǎng)，占溫州鞋類產(chǎn)品出口總額的34.1％，美國(guó)位列第二，占14.89％?？梢钥闯鰵W美兩個(gè)市場(chǎng)就占了溫州鞋出口金額的一半。出口市場(chǎng)的高度集中，讓溫州鞋企充滿了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)將減少反傾銷對(duì)溫州鞋企的影響。</p><p>　　4 溫州鞋企在反傾銷下的發(fā)展策略</p><p>　　溫州鞋業(yè)

86、有著厚重的歷史。借著改革開(kāi)放的東風(fēng)，溫州鞋行業(yè)有了驚人的發(fā)展。在當(dāng)前反傾銷形勢(shì)依然嚴(yán)峻的環(huán)境下，溫州鞋企如何做一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展策略決策，顯得尤為重要。</p><p>　　前面的章節(jié)分析了溫州鞋企發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以此為基礎(chǔ)，并依據(jù)SWOT矩陣策略分析理論，組合形成了四種發(fā)展策略：SO策略、WO策略、ST策略和WT策略。作為一種策略分析方法，SWOT分析可分為四種策略：SO策略、WO策略、ST策略、W

87、T策略。</p><p>　?。?）SO（優(yōu)勢(shì)—機(jī)會(huì)）策略：是一種依靠企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與利用外部機(jī)會(huì)的策略。這是一種最理想的策略模式，當(dāng)企業(yè)具有特定方面的優(yōu)勢(shì)，而外部環(huán)境又提供有利機(jī)會(huì)時(shí)，可以收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（即橫向并購(gòu)）。在面對(duì)反傾銷高額稅率的情況下，大型的溫州鞋企應(yīng)當(dāng)盡量依靠自己的品牌、質(zhì)量、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，充分利用反傾銷對(duì)行業(yè)洗牌的機(jī)會(huì)，擴(kuò)大出口，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固自己的市場(chǎng)地位。有機(jī)會(huì)的話，可以選擇并購(gòu)一些生存困難的鞋

88、企。</p><p>　　（2）WO（劣勢(shì)—機(jī)會(huì)）策略：是一種利用外部機(jī)會(huì)來(lái)回避內(nèi)部弱點(diǎn)，使企業(yè)改變自身劣勢(shì)而獲取生存優(yōu)勢(shì)的策略。當(dāng)存在一些外部機(jī)會(huì)．但企業(yè)有一些內(nèi)部弱點(diǎn)妨礙它利用這些外部機(jī)會(huì)時(shí)，可以采取措施先行克服這些弱點(diǎn)，以使企業(yè)能夠利用這些外部機(jī)會(huì)。在反傾銷下，一些溫州鞋企應(yīng)當(dāng)乘機(jī)利用鞋類產(chǎn)業(yè)一蹶不振的情況下，實(shí)現(xiàn)縱向并購(gòu)，控制產(chǎn)品上下游產(chǎn)業(yè)鏈，并且改進(jìn)生產(chǎn)線技術(shù)，克服技術(shù)上的劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。同時(shí)，溫州

89、鞋企應(yīng)改變以往的營(yíng)銷策略，注重對(duì)品牌建設(shè)的投入，建立高端品牌；注重對(duì)產(chǎn)品自主研發(fā)的投入力度，設(shè)計(jì)出新穎流行的款式；注重對(duì)企業(yè)管理能力的提升，實(shí)施人才策略，轉(zhuǎn)變家族式管理體制。</p><p>　?。?）ST（優(yōu)勢(shì)—威脅）策略：是一種利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)回避外部威脅的影響。面對(duì)外部威脅時(shí)，企業(yè)要設(shè)法利用優(yōu)勢(shì)來(lái)回避其影響。在反傾銷下，溫州鞋企應(yīng)摒棄低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式，通過(guò)差異化策略，減少貿(mào)易摩擦；更新機(jī)器設(shè)備，多運(yùn)用新材料，降

