市場推廣策略畢業(yè)論文

1、<p><b>　　編號(hào)</b></p><p>　　****大學(xué) </p><p>　　畢 業(yè) 論 文</p><p><b>　　課題名稱:</b></p><p><b>　　姓名:</b></p>

2、<p>　　學(xué) 號(hào): </p><p>　　專 業(yè):市場營銷 </p><p>　　班 級: </p><p>　　指導(dǎo)教師: </p><p>　　2012年**月**大學(xué)畢業(yè)論文選（開）題報(bào)告</p><p&

3、gt;<b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要I</b></p><p>　　ABSTRACTII</p><p><b>　　引言1</b></p><p>　　一、玉米油行業(yè)背景1</p><p>　　二、長壽花玉米油企業(yè)簡

4、介2</p><p>　　三、長壽花玉米油SWOT分析3</p><p><b>　　（一）優(yōu)勢3</b></p><p>　　1、原料、技術(shù)兩大優(yōu)勢保障。3</p><p>　　2、倪萍親情代言，“健康 12 道”打造健康第一油。3</p><p>　　3、擁有同行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力

5、。4</p><p><b>　?。ǘ┝觿?</b></p><p>　　1、廠家?guī)齑嫒杂袎毫Α?</p><p>　　2、玉米油性價(jià)比劣勢明顯。4</p><p><b>　?。ㄈC(jī)遇5</b></p><p>　　1、我國是一個(gè)玉米生產(chǎn)大國。5</p

6、><p>　　2、我國食用油供給嚴(yán)重不足，需要大量進(jìn)口。5</p><p>　　3、玉米油是一種營養(yǎng)健康油。5</p><p>　　4、國家對玉米油產(chǎn)業(yè)將越來越重視。5</p><p><b>　?。ㄋ模┨魬?zhàn)6</b></p><p>　　1、目前市場競爭非常激烈6</p>&

7、lt;p>　　2、需求狀況持續(xù)低迷6</p><p>　　3、胚芽價(jià)格窄幅波動(dòng)6</p><p>　　四、長壽花玉米油市場推廣策略6</p><p><b>　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略6</b></p><p>　　1、建設(shè)規(guī)摸企業(yè)，強(qiáng)化商標(biāo)宣傳。6</p><p>　　2、實(shí)施品牌多元化

8、戰(zhàn)略7</p><p>　　3、加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度7</p><p><b>　　（二）分銷策略7</b></p><p>　　1、在全國范圍內(nèi)合理設(shè)立分公司，辦事處8</p><p>　　2、全國范圍里誠招經(jīng)銷商，代理商8</p><p>　　3、建立健全電子商務(wù)系統(tǒng)8</p

9、><p>　　4、進(jìn)一步發(fā)展國際貿(mào)易8</p><p><b>　　(三)宣傳策略9</b></p><p><b>　　1、電視宣傳9</b></p><p><b>　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳9</b></p><p><b>　　3、平面廣告

10、9</b></p><p><b>　　結(jié)束語10</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)11</b></p><p><b>　　致謝12</b></p><p><b>　　摘要</b></p><p>

11、　　近年來，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，玉米油行業(yè)在我國迅速發(fā)展。由于玉米油行業(yè)發(fā)展迅速，競爭激烈，所以市場推廣策略選擇是否正確直接關(guān)系到玉米油企業(yè)的前途。本文以長壽花玉米油為例，運(yùn)用營銷策略理論，對玉米油行業(yè)進(jìn)行相關(guān)環(huán)境研究，分析長壽花玉米油的營銷現(xiàn)狀，進(jìn)而從產(chǎn)品、渠道等方面研究長壽花玉米油的市場推廣策略。 </p><p>　　關(guān)鍵詞：玉米油 市場推廣 策略</p><p>　　Mar

12、keting Strategies Of Macrobian Flower Corn Oil </p><p><b>　　ABSTRACT</b></p><p>　　In recent years, with the continuous improvement of the economic level，the corn oil industry is deve

13、loping fast in China. Due to the rapid development of corn oil industry and intense competition, marketing strategy choice is directly related to the future of the corn oil enterprise. Macrobian flower corn oil is regard

