平板太陽能熱水器產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境調研與分析[畢業(yè)論文]

1、<p><b>　　本科畢業(yè)論文</b></p><p><b>　?。?0_ _屆）</b></p><p>　　平板太陽能熱水器產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境調研與分析</p><p>　　所在學院 商學院 </p><p>　　專業(yè)班級 工商

2、管理 </p><p>　　學生姓名 學號 </p><p>　　指導教師 職稱 </p><p>　　完成日期 年 月 日</p><p>　　摘 要：在大力倡導低碳經濟必須成為全球共識的今

3、天，中國已將大力發(fā)展低碳經濟納為轉變發(fā)展方式、調漲產業(yè)結構、推動經濟持續(xù)發(fā)展的新政。作為太陽能產業(yè)的代表，太陽能平板熱水器產業(yè)的發(fā)展也已成為發(fā)展速度最快、發(fā)展前景最為看好的朝陽產業(yè)之一。然而以國外相比，國內行業(yè)發(fā)展水平相對較低，處于落后局面。落后是頹勢，也是巨大的發(fā)展空間。本文民營中小企業(yè)的視角，分析調研平板太陽能熱水器產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境，并為其進入該市場提出相應可行的操作辦法，僅供參考。</p><p>　　關鍵詞：

4、平板太陽能熱水器產業(yè)；民營中小企業(yè)；戰(zhàn)略環(huán)境；調研；對策</p><p>　　Abstract：Strongly initiate low carbon economies have to become world consensus of today, China has already devote major efforts to deveolp economic Na of low carbon for

5、 transform a shape method, rise an industrial structure and push the new deal that the economies sustains a shape.Is a solar energy industrial to represent, the solar energy panel water heater industrial shape also has b

6、ecome to deveolp velocity most quick, deveolp foreground most for see good dynasty one of the male domains.Howe</p><p>　　Key words：The panel solar energy water heater domain；Multinational M&A ；Strategic

7、environment；Investigate；Counterplan</p><p>　　1 平板太陽能熱水器產業(yè)定位及投資特性4</p><p>　　1.1 平板太陽能熱水器的產業(yè)定位4</p><p>　　1.1.1 定義4</p><p>　　1.1.2 產品分類5</p><p>　　1.2 平板太

8、陽能熱水器產業(yè)投資特性6</p><p>　　1.2.1市場特點6</p><p>　　我國的平板太陽能熱水器產業(yè)集中度不高。在年產值已達500多億元的中國光熱市場中，平板太陽能熱水器的普及率仍然不高。相當一部分的國內企業(yè)仍以真空管太陽能熱水器作為發(fā)展重點。與此同時，在整個太陽能熱水器產業(yè)中，平板太陽能熱水器產業(yè)產量所占比重十分不穩(wěn)定，近10年來成“U”型勢態(tài)發(fā)展。6</p&g

9、t;<p>　　1.2.2 技術水平及研發(fā)特點6</p><p>　　當前我國的平板太陽能熱水器行業(yè)的技術投入相當之低。少有幾家中國企業(yè)進行了專利注冊，但可惜技術含量不高，易于被模仿。無形之中，形成了一個惡性循環(huán)，使得國內企業(yè)少有積極性大力投入進行平板太陽能熱水器的技術研發(fā)。平板太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展離不開技術研發(fā)，中國市場的普及需要更適合中國國情，并且性能優(yōu)于傳統(tǒng)太陽能熱水器的平板太陽能熱水器。

10、目前平板太陽能熱水器研發(fā)的技術難點主要集中在太陽能熱板涂層技術，以及建筑一體化技術上。6</p><p>　　1.2.3 市場壁壘7</p><p>　　2 平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展現狀與趨勢7</p><p>　　2.1 平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展現狀7</p><p>　　2.2 平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展趨勢8</p>

11、<p>　　3 中國平板型太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展環(huán)境PEST分析8</p><p>　　3.1 政治環(huán)境分析8</p><p>　　3.2經濟環(huán)境分析8</p><p>　　3.3社會環(huán)境分析8</p><p>　　3.4 技術環(huán)境分析9</p><p>　　4 中國平板太陽能熱水器產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分

12、析9</p><p>　　4.1產業(yè)優(yōu)勢分析9</p><p>　　4.2產業(yè)劣勢分析9</p><p>　　4.3 產業(yè)機會分析10</p><p>　　4.4 產業(yè)威脅分析10</p><p>　　5 平板太陽能熱水器產業(yè)營銷策略分析11</p><p>　　5.1 太陽能熱水器

13、營銷渠道方式及現狀分析11</p><p>　　5.2 平板太陽能熱水器企業(yè)的品牌策略及市場推廣11</p><p>　　5.4 案例分析12</p><p>　　6關于企業(yè)進軍平板型太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展的建議13</p><p><b>　　7 結束語14</b></p><p>　　