90、低產(chǎn)品生產(chǎn)成本；憑借產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)和先進(jìn)的營(yíng)銷策略以回避生產(chǎn)成本的上升以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，降低外部威脅對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的威脅。</p><p>　　（4）WT（劣勢(shì)—威脅）策略：是一種旨在減少內(nèi)部弱點(diǎn)影響的同時(shí)回避外部環(huán)境威脅的防御性技術(shù)。當(dāng)企業(yè)面臨著大量的外部威脅和眾多的內(nèi)部弱點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的生存發(fā)展將受到極大的威脅，往往會(huì)面臨著生存危機(jī)，企業(yè)將不得不為生存而奮斗。在反傾銷下，溫州鞋企如果不能降低自己的生產(chǎn)成本，那

91、么可以務(wù)實(shí)選擇貼牌生產(chǎn)，賺取利潤(rùn)，為企業(yè)做大積累資金和經(jīng)驗(yàn)。還可以嘗試轉(zhuǎn)移出口市場(chǎng)，或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉搶占市場(chǎng)，來(lái)減少劣勢(shì)并回避外部威脅。（SWOT矩陣見(jiàn)表2）</p><p>　　表2 溫州鞋企的SWOT分析</p><p>　　對(duì)上述SWOT矩陣進(jìn)行分析可以知道不同的鞋企因其規(guī)模、技術(shù)、市場(chǎng)、發(fā)展?fàn)顩r等的不同導(dǎo)致其優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇和威脅的不盡相同，所以溫州鞋企采取的發(fā)展策略也

92、應(yīng)該符合自己的特征，達(dá)到鞏固自身的優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，利用機(jī)遇，回避威脅的目的，最終使企業(yè)達(dá)到能實(shí)施SO戰(zhàn)略的條件。</p><p>　　4.1 生產(chǎn)技術(shù)革新策略</p><p>　　溫州鞋企多屬于民營(yíng)企業(yè)，以追求眼前利益為目標(biāo)。部分企業(yè)家抱著“小富即安”的思想，同時(shí)由于自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備價(jià)格昂貴，所以對(duì)生產(chǎn)技術(shù)革新的積極性不高。然而在反傾銷的影響下，溫州鞋企已經(jīng)不能再單純依靠低廉產(chǎn)品的出口，來(lái)獲

93、得足夠的利潤(rùn)。那么，溫州企業(yè)如何才能重新確立自己的成本優(yōu)勢(shì)呢？</p><p>　　一方面，溫州鞋企應(yīng)當(dāng)把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)些，利用溫州地區(qū)豐富的民間資本優(yōu)勢(shì)，謀求資金，加大對(duì)生產(chǎn)技術(shù)革新的投入力度，引進(jìn)先進(jìn)流水線和數(shù)控自動(dòng)化設(shè)備來(lái)更新生產(chǎn)設(shè)備，采用機(jī)械化和自動(dòng)化的生產(chǎn)方式，淘汰以往的“小作坊”式的生產(chǎn)方式，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率，節(jié)省人力，降低成本，增加企業(yè)的效益。另一方面，溫州鞋企還應(yīng)向康奈學(xué)習(xí)，增加流水線

94、生產(chǎn)的產(chǎn)品種類，采取“多品種，少產(chǎn)量”的生產(chǎn)體系。比如，國(guó)外同行的生產(chǎn)線上一般只能做5到7個(gè)品種，而康奈卻做到10個(gè)以上。采取這種生產(chǎn)體系，有利于適應(yīng)消費(fèi)者的不同需求，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p>　　4.2 品牌建設(shè)策略</p><p>　　品牌建設(shè)策略的意義在于品牌的價(jià)值是可以附加到產(chǎn)品上去的，產(chǎn)生附加值，并且可以增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)值與價(jià)格之間的奧秘可以說(shuō)就