14、ed as the example of this paper. It uses the marketing strategy theory to do environmental research about the corn oil industry and analysises of the present situation of macrobian</p><p>　　Keywords: Corn oi

15、l Market expansion Strategy</p><p>　　長壽花玉米油市場推廣策略</p><p><b>　　引言</b></p><p>　　玉米油行業(yè)迅速發(fā)展，在市場競爭的環(huán)境下，玉米油行業(yè)面臨的競爭壓力越來越大，既有來自其他食用油行業(yè)的競爭，也有玉米油行業(yè)內(nèi)的競爭。在這種形勢下，玉米油企業(yè)只有擁有自己鮮明的定位

16、，與其他食用油企業(yè)進(jìn)行差異化競爭，才能在激烈的商戰(zhàn)中立于不敗之地。玉米油企業(yè)如何抓住機(jī)遇，充分發(fā)揮自身競爭優(yōu)勢，制定合理的營銷策略有及其重要的理論和實(shí)踐意義。</p><p>　　本文主要以長壽花玉米油企業(yè)為研究對象，主要研究玉米油行業(yè)的現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，長壽花玉米油企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，長壽花玉米油企業(yè)的市場推廣策略。重點(diǎn)是通過對這些問題的研究為長壽花玉米油企業(yè)未來的經(jīng)營提出相關(guān)建議，為公司今后的經(jīng)營和發(fā)展提

17、供一些幫助。</p><p><b>　　一、玉米油行業(yè)背景</b></p><p>　　玉米油是從玉米胚芽中提煉出的油。玉米胚中脂肪一般在17％~45％之間，大約占玉米脂肪總含量80％以上。所以玉米胚是一種很好的資源豐富的制油原料。玉米油是一種高品質(zhì)的食用植物油，它含有86％的不飽和脂肪酸，其中56％是亞油酸。在重視膳食營養(yǎng)和身體健康的歐美家庭，普遍選擇以玉米胚芽油

18、為主要的食用油品種，玉米油的脂肪酸組成中，不飽和脂肪酸的含量達(dá)80％以上，除亞油酸外，玉米油還富含谷固醇、維生素E 等其他功能性營養(yǎng)成分。維生素E 是天然的抗氧化劑，能阻止自由基對血管壁的損害，從而預(yù)防動(dòng)脈粥樣硬化、冠心病，對延緩人體衰老有一定作用，在很多含油食品中為了防止氧化需專門加入維生素E。玉米油的毛油中維生素E 含量僅次于麥胚油，脫臭后仍含有油重的0.8％~1.2％。玉米油中還有少量的輔口，也有抗氧化性能；含有的谷固醇及磷脂，可

19、降低人體內(nèi)膽固醇的含量，增強(qiáng)人體肌肉和心臟、血管系統(tǒng)的機(jī)能，提高機(jī)體的抵抗能力。長期食用玉米油對高血壓、肥胖癥、高血脂、糖尿病、冠心病等患者有益。</p><p>　　國際上玉米油基本為可食用的精煉玉米油，我國玉米油的生產(chǎn)和消費(fèi)不同于國外，玉米油部分加工成毛油供給肥皂生產(chǎn)之需。1999 年和2000 年我國玉米油（毛油）產(chǎn)量相近，約為10.2 萬噸，其中70％以上用于肥皂生產(chǎn)，加工成食用的精制玉米油不足30％。我

20、國食用精制玉米油產(chǎn)量，1999 年和2000 年分別為2.0 萬噸和2.1 萬噸，約占世界玉米油總產(chǎn)量的0.96％。2000 年我國食用油總消費(fèi)量為1133 萬噸，而食用玉米油的產(chǎn)量僅占食用油總消費(fèi)量的0.17％。2001 年，我國玉米消費(fèi)總量為1.2 億噸左右，居世界第二位，僅次于美國。而我國用于工業(yè)深加工的玉米僅1000 萬噸左右，占消費(fèi)總量的8％左右，經(jīng)提胚榨油的不到500萬噸，玉米提胚榨油的比例不足玉米消費(fèi)總量的4％。這種狀況與

21、我國玉米消費(fèi)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，我國玉米主要用于飼料、口糧，其中，用作飼料約7000~8000 萬噸，約占消費(fèi)總量的60％~70％；用作口糧消費(fèi)約1700 萬噸，占14％左右；而用于工業(yè)深加工的玉米僅占8％左右，在1000 萬噸左右，呈上升趨勢，但規(guī)模以上加工企業(yè)的數(shù)量仍然較少，具有代表性的企業(yè)有長壽花、優(yōu)沃、西王。</p><p>　　目前我國是僅次于美國的世界第二大玉米生產(chǎn)國，玉米產(chǎn)量逐年增加，2008年產(chǎn)量近1.