14、1 平板太陽能熱水器產業(yè)定位及投資特性</p><p>　　1.1 平板太陽能熱水器的產業(yè)定位</p><p>　　想要進入一個產業(yè)并在該產業(yè)中站穩(wěn)，必須要了解該產業(yè)的產業(yè)定位。本文從定義和分類兩個方面闡述平板太陽能熱水器的產業(yè)定位。</p><p><b>　　1.1.1 定義</b></p><p>　　平板型太陽

15、能集熱器是一種吸收太陽輻射能量并向工質傳遞熱量的裝置，它是一種特殊的熱交換器。平板型集熱器已廣泛用于生活用水加熱、游泳池加熱、工業(yè)用水加熱、建筑物采暖與空調等諸多領域。用平板型太陽能集熱器部件組成的熱水器即平板太陽能熱水器。平板型太陽能集熱器主要由吸熱板、透明蓋板、隔熱層和外殼等幾部分組成。</p><p>　　當平板型太陽能集熱器工作時，太陽能輻射穿過透明蓋板后，投射在吸熱板上，被吸熱板吸收并轉換成熱能，然后將

16、熱量傳遞給吸熱板內的傳熱工質，使傳熱工質的溫度升高，作為集熱器的有用能量輸出。</p><p>　　與傳統(tǒng)真空管太陽能熱水器相比其優(yōu)勢主要體現在以下八個方面：</p><p><b>　?。?）流線型設計：</b></p><p>　　分體安裝，流線型的設計造型更優(yōu)美，使得平板太陽能熱水器成為屋 頂一道亮麗的風景線，避免了其他太陽能所造成的視覺

17、污染，實現了建筑一體化。 </p><p>　?。?）高效熱能吸收：</p><p>　　平板太陽能集熱板全紫銅板芯鍍鉻層或鍍鈦層，高吸熱率，低反射率，高效導熱介質，全銅管閉合介質循環(huán)，盤管設計，充分提高了換熱效率。 </p><p>　?。?）高密度隔熱保溫層：</p><p>　　平板太陽能水箱特有的注壓聚氨酯發(fā)泡保溫層（不含CFC），

18、高密度，無污染，持久隔熱，保溫效果更持久，集熱器采用先進的保溫材料，盡可能 的防止散熱。 </p><p><b>　?。?）抗腐蝕性：</b></p><p>　　平板太陽能集熱板的外殼均采用船用級鋁合金板材制成，保護整個系統(tǒng) 不受外界惡劣氣候如酸雨等的影響而被腐蝕，水箱內膽采用當今國際最領先的陶瓷粉 末燒結工藝，形成特殊釉層，內置鎂陽極棒，防止腐蝕。 </p

19、><p><b>　?。?）全自動控制：</b></p><p>　　溫差循環(huán)，全自動控制，陰雨天時，通過控制器實現輔助能源進行補 充熱能，保持水溫。24小時，365天，熱水不斷。 </p><p><b>　　（6）防凍設計：</b></p><p>　　獨有的介質循環(huán)技術，即使在易出現霜凍（—30℃

20、）的寒冷地區(qū)都能為 其產品提供可靠的防凍保護。 </p><p><b>　?。?）承壓設計：</b></p><p>　　承壓設計，實現自動上水，且保證水罐時刻處于漫灌狀態(tài)。冷、熱水壓 始終平衡，滿足全家同時用水的需要，徹底解決水溫忽高忽低的煩惱。 </p><p>　?。?）使用壽命35年：</p><p>　　產品

21、持久高效，即使在最惡劣的氣候條件（十二級臺風，冰雹等） 下都能保證較低的維修率，使系統(tǒng)長年、高效、穩(wěn)定的運轉，使用壽命35年。</p><p><b>　?。?）示意圖</b></p><p>　　金屬平板型與玻璃真空管太陽能熱水器性能對比</p><p>　　1.1.2 產品分類</p><p>　　按平板型集熱器吸熱

22、板的結構不同，可分為管板式、翼管式、蛇管式、扁盒式、圓管式和熱管式。 </p><p>　　按水的循環(huán)方式不同，可分為：自然循環(huán)、強迫循環(huán)、定溫放水三種。 </p><p>　　按平板型集熱器聚光方式不同，可分為：聚光型和非聚光型。 </p><p>　　按平板型太陽能熱水器使用市場不同：家用市場和工程市場兩大類型</p><p>　　1.2