95、在于品牌。一個(gè)真正的品牌應(yīng)有相對(duì)穩(wěn)定的忠誠(chéng)顧客群作支撐，而忠誠(chéng)的顧客就是對(duì)品牌的認(rèn)同.一方面，品牌影響力的高低將決定忠誠(chéng)顧客的數(shù)量和分布范圍，品牌影響力越大產(chǎn)品銷量就越好，受到貿(mào)易保護(hù)的影響就越小，比如世界第一飲料可口可樂(lè)深諳此道，在世界各地投放自己的廣告，推銷自己的品牌形象。另一方面，品牌定位的高低將決定產(chǎn)品的顧客的品味高低，品牌定位越高端則品牌顧客群體品味就越高，影響顧客的需求價(jià)格彈性就越低。顧客不會(huì)對(duì)價(jià)格的上升而斤斤計(jì)較，比如芬迪

96、、古馳、迪奧、圣羅蘭、費(fèi)拉格慕等世界高端皮鞋品牌，即使產(chǎn)品價(jià)格再高，顧客仍然趨之若鶩。</p><p>　　在溫州并沒(méi)有一個(gè)世界級(jí)的大品牌，在國(guó)內(nèi)稱得上大品牌也不多，所以溫州鞋業(yè)存在著品牌上的劣勢(shì)。在當(dāng)今世界市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“酒香不怕巷子深”式的營(yíng)銷策略已越來(lái)越式微。在反傾銷下，溫州廣大鞋企已經(jīng)必須加大品牌的建設(shè)力度，提高產(chǎn)品的附加值，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，才能在國(guó)際市場(chǎng)上有立足之地。</p><p&

97、gt;　　關(guān)于如何建設(shè)品牌，溫州鞋企應(yīng)當(dāng)以康奈為鑒，不該滿足于眼前靠加工及代工獲得的微弱利潤(rùn)，應(yīng)加大對(duì)品牌建設(shè)的投入。如對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行設(shè)計(jì)，在有影響力的國(guó)外雜志、報(bào)紙、電視等平臺(tái)上投放廣告，積極參加世界性的鞋展，在海外開(kāi)設(shè)專賣店等。</p><p>　　4.3 自主研發(fā)策略</p><p>　　提升產(chǎn)品的研發(fā)能力，首先能讓產(chǎn)品更受歡迎，企業(yè)不再一味地盲目跟風(fēng)模仿，杜絕“山寨”現(xiàn)象，將主動(dòng)權(quán)

98、掌握在自己的手。其次，能提升產(chǎn)品附加值和競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)于新設(shè)計(jì)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)可以掌握在自己手中，并且短時(shí)間內(nèi)不用擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟進(jìn)。最后對(duì)于品牌建設(shè)策略也是大有裨益的，企業(yè)沒(méi)有自主的研發(fā)能力，又談何品牌策略？</p><p>　　實(shí)行自主研發(fā)策略，鞋企生產(chǎn)的產(chǎn)品除了要符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)外，還應(yīng)注重對(duì)舒適性、美觀性、安全性、功能性的設(shè)計(jì)要求，使用納米技術(shù)、減震防滑技術(shù)，或是使用無(wú)毒、環(huán)保的制鞋材料等等。此外，溫州鞋企應(yīng)當(dāng)發(fā)揮

99、創(chuàng)造性，將中國(guó)地域文化、中國(guó)元素等特色注入產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，展現(xiàn)產(chǎn)品所蘊(yùn)涵的特有文化意境，提升產(chǎn)品檔次。溫州鞋企應(yīng)當(dāng)在這些方面投入更多的資金和人員，比如將CAD技術(shù)引入到鞋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)制造中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)對(duì)幫助設(shè)計(jì)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)工作，提升設(shè)計(jì)水平。與英國(guó)的SATRA，法國(guó)的CTC等世界性鞋研究機(jī)構(gòu)合作，獲取世界鞋行業(yè)的動(dòng)態(tài)，把握世界鞋潮流脈搏。</p><p>　　4.4 管理升級(jí)策略</p><p&g