22、6 億噸，理論上可以提取胚芽1000 萬噸，生產(chǎn)400 萬噸玉米油。隨著玉米產(chǎn)量的增加和加工產(chǎn)業(yè)化程度的提高，玉米油原料玉米胚芽的供應(yīng)還會(huì)更加充足，但目前我國玉米胚芽的利用率非常低，還不到10％。2007 年我國植物油消費(fèi)2508 萬噸，這其中，玉米油所占的份額非常小，約40 多萬噸。由于我國食用油缺口較大，隨著費(fèi)者對健康的重視和對玉米油認(rèn)知度的提高，國內(nèi)玉米油消費(fèi)已經(jīng)開始升溫，年增長率達(dá)30％，2007 年國內(nèi)玉米油消費(fèi)8 萬噸，20

23、08 年為12 萬噸左右。玉米油消費(fèi)量呈上升趨勢發(fā)展，在大中城市已經(jīng)有了一定數(shù)量的玉米油消費(fèi)者，預(yù)計(jì)玉米油將成為食用油市場的新亮點(diǎn)。</p><p>　　二、長壽花玉米油企業(yè)簡介</p><p>　　中國玉米油股份有限公司前身為山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司，于2008年3月25日在巴黎泛歐交易所上市，2009年12月18日在香港聯(lián)交所主板上市，是國內(nèi)最早的玉米油生產(chǎn)企業(yè)?，F(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)

24、模最大、實(shí)力最強(qiáng)、產(chǎn)品最全、市場最廣、消費(fèi)者最歡迎的玉米油生產(chǎn)和銷售企業(yè)。中國玉米油股份有限公司位于人杰地靈、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的范仲淹故里山東省鄒平縣，隸屬于山東三星集團(tuán)，是其下屬的一家全資子公司。山東三星集團(tuán)有限公司始建于1998年，經(jīng)過多年潛心發(fā)展，目前已發(fā)展成為集油脂精煉、機(jī)械制造、熱電聯(lián)產(chǎn)、紡織生產(chǎn)、汽貿(mào)銷售、駕駛員培訓(xùn)、國際貿(mào)易于一體的大型民營企業(yè)集團(tuán)，山東三星集團(tuán)現(xiàn)下設(shè)9家子公司，擁有固定資產(chǎn)45億元，企業(yè)職工4000余人。公司還計(jì)

25、劃在2010年底新上光伏項(xiàng)目，現(xiàn)一期工程已立項(xiàng)并開工建設(shè)。</p><p>　　中國玉米油股份有限公司自成立伊始就不斷加強(qiáng)科技研發(fā)力度，致力于改善產(chǎn)品質(zhì)量，提升居民生活品質(zhì)。經(jīng)過十余年勵(lì)志拼搏，中國玉米油股份有限公司業(yè)已傲視同儕，成為名副其實(shí)的中國玉米油第一品牌。其主導(dǎo)產(chǎn)品“長壽花”金胚玉米油由著名主持人倪萍代言，因其營養(yǎng)健康、品質(zhì)優(yōu)良，獲得了市場的廣泛認(rèn)可與贊美?！伴L壽花”金胚玉米油先后榮獲國家“無公害”農(nóng)產(chǎn)品

26、、全國質(zhì)量放心安全健康食品、全國食用油市場公認(rèn)十佳放心品牌、山東名牌產(chǎn)品等榮譽(yù)稱號(hào)。</p><p>　　中國玉米油有限公司以創(chuàng)世界知名品牌，建國際一流企業(yè)為目標(biāo)，提倡健康飲食，傳揚(yáng)健康文化，實(shí)施國際化、品牌化戰(zhàn)略，立志在打造國際一流企業(yè)的同時(shí)，將健康帶入千家萬戶。</p><p>　　三、長壽花玉米油SWOT分析</p><p><b>　　（一）優(yōu)勢&