23、 平板太陽能熱水器產業(yè)投資特性</p><p>　　本文主要從市場特點，技術水平及研發(fā)特點和市場壁壘三個方面分析平板太陽能熱水器行業(yè)投資特性</p><p><b>　　1.2.1市場特點</b></p><p>　　我國的平板太陽能熱水器產業(yè)集中度不高。在年產值已達500多億元的中國光熱市場中，平板太陽能熱水器的普及率仍然不高。相當一部分的國

24、內企業(yè)仍以真空管太陽能熱水器作為發(fā)展重點。與此同時，在整個太陽能熱水器產業(yè)中，平板太陽能熱水器產業(yè)產量所占比重十分不穩(wěn)定，近10年來成“U”型勢態(tài)發(fā)展。</p><p>　　我國太陽能熱水器主要有真空管、平板和悶曬3種類型，市場份額如表所示：</p><p>　　據有關資料表明，1997年我國太陽能熱水器的年產量達350萬平方米，其中平板太陽能熱水器約占45%，真空管熱水器約占30%。到2

25、001年我國平板太陽能熱水器的比例就下降到了16.4%，而真空管熱水器上升到77.5%。而隨著低碳經濟在全球熱議，平板太陽能熱水器現在又在新的起點上逐步抬頭。市場份額已經穩(wěn)定達到30%，相比較幾年前不足20%，甚至僅僅15%的市場占有率，已經有了非常明顯的提升。近10年以來，平板太陽能行業(yè)整體呈現出“U”字形發(fā)展態(tài)勢。</p><p>　　1.2.2 技術水平及研發(fā)特點</p><p>　

26、　當前我國的平板太陽能熱水器行業(yè)的技術投入相當之低。少有幾家中國企業(yè)進行了專利注冊，但可惜技術含量不高，易于被模仿。無形之中，形成了一個惡性循環(huán)，使得國內企業(yè)少有積極性大力投入進行平板太陽能熱水器的技術研發(fā)。平板太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展離不開技術研發(fā)，中國市場的普及需要更適合中國國情，并且性能優(yōu)于傳統(tǒng)太陽能熱水器的平板太陽能熱水器。目前平板太陽能熱水器研發(fā)的技術難點主要集中在太陽能熱板涂層技術，以及建筑一體化技術上。</p>

27、<p>　　1.2.3 市場壁壘</p><p>　　目前，太陽能熱水器產業(yè)標準落后，進入壁壘較低，主要有兩種進入壁壘——新建一個最小有效規(guī)模的工廠所需的資本（建筑成本不超過500萬元）；二是能否在工廠的50公里半徑范圍內建立一個基本的客戶群。</p><p>　　目前，行業(yè)內有幾千家太陽能熱水器生產企業(yè)，市場上充斥著各種偽劣產品。只有加強行業(yè)自律，加快產品質量標準制定，提高產

28、業(yè)進入的門檻，才能營造出公正、公開、合理的市場秩序。能否在產品創(chuàng)新和標準化上加快步伐，以求盡快建立行業(yè)進入壁壘、有效阻止市場惡意競爭行為。</p><p>　　但是從技術先進性方面來看，皇明集團已經建立了產業(yè)內難以逾越的技術門檻。</p><p>　　2 平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展現狀與趨勢</p><p>　　2.1 平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展現狀</p>

29、<p>　　近年來，我國太陽能熱水器行業(yè)每年以20%—30%的速度在增長，而鑒于自身技術優(yōu)勢，平板太陽能越來越開始占據太陽能市場主流地位。平板太陽能市場份額在穩(wěn)定上升，市場份額已經穩(wěn)定達到30%，相比較幾年前不足20%，甚至僅僅15%的市場占有率，已經有了非常明顯的提升。但是與國際主流市場相比，仍是有很大的不足。</p><p>　　中國平板太陽能熱水器所占市場份額過低。與傳統(tǒng)的真空管太陽能熱水器和

30、悶曬太陽能熱水器相比，平板太陽能熱水器的市場占有率一直處于弱勢地位。作為太陽能熱水器主要市場的北方，對于平板太陽能熱水器的接受度不高。因而國內企業(yè)更注重傳統(tǒng)熱水器的推廣營銷，不愿在平板太陽能熱水器上花太多的錢。但是隨著08年北京“奧運村”大規(guī)模太陽能系統(tǒng)招標的結束，國內的太陽能熱水器企業(yè)開始進行了反思，與此同時國家也開始加大力度對平板太陽能熱水器產業(yè)進行扶持植。</p><p>　　中國平板太陽能熱水器行業(yè)集中度