100、t;　　管理通過(guò)協(xié)調(diào)和監(jiān)督他人的活動(dòng)，有效率和有效果地完成工作。管理有四大職能，即計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。在反傾銷下，溫州鞋企應(yīng)注意管理體制的改進(jìn)，優(yōu)化資源配置，員工各司其職，各盡其力，提高效率。</p><p>　　溫州鞋企實(shí)行管理升級(jí)策略，一方面應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變當(dāng)前的管理模式，將家族式管理模式轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化管理模式。在家族式管理模式中，企業(yè)的控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)都掌握在企業(yè)主家族手中，企業(yè)主家族擁有著對(duì)企業(yè)的絕對(duì)控制權(quán)和決策

101、權(quán)。而在現(xiàn)代化管理模式中，則是將企業(yè)的控制權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，企業(yè)主只有控制權(quán)，將經(jīng)營(yíng)權(quán)交給管理人才。溫州鞋企的企業(yè)主們，應(yīng)當(dāng)為企業(yè)更好的發(fā)展而著想，借鑒國(guó)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，聘請(qǐng)專業(yè)的管理人才對(duì)企業(yè)進(jìn)行管理，給予較大的經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。并且，還應(yīng)大膽放手讓外來(lái)管理人員對(duì)企業(yè)發(fā)展中存在的不足之處進(jìn)行改革。</p><p>　　另一方面，溫州鞋企企業(yè)主們，還應(yīng)轉(zhuǎn)變自己的用人觀念。很多企業(yè)主存在著“重忠誠(chéng)，輕能力”的思想，即與自

102、己關(guān)系好的員工委以重任，而對(duì)那些關(guān)系疏遠(yuǎn)，但能力優(yōu)秀的員工卻不重視。這樣不僅不能調(diào)動(dòng)員工的能力，而且極易造成優(yōu)秀人才流失。</p><p>　　4.5 市場(chǎng)多元化策略</p><p>　　對(duì)于溫州鞋企來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)多元化策略提升了其在反傾銷下的生存能力，可以規(guī)避單個(gè)市場(chǎng)的阻擊對(duì)企業(yè)可能造成的致命影響。溫州鞋企應(yīng)當(dāng)以康奈為榜樣，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，在關(guān)注歐美市場(chǎng)的同時(shí)，還應(yīng)加

103、大對(duì)中亞、中東、非洲、南美以及東南亞等一些新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，降低對(duì)傳統(tǒng)發(fā)達(dá)市場(chǎng)的過(guò)度依賴。比如關(guān)注新興市場(chǎng)所在國(guó)家的政策和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，一旦這些國(guó)家有相關(guān)招商引資政策以及良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式，溫州鞋企就可以考慮進(jìn)入這些國(guó)家市場(chǎng)。然后，還應(yīng)對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行考察，最好是實(shí)地考察，綜合分析外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境并進(jìn)行總結(jié)。溫州鞋企還應(yīng)積極的參加世界性的鞋展。雖然開(kāi)銷比較大，但是即使未接到訂單，對(duì)企業(yè)形象和品牌形象的宣傳也是大有裨益的。</p>

104、;<p>　　與此同時(shí)，溫州鞋企也應(yīng)吸取以往反傾銷的教訓(xùn)，只有提升了出口產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，擁有了自主品牌和自主創(chuàng)新能力，以設(shè)計(jì)、質(zhì)量和品牌取勝，才能避免新的反傾銷事件發(fā)生。</p><p><b>　　結(jié) 論</b></p><p>　　由于中國(guó)被認(rèn)定為“非市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位”以及國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易保護(hù)主義的流行，再加上溫州鞋企所采取的營(yíng)銷策略不當(dāng)，應(yīng)對(duì)反傾銷訴