27、lt;/b></p><p>　　1、原料、技術(shù)兩大優(yōu)勢保障。</p><p>　　山東三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司是山東三星集團(tuán)的子公司，是一家專業(yè)制造玉米胚芽油的大型企業(yè)，生產(chǎn)規(guī)模和品牌影響力目前位居國內(nèi)第一，承擔(dān)著中國玉米胚芽油總生產(chǎn)量的近 70%。目前市場上常見的各種品牌的玉米胚芽油（也叫粟米油），或玉米調(diào)和油大部分是來自該油脂公司提供的原料生產(chǎn)。該公司總經(jīng)理孫國輝表示，國內(nèi)一些

28、大品牌食用油企業(yè)之所以沒有生產(chǎn)玉米油，一是沒有原料資源，現(xiàn)在三星油脂公司掌握著全國玉米胚芽油近70%的原料；二是很難達(dá)到專業(yè)制造的條件。制造玉米油的成本很高，對于企業(yè)來說，上哪個(gè)項(xiàng)目首先考慮的是成本與技術(shù)。如果相關(guān)的技術(shù)不配套，那么產(chǎn)品品質(zhì)就無法保障。正是看到了市場缺口和自身的優(yōu)勢，山東三星油脂開始高調(diào)打造自己的品牌——長壽花?！皬闹袊椭l(fā)展歷史的演變過程來看，中國油脂業(yè)最缺乏的是具有中國民族特色的強(qiáng)勢品牌?！遍L壽花金胚玉米油是以新型

29、健康油的形象出現(xiàn)，定將會(huì)推動(dòng)中國油脂業(yè)走向健康消費(fèi)的時(shí)尚。</p><p>　　2、倪萍親情代言，“健康 12 道”打造健康第一油。</p><p>　　眾所周知，倪萍原是中央電視臺(tái)的著名節(jié)目主持人。她那種具有典型的東方女性特征的典雅親切的主持風(fēng)格，至今令人難以忘懷。尤其是在她身上體現(xiàn)出的中國家庭親情的溫馨感，邀請倪萍作為長壽花品牌的“健康形象大使”最適合不過了?！扒逑悴簧匣?，純凈不油膩，

30、健康 12 道，道道真品質(zhì)，是健康當(dāng)家油 ”，這些實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)正是健康家庭消費(fèi)所需要的。通過倪萍的代言，定將引領(lǐng)起健康家庭用油消費(fèi)的新時(shí)尚。“健康 12 道”究竟是一個(gè)什么樣的概念呢？孫國輝總經(jīng)理告訴筆者，這是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的概念，沒有任何虛假和誤導(dǎo)。長壽花金胚玉米油是從玉米胚芽原料中制取和壓榨，通過企業(yè)獨(dú)創(chuàng)的先進(jìn)工藝加工而成，全程沒有經(jīng)過任何的污染和侵蝕。因此產(chǎn)品品質(zhì)具備了 12 條特征：一是精選優(yōu)質(zhì)玉米胚芽，綠色天然；二是 100

31、%壓榨一級，工藝安全；三是 100%非轉(zhuǎn)基因，源頭把關(guān)；四是8 次精純工藝，不含雜質(zhì)；五是亞油酸含量大于 50%，平衡血脂；；六是富含維生素 E，美容養(yǎng)顏；七是富含植物甾醇,延年益壽；八是清香不上火；飲食新潮；九是易消化，好吸收；十是油煙少，更健康；十一是不含膽固醇，健康有保證；十二是不含黃曲霉素，綠色、清真食品更安全。</p><p>　　增強(qiáng)和提高了品牌影響力和品牌價(jià)值，把營養(yǎng)健康理念灌輸給每個(gè)家庭。<

32、/p><p>　　3、擁有同行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)研發(fā)能力。</p><p>　　三年中，三星玉米產(chǎn)業(yè)科技有限公司共實(shí)施技術(shù)工藝改造、制度革新達(dá) 100 項(xiàng)。其獨(dú)創(chuàng)的“全連續(xù)法常溫快速冷凍脫臘”生產(chǎn)工藝，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平，生產(chǎn)出率高，油品質(zhì)量好，填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白。其玉米油、葵花油、橄欖油及調(diào)和食用油等功能性營養(yǎng)食用油品種，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)在同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。2010 年底，植物甾醇玉米油獲評健字號(hào)食