31、不高。目前國內60%以上的太陽能熱水器企業(yè)仍以真空管太陽能熱水器作為發(fā)展重點。只有零散的幾家實力不錯的企業(yè)進行了平板太陽能熱水器的研發(fā)。投入的資金少，從而導致技術研發(fā)得不到支持。分布太過分散，從而形不成產業(yè)地區(qū)化。更由此導致普及率很低。陷入這樣的惡性循環(huán)，政府和企業(yè)都該進行反思。</p><p>　　中國平板太陽能熱水器行業(yè)創(chuàng)新研發(fā)能力有待進一步提升。當國外擁有先進平板太陽能熱水器技術的企業(yè)進入中國市場，并開始占

32、據市場的時候，中國太陽能熱水器企業(yè)仍有很多固守于傳統(tǒng)太陽能熱水器的成功，沒有投入足夠的人力物力財力，組織完善的科研隊伍進行技術研發(fā)，使得中國企業(yè)在平板太陽能熱水器市場中處于了相當被動的局面。只有走創(chuàng)新發(fā)展的道路，中國平板太陽能熱水器行業(yè)才能健康快速發(fā)展。</p><p>　　2.2 平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展趨勢</p><p>　　未來幾年，我國平板能太陽能熱水器行業(yè)的發(fā)展將呈現以下趨勢：

33、</p><p>　　（1）平板太陽能熱水器與建筑物結合更完善，小型化和大面積化將并行不悖；</p><p>　?。?）平板太陽能熱水器市場將逐步由無序化向有序化，不規(guī)范化向規(guī)范化方向發(fā)展；</p><p>　　（3）行業(yè)標準的制定和技術進入壁壘會進行市場的洗牌。</p><p>　　3 中國平板型太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展環(huán)境PEST分析<

34、/p><p>　　3.1 政治環(huán)境分析</p><p>　　2011年是中國經濟轉型的關鍵一年，推動國內經濟持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展是中國政府一貫堅持不變的初衷。可持續(xù)發(fā)展策略的大力推行，是平板太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展的堅實的政策基礎。從08年北京“奧運村”太陽能系統(tǒng)的招標到2010年廣州亞運“服務明星”平板太陽能熱水器，不難看出中國政府在大力扶持平板太陽能熱水器產業(yè)。</p><p&g

35、t;<b>　　3.2經濟環(huán)境分析</b></p><p>　　國民收入的不斷提高是個不爭的事實。當前人們已經不滿足于傳統(tǒng)的生活方式。更優(yōu)厚的經濟實力的支持下，人們更愿意選擇現代的、健康的生活方式。平板太陽能熱水器正是以這一形象出現在大眾視野里的。與此同時，與平板太陽能產業(yè)息息相關的房地產產業(yè)近年來一直保持著較好的發(fā)展勢頭。建筑一體化的推動，帶給消費者環(huán)保生活理念的同時，也推動了平板太陽能熱

36、水器的普及?？梢哉f只要建筑行業(yè)的發(fā)展勢頭能保持平穩(wěn)發(fā)展，平板太陽能熱水器產業(yè)的明天就會相當的絢爛。</p><p><b>　　3.3社會環(huán)境分析</b></p><p>　　改革開放以來，中國社會不斷與西方社會接軌。早已被西方社會認可的平板太陽能熱水器也越來越多的被國人所接受。環(huán)保、健康和現代，這是平板太陽能熱水器帶給國人的第一感知，符合長期以來國家推行的可持續(xù)發(fā)展

37、策略，也符合當前環(huán)保生活的理念。同時，傳統(tǒng)太陽能熱水器的諸多弊端已經暴露在國人眼中，性能更優(yōu)越的、性價比更高的平板太陽能熱水器獲得了越來越多國人的喜愛。</p><p>　　3.4 技術環(huán)境分析</p><p>　　目前平板太陽能熱水器發(fā)展的幾個關鍵難題已被國內企業(yè)攻克。</p><p>　　采用特種鋼化玻璃，成功突破了平板太陽能集熱器在承壓能力、控制系統(tǒng)、使用壽命

38、，集熱涂層材料等方面的技術難點。</p><p>　　集熱器流道采用純銅管，杜絕了"跑、冒、滴、漏"等故障，大大增強了它的的安全級別。</p><p>　　近幾年，當真空管太陽能在大型及高層建筑的適用性方面受到一定限制時，平板太陽能由于技術成熟、承壓性強，凸顯出便于實施太陽能與建筑一體化相結合的優(yōu)勢，使得平板太陽能受到了市場廣大用戶的歡迎，在太陽能熱利用行業(yè)的重要性也越

39、來越突出。以五星雅韻平板太陽能熱水器為例，可滿足太陽能與建筑一體化要求，與建筑親和力強，解決了防水、美觀和承重等問題，可采取嵌入式、幕墻式、陽臺掛壁式、落地式、平鋪式、廊亭式等20多種和建筑結合的方案。在房屋建筑越來越密集化、多層建筑和高層建筑越來越多的今天，這種比真空管更安全、更可靠、能夠更好地跟建筑完美結合的平板型太陽能熱水器，必將成為城市建設的潮流與趨勢。</p><p>　　目前，國內多家研究結構和生產廠

40、家均在開展用于平板集熱器的高性能太陽能選擇性涂層生產工藝和設備研究。因此與國外在太陽能選擇性涂層方面的技術差距將會越來越小，這為國內平板集熱器技術的提升打下基礎。</p><p>　　4 中國平板太陽能熱水器產業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析</p><p><b>　　4.1產業(yè)優(yōu)勢分析</b></p><p>　　中國平板太陽能熱水器產業(yè)在近幾年得到了快速發(fā)

41、展，成績巨大，主要表現在：</p><p>　　1、太陽能熱水器產量和產值快速增長，所銷售量和累計擁有量都已在世界首位，作為其中的新寵，平板太陽能熱水器產業(yè)在備受關注中得到了穩(wěn)步發(fā)展；</p><p>　　2、制訂并實施了一批國家標準和行業(yè)標準，產品質量正在不斷提高；</p><p>　　3、技術進步取得可喜的成績，生產裝備和生產手段都在不斷完善；</p>

42、;<p>　　4、隨著人民生活水平的提高，平板太陽熱水器市場在全國范圍內得到培育和擴大。</p><p><b>　　4.2產業(yè)劣勢分析</b></p><p>　　中國平板太陽能熱水器產業(yè)也面臨一些問題，主要表現在：對于一個擁有近13億人口的大國來說，目前中國平板太陽能熱水器的普及率仍然不高；平板太陽能熱水器的整體技術水平跟發(fā)達國家相比還有一定的差距，

43、產品的性能和質量也都有待進一步提高；平板太陽能熱水器與建筑一體化的水平還很低；平板太陽能熱水器標準規(guī)范體系有待進一步完善；平板太陽能采暖制冷技術尚待開發(fā)。因此，在目前中國經濟快速發(fā)展、住宅建筑急劇增加、環(huán)保節(jié)能深入人心的形勢下，中國平板太陽能熱水器產業(yè)正處于十分關鍵的發(fā)展階段。</p><p>　　我們應當承認我國現有平板太陽能集熱器技術與國際先進水平的差距，采取各種切實措施，努力縮小這些差距。只有這樣，我國平板

44、太陽能集熱器產品才能參與國際市場競爭，我國平板太陽能集熱器產業(yè)才能真正與國際接軌。</p><p>　　從總體上看，中國平板太陽能熱水器產業(yè)目前存在的主要問題是：</p><p>　　近年來，隨著全玻璃真空管及其太陽熱水器生產技術的不斷完善以及生產裝備逐步實現專業(yè)化，越來越多的小企業(yè)進行真空管太陽能熱水器產業(yè)，再加上產業(yè)管理滯后，市場不夠規(guī)范，使規(guī)范經營的大中型太陽能熱水器企業(yè)面臨小型企業(yè)

45、的不公平競爭。</p><p>　　平板太陽能熱水器產品的質量監(jiān)督和管理力度不夠，一部分企業(yè)的產品以次充好，在一定程度上影響了平板太陽能熱水器在消費者中的聲譽。</p><p>　　平板太陽能熱水器與建筑一體化的工作尚處于起步階段，缺乏這方面的設計安裝規(guī)范，因而不少房地產開發(fā)商和建筑設計單位對此不敢輕易投資，也不敢貿然采用。</p><p>　　4.3 產業(yè)機會分析

46、</p><p>　　從總體上看，中國平板太陽熱水器產業(yè)目前面臨的機遇集中表現在：</p><p>　　1、隨著中國經濟的快速發(fā)展及人民生活水平的逐步提高，農村城市化的速度將不斷加快，農村（包括中小城鎮(zhèn)）對平板太陽能水器的需求也將不斷增大，這將是今后中國太陽熱水器急劇增長的市場。</p><p>　　2、在城區(qū)實行的“煤改氣（油、電）”等強制性環(huán)保措施，使賓館等商業(yè)

47、性單位的能源費用大幅上漲，為了降低運行費用，越來越多的單位將會安裝平板太陽能熱水系統(tǒng)，因此太陽熱水工程的需求量將會急劇增加。</p><p>　　3、綠色環(huán)保已深入人心，節(jié)能和環(huán)保已是當今住宅建設的主題，平板太陽能熱水器與建筑一體化已成為可持續(xù)發(fā)展的必然趨勢。平板太陽能熱水器將由現在的主要由用戶購買，逐步轉變?yōu)橹饕煞康禺a開發(fā)商在開發(fā)房屋時跟建筑統(tǒng)一設計，統(tǒng)一采購，同步施工，這將給平板太陽能熱水器產業(yè)帶來巨大的市