33、品，填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白。此外，新開發(fā) DHA 谷物調(diào)和油、共軛亞油酸玉米油、DHA 玉米油、維生素 AE 玉米油、風(fēng)味玉</p><p>　　米油 5 個(gè)新產(chǎn)品，為今后開拓國內(nèi)市場打下了基礎(chǔ)。</p><p>　　此外，三星玉米產(chǎn)業(yè)科技公司還建有高水平質(zhì)檢中心，擁有國內(nèi)一流的先進(jìn)檢測儀器和設(shè)備，建立起了從原料供應(yīng)到生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)、銷售的全過程、動(dòng)態(tài)化質(zhì)量管理體系和長壽花玉米油獨(dú)特的“健康十二道

34、” 金牌品質(zhì)保證。技術(shù)創(chuàng)新使產(chǎn)品質(zhì)量更加穩(wěn)定，為占領(lǐng)國際、國內(nèi)市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2005 年至今，公司先后通過了 ISO9001 質(zhì)量管理體系和 ISO14001 環(huán)境管理體系、ISO22000 食品安全等管理體系的認(rèn)證，還通過了 C 標(biāo)志認(rèn)證和 AAA 級國家標(biāo)準(zhǔn)化良好行為企業(yè)認(rèn)證，大大提高了企業(yè)的管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。隨著三星油脂長壽花品牌戰(zhàn)略的推進(jìn)和全國性營銷網(wǎng)絡(luò)的完善，“長壽花”系列產(chǎn)品已進(jìn)入千家萬戶并受到人們的喜愛。同

35、時(shí)，公司還建立起了穩(wěn)定的國外客戶網(wǎng)絡(luò)，目前產(chǎn)品已出口到中東、東南亞、歐洲等近 20 個(gè)國家和地區(qū)，連續(xù)三年出口創(chuàng)匯達(dá) 5000 萬美元以上，成為全國玉米油行業(yè)的排頭兵。</p><p><b>　?。ǘ┝觿?lt;/b></p><p>　　1、廠家?guī)齑嫒杂袎毫Α?lt;/p><p>　　據(jù)了解，以精煉一級油為主的大型生產(chǎn)廠家，均存在不同程度的庫存壓力

36、。而且玉米油在春節(jié)后逐漸進(jìn)入消費(fèi)淡季，3 月份國內(nèi)市場缺少節(jié)日提振，在多空氣氛濃重的現(xiàn)貨市場，油廠出貨意愿較強(qiáng)，為促進(jìn)出貨，廠家出廠報(bào)價(jià)大多向下做出調(diào)整 。但實(shí)際成交狀況仍不理想，一方面是終端市場需求較差，需求方采購意愿不高 ；另一方面也是出于“買漲不買跌的心理”，等待價(jià)格進(jìn)一步下跌，因目前玉米油行情的弱勢有目共睹，在沒有明顯利好消息提振下，玉米油價(jià)格難以出現(xiàn)戲劇性好轉(zhuǎn)，甚至受多方利空因素影響，反而有可能繼續(xù)下跌。</p>

37、<p>　　2、玉米油性價(jià)比劣勢明顯。</p><p>　　當(dāng)前淀粉廠家開機(jī)率不高，導(dǎo)致玉米胚芽供應(yīng)量有限，價(jià)格高位上漲，油廠采購難度加大，生產(chǎn)成本有增無減，況且，當(dāng)前油廠開機(jī)率并不高，玉米油供應(yīng)壓力相對較小，在成本高昂及供應(yīng)壓力不大的情況下，廠家仍有挺價(jià)意愿。</p><p><b>　?。ㄈC(jī)遇</b></p><p>　　1