48、場潛力。</p><p>　　4、各級政府正在加強對平板太陽能熱水器產業(yè)的宏觀指導與管理，制定各項優(yōu)惠的產業(yè)扶持政策與激勵機制。在“國家新能源和可再生能源產業(yè)發(fā)展計劃”的指導下，在“產業(yè)上規(guī)模、產品上檔次、技術上水平、市場要規(guī)范”的產業(yè)發(fā)展思路的引導下，太陽熱水器產業(yè)必將呈現出持續(xù)、快速、健康發(fā)展的新局面。</p><p>　　4.4 產業(yè)威脅分析</p><p>

49、　　目前我國平板太陽能熱水器產業(yè)依然存在許多問題，有些問題甚至威脅到整個行業(yè)未來的發(fā)展。例如一些小廠商的熱水器設計水平和生產工藝低劣，產品質量不過關，造成平板太陽能熱水器一到冬天或者陰雨天就不能用；再例如一些廠商采用劣質配件，經常會造成爆裂等。</p><p>　　可以說，威脅平板太陽能熱水器行業(yè)發(fā)展的問題主要來自于行業(yè)內部。</p><p>　　5 平板太陽能熱水器產業(yè)營銷策略分析<

50、;/p><p>　　5.1 太陽能熱水器營銷渠道方式及現狀分析</p><p>　　目前，太陽能熱水器在國內的銷售渠道主要有以下幾種：廠家直銷、經銷商代理、進駐建材商場和家電賣場、建筑工程、電子商務等等。上述渠道模式在幫助太陽能熱水器企業(yè)實現了銷售目標的同時，為太陽能熱水器行業(yè)的迅猛發(fā)展做出了巨大貢獻。</p><p>　　其一，廠家直銷式。在這種模式的推行中，一般有個

51、前提，那就是銷售區(qū)域在廠家周邊地區(qū)。廠家直接走終端渠道，面對最終客戶，基本上不設立經銷商。這種模式的優(yōu)點就是可以省去經銷商這一中間環(huán)節(jié)，降低流通成本，從而在售價上可以取得一定的優(yōu)勢。</p><p>　　其二，總代理、經銷商的方式。這主要是企業(yè)開拓外地市場所采取的銷售方式，也是目前行業(yè)里最主要的銷售模式。在這種模式中，總代理通常集中進貨以降低成本，然后再批發(fā)給當地的銷售商，賺取中間的批零差價。</p>

52、<p>　　其三，建材市場與家電商場超市。這種模式最大的優(yōu)點是受眾面比較廣，對品牌的展示及形象的提升有很大的幫助。</p><p>　　其四，太陽能熱水工程是一個不容忽視的銷售渠道。它的客戶群主要是賓館、食堂、學校、醫(yī)院等公共場所。其特點是出貨量相對較大，利潤率較高。從品牌的選擇來看，由于使用量大，一般要求產品質量以及售后服務要過得硬，因此在行業(yè)性售后服務缺失的現實情況下，一般在工程渠道中，客戶會選

53、擇中高檔品牌及機型。隨著房地產市場以及一些公眾設施的普及推廣，工程市場將是一個非?？春玫那馈?lt;/p><p>　　隨著產業(yè)的逐漸規(guī)?；约笆袌雠嘤闹饾u成熟，一些新的模式也逐漸被一些廠商嘗試，如電子商務等。</p><p>　　對于平板太陽能熱水器行業(yè)而言，在原有傳統(tǒng)太陽能熱水器行業(yè)的營銷渠道基礎上，應著重于建筑公司、房地產商保持密切聯系。</p><p>　　5

54、.2 平板太陽能熱水器企業(yè)的品牌策略及市場推廣</p><p>　　1、主打現代、環(huán)保牌</p><p>　　品牌策略的制定也符合當前社會所崇尚的生活方式。企業(yè)或者產品應該以一種積極向上健康的形象出現在消費者的視野里。   </p><p>　　2、因地制宜，研發(fā)出適合地區(qū)氣候條件的太陽能熱水器設計，嘗試新的安裝費投入方法  </

55、p><p>　　要根據消費者的需求完成太陽能熱水器的設計，如防凍、防干燒和輔助電加熱等配套技術的采用，使平板太陽能熱水器的真正全天候使用成為可能；華帝第一臺“光、氣、電智能三合一”太陽能熱水器的誕生，就是在這樣的營銷策略指導下誕生的。另外，太陽能熱水器產品安裝費用的投入，采用消費者自身交一部分，企業(yè)參與一部分，國家及有關部門投入一部分方法嘗試。 </p><p>　　3、小區(qū)推廣，太