38、、我國是一個(gè)玉米生產(chǎn)大國。</p><p>　　我國次于美國成為世界第二大玉米生產(chǎn)國，年產(chǎn)玉米量近 1.6 億噸，胚芽提取量達(dá) 1000 萬噸，可產(chǎn)玉米油約 400 萬噸，而目前我國的實(shí)際利用率不足 10%。隨著玉米加工產(chǎn)業(yè)化程度的提高，原料的供應(yīng)還會(huì)更加的充足。</p><p>　　2、我國食用油供給嚴(yán)重不足，需要大量進(jìn)口。</p><p>　　“十一五”期間，隨

39、著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，中國食用油消費(fèi)繼續(xù)增加，但是中國油脂產(chǎn)業(yè)卻出現(xiàn)了不能自足反而部分依賴進(jìn)口的矛盾。此次與山東三星集團(tuán)中國玉米油股份有限公司的合作，正是為了加大玉米油在市場上的銷售，促進(jìn)中國玉米油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，早日實(shí)現(xiàn)中國食用油的自給自足，以滿足廣大人民群眾日益增長的消費(fèi)需求。</p><p>　　3、玉米油是一種營養(yǎng)健康油。</p><p>　　它富含不飽和脂肪酸等營養(yǎng)物

40、質(zhì)，其中不飽和脂肪酸含量達(dá) 80%以上，主要為亞油酸和油酸。另外，還富含維生素 E、賴氨酸、優(yōu)質(zhì)蛋白、磷酸和其它多種氨基酸等。亞油酸是人體自身不能合成的必需的脂肪酸，它具有降低人體膽固醇、降血壓、軟化血管，增加人體肌肉和心臟、血管系統(tǒng)機(jī)能的作用。因此，大力推廣食用玉米油是一個(gè)很好的選擇。</p><p>　　4、國家對玉米油產(chǎn)業(yè)將越來越重視。</p><p>　　“玉米胚芽油的健康功效國際

41、論壇”在山東省鄒平縣舉行。會(huì)議上傳出消息，國家對玉米油產(chǎn)業(yè)將越來越重視，支持力度也會(huì)不斷加大。</p><p>　　此次論壇也拉開了“糧油營養(yǎng)（玉米油）入省行”活動(dòng)的序幕?！凹Z油營養(yǎng)（玉米油）入省行”活動(dòng)在全國開展，自今年 7 月開始，至 2013 年 7 月結(jié)束，旨在規(guī)范市場，開展食用油營養(yǎng)領(lǐng)域自律、倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任與誠信，保證食品安全。在啟動(dòng)儀式上，組委會(huì)對西王玉米油進(jìn)行“營養(yǎng)健康倡導(dǎo)產(chǎn)品”標(biāo)識(shí)授牌。</p

42、><p>　　國家發(fā)改委公眾營養(yǎng)與發(fā)展中心主任于小冬稱：“我國居民膳食營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不夠健康，食用油作為日常膳食的必需品，其產(chǎn)品體系的格局轉(zhuǎn)變是中國膳食結(jié)構(gòu)改革的第一步，玉米胚芽油等高端食用油將成為開啟中國人健康之門的一劑靈藥。”于小冬表示，我國“十二五”規(guī)劃已經(jīng)把玉米油列入重點(diǎn)發(fā)展和培養(yǎng)的油種，國家對玉米油產(chǎn)業(yè)將越來越重視，支持力度也會(huì)不斷加大。</p><p><b>　　（四）挑戰(zhàn)&

43、lt;/b></p><p>　　1、目前市場競爭非常激烈。</p><p>　　國內(nèi)三大食用油巨頭魯花、福臨門和金龍魚占了大部分市場份額，三家基本都是主流油品，要想在成熟的市場分一杯羹并不是件容易的事。</p><p>　　2、需求狀況持續(xù)低迷</p><p>　　市場需求狀況不佳，已經(jīng)是近期乃至向前更長一段時(shí)間存在的根源問題。需求狀

44、況的弱勢使得成交持續(xù)低迷 。目前豆油價(jià)格震蕩整理，其價(jià)格上有壓力 、下有支撐 ；棕櫚油價(jià)格走勢震蕩偏強(qiáng)，但延續(xù)此種走勢仍有阻力 。因此，其他油脂類行情沒有明顯向好，外盤期價(jià)走勢震蕩，玉米油現(xiàn)貨難以受其提振轉(zhuǎn)好 。然而隨著氣溫的逐漸回暖，以棕櫚油為主的散油摻兌市場將逐漸活躍，將占據(jù)一部分市場份額 。另外，豆油與玉米油的比價(jià)關(guān)系也值得注意，玉米油價(jià)格與豆油的價(jià)差縮小或者低于豆油價(jià)格時(shí)，其銷售量將會(huì)比目前這種價(jià)差關(guān)系下的銷售量有所增長 。通過