56、陽能熱水器推廣不可忽視的部分  </p><p>　　太陽能熱水器的購買有一定的時機性，在搬入新家的時候是購買太陽能熱水器的最佳時機，有很多潛在消費者嫌麻煩也不愿意專門前往賣場選購。這就啟迪我們，應該把目光瞄準這些小區(qū)、新開發(fā)的樓盤，相信很多人愿意在搬入新家時安裝一臺太陽能熱水器。具體可印做一些單張、小冊子，給潛在消費者散發(fā)。同時，在《樓市行情》等地產專業(yè)雜志上刊登廣告，鎖定購樓者這一潛在消費人群

57、60;   </p><p>　　4、售后跟進服務，需大力加強 </p><p>　　售后服務，不管是什么行業(yè)，什么企業(yè)，在買方市場的今天，都受到了很大的重視。但在太陽能熱水器行業(yè)，不僅要售后服務好，而且要售后跟進服務更好，否則將會影響太陽能熱水器行業(yè)的健康發(fā)展?，F在好多企業(yè)只是意識到太陽能熱水器安裝負責，對售前宣傳、售中安裝比較重視，而對售后跟進機會沒做什么工作，他們

58、認為，只有東西壞了才有售后服務。售后跟進服務是否到位，將決定消費者對太陽能熱水器認可的一個重要因素 。</p><p>　　5、試點營銷，讓成功的案例告訴消費   </p><p>　　試點營銷，讓成功的案例告訴消費者。就是通過選一個示范點，免費或收取一點成本，為該區(qū)域消費者全部安裝平板太陽能熱水器。最后通過社會、媒體的報道，讓這一成功的試點案例消費者，這樣消

59、費者更容易接受和相信。</p><p><b>　　5.4 案例分析</b></p><p><b>　　公司簡介： </b></p><p>　　廣東五星太陽能（集團）有限公司創(chuàng)建于1990年，是華南地區(qū)最早從事太陽能研究、生產與銷售的國內太陽能產業(yè)十強企業(yè)，是集真空管太陽能熱水器、平板太陽能熱水器、空氣能熱水器、太陽能

60、與建筑一體化、太陽能中央熱水系統(tǒng)、光電等產品研發(fā)檢測、制造、營銷推廣于一體的太陽能產業(yè)群。   </p><p>　　代表產品：平板太陽能熱水   </p><p>　　平板太陽能熱水器是五星于1990年率先引入國際技術，并結合中國國情，在產品性能上有所創(chuàng)新突破而研發(fā)的，成為最適合大型熱水集熱工程的理想產品；同時五星太陽能開行業(yè)先河，將國際上廣泛使用

61、的平板太陽能熱水器引入中國家用市場，突破傳統(tǒng)真空管太陽能熱水器的限制，以其自身不受城市建筑限制、與建筑節(jié)能一體化、品質穩(wěn)定、節(jié)能效率高的特點成為新一代太陽能熱水器的主流產品，將帶領整個太陽能行業(yè)突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，提速綠色節(jié)能建筑的實現之路。</p><p><b>　　市場銷售： </b></p><p>　　五星國內銷售網絡遍及全 30多個省、市、自治區(qū)，設多家代理

62、商和專賣店；國外市場也遍及五大洲，產品暢銷澳大利亞、德國、法國、捷克、西班牙、新西蘭、尼日利亞等20多個國家。</p><p><b>　　分析：</b></p><p>　　五星的壯大離不開其再平板太陽能熱水器產業(yè)技術研發(fā)上的大力支持，正是掌握了先進技術，五星太陽憑借第四代高效平板太陽能熱水器，一舉奪得2010廣州亞運工程供應商的桂冠，彌補了中國平板太陽能產業(yè)與20

63、08年奧運會失之交臂之痛，也改寫了中國平板太陽能的行業(yè)歷史。</p><p>　　進入2011年，亞運會功勛產品五星"雅韻"平板太陽能熱水器上市數月即獲得市場的廣泛關注與認可。上半年正處在北半球的春夏季，一般是太陽能熱水器的淡季，但"雅韻"的出現卻成為淡季市場的熱點。據五星經銷商反映，在迅速增加的銷量中，很多備受真空管產品困擾的消費者成為換購平板太陽能熱水器的新興群體。五星

64、太陽能市場部負責人則向記者介紹，亞運會熱水工程項目的巨大成功也拉動了普通工程市場的發(fā)展，"雅韻"系列產品受到了了廣大民用及工程市場的追捧。</p><p>　　掌握核心技術，才能掌握話語權，配合正確的市場營銷策略，才能取得市場先機。</p><p>　　6關于企業(yè)進軍平板型太陽能熱水器產業(yè)發(fā)展的建議</p><p>　　民營中小企業(yè)在資金上難以趕

65、超龍頭企業(yè)，但是技術創(chuàng)新又是平板太陽能熱水器產業(yè)一個重要環(huán)節(jié)。筆者建議民營中小企業(yè)在核心技術的創(chuàng)新研發(fā)上量力而行，產品細節(jié)或者生產環(huán)節(jié)的改進上可以花一點氣力。對于民營中小企業(yè)而言，在資金勢力不及的情況下，做好營銷渠道才是重中之重。</p><p>　　在現代營銷模式中，渠道是商品流通最為關鍵的環(huán)節(jié)，經過渠道經銷商對產品的增值，諸如技術支持、售后服務、物流配送等工作，產品通過渠道以一個真正意義的商品服務于社會。通過

66、商品流通，經銷商獲得了應有的價值回報，同時將市場變化多端的狀況及時的反映到企業(yè)，有利于企業(yè)進行準確分析、判斷，快速調整市場戰(zhàn)術，將更有競爭力、更符合市場需求的產品和服務交于經銷商去操作，經銷商手中便有了更有利的武器去抵御風險和競爭，贏得更大的市場份額和更高的經濟利益。作為整個商品在流通鏈中的渠道建設和維護，已經是和廠家在產品研發(fā)和技術服務方面同等重要的日常工作。</p><p>　　作為一個純粹靠銷售來啟動市場的

67、制造產業(yè)，太陽能熱水器對渠道的依賴性就顯得更為明顯了。從太陽能產品本身的特點來看，由于產品屬于半成品，即產品生產出來后，更大的一部分工作是體現在安裝與售后服務上。另外，太陽能熱水器還有體積龐大不易放置，需配備較大的倉儲等特點，因此在選擇銷售渠道及銷售網點的布局上就有了很多的限制。</p><p>　　因而筆者建議民營中小企業(yè)想要進軍平板太陽能熱水器產業(yè)，技術上可以選擇向大企業(yè)購買或者國外引進，營銷渠道上選擇量力而

68、為。</p><p><b>　　7 結束語</b></p><p>　　全球范圍內對能源和環(huán)境問題的擔憂和重視以及我國制造業(yè)的特殊地位，為中國平板太陽能熱水器進入國內乃至國際市場提供了良好的契機。近年來太陽能熱水器出口勢頭猛增，年遞增量幅度在50%以上。《可再生能源中長期規(guī)劃》中也明確指出，太陽能熱利用將作為主要的可再生能源加以推廣，到2010年太陽能熱水器保有量必

69、須達到1.5億平方米，2020年保有量必須達到3億平方米。由此，我們可以預測5到10年內我國太陽能熱水器的產業(yè)規(guī)模將達到每年800億元左右，并且隨著社會經濟的發(fā)展和應用領域的拓展，平板太陽能熱水器行業(yè)將進入更大的發(fā)展空間。</p><p>　　平板太陽能熱水器如此大的產業(yè)發(fā)展?jié)摿?，使得平板太陽能熱水器行業(yè)近年來在產品、技術、裝備、研發(fā)、標準、認證、品牌、政策等方面取得了長足的發(fā)展和進步，產業(yè)體系日趨完整，產業(yè)發(fā)展

70、思路更為清晰。但是平板太陽能熱水器行業(yè)在很多環(huán)節(jié)上卻還是模糊迷惘的，所以我們有必要對平板太陽能熱水器行業(yè)進行研究和分析，以便更好的使得平板太陽能熱水器行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展。</p><p><b>　　參考文獻：</b></p><p>　　[1]霍志臣，羅振濤.國內外平板太陽能熱水器發(fā)展概況，太陽能，2006，（04）.</p><p>　　[

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72、,2010,(5)</p><p>　　[5] 建筑節(jié)能帶動平板太陽能集熱器的新商機[J]. 節(jié)能與環(huán)保 , 2006,(12) </p><p>　　[6] 太陽能熱水器步入營銷時代,可再生能源，2010,(2)</p><p>　　[7] 陳波. 好酒也怕巷子深 太陽能熱水器企業(yè)品牌建設之路[J]. 中國住宅設施 , 2007,(09) </p>

73、<p>　　[8] 王喚明. 太陽能熱水器的機遇與挑戰(zhàn)[J]. 現代家電 , 2008,(06) </p><p>　　[9] 李郴秀. 太陽能熱水器緣何推廣緩慢[J]. 大眾用電 , 2002,(11) </p><p>　　[10]于璇.海爾太陽能熱水器:成為“平板專家”.電器，2009，(11)</p><p>　　[11]羅振濤,霍志臣.談中國太陽

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