45、對比可以看出，玉米油與豆油的價(jià)差正逐漸縮小，玉米油價(jià)格由前期的高漲到目前的理性回歸，短期內(nèi)價(jià)格上漲乏力 。</p><p>　　3、胚芽價(jià)格窄幅波動(dòng)</p><p>　　胚芽作為玉米油原材料，其價(jià)格的高低是影響企業(yè)開工率的因素之一 。目前胚芽價(jià)格窄幅下滑，但仍處于較高位置 。據(jù)了解，山東地區(qū)胚芽價(jià)格為 3000～3100 元 、內(nèi)蒙古胚芽 3150 元 、東北 2900～3000 元 、江

46、蘇 2960 元 、西安 3000 元，與上周相比，跌幅范圍在 50～100 元區(qū)間內(nèi) 。玉米油行情弱勢，使得部分胚芽生產(chǎn)企業(yè)報(bào)價(jià)小幅調(diào)整 ；油廠大多根據(jù)自身庫存水平及出貨速度，謹(jǐn)慎采購胚芽 。有些地區(qū)油廠目前還沒有完全開工生產(chǎn)，處于停機(jī)檢修狀態(tài)的廠家為數(shù)不少，其中出貨困難 、沒有市場是最主要的原因 。</p><p>　　四、長壽花玉米油市場推廣策略</p><p><b>　

47、?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略</b></p><p>　　1、建設(shè)規(guī)摸企業(yè)，強(qiáng)化商標(biāo)宣傳。</p><p>　　企業(yè)規(guī)模實(shí)力是產(chǎn)品市場競爭力的重要基礎(chǔ)，而商標(biāo)則是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、文化、服務(wù)內(nèi)涵的重要標(biāo)志。為此三星集團(tuán)一方面高度重視企業(yè)規(guī)模實(shí)力建設(shè)，先后在山東、內(nèi)蒙、遼寧等地建設(shè)五處玉米油生產(chǎn)基地，使年壓榨玉米胚芽和精煉玉米油生產(chǎn)能力分別達(dá)到了 80 萬噸和 35 萬噸，目前雄踞同行業(yè)榜首，為

48、實(shí)施商標(biāo)戰(zhàn)略奠定了雄厚的基礎(chǔ)條件。另一方面，強(qiáng)化商標(biāo)宣傳建設(shè)，為樹立“長壽花”中國玉米油第一品牌形象，該集團(tuán) 2006 年特聘中國著名營銷專家和咨詢公司擔(dān)當(dāng)智力支持，特邀著名主持人倪萍為“長壽花”品牌形象代言人，先后投資 3 億多元在電視、報(bào)紙、平面等媒體上傳播品牌形象、擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳，使“長壽花”成為家喻戶曉的知名品牌，為其產(chǎn)品不斷擴(kuò)大占領(lǐng)國內(nèi)外市場創(chuàng)造了良好的條件。</p><p>　　嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量，樹立商標(biāo)形

49、象。產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)的生命。近幾年來，該集團(tuán)高度重視質(zhì)量管理體系建設(shè)，先后通過了 ISO9001:2000 質(zhì)量管理體系和 ISO14001:2004 環(huán)境管理體系認(rèn)證及ISO/DIS22000 食品安全管理體系認(rèn)證。堅(jiān)持科技興企，采用國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備和工藝，長期與江南大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)合作，不斷研發(fā)推出新產(chǎn)品并確保產(chǎn)品質(zhì)量，使“長壽花“真正成為消費(fèi)者放心和高度信賴的產(chǎn)品，樹立起了“長壽花“中國玉米油行業(yè)領(lǐng)軍品牌的形象。2003 年，“長壽花”

50、商標(biāo)被認(rèn)定為山東省著名商標(biāo)，2006 年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。其系列產(chǎn)品成功進(jìn)入了北京、上海、廣州等國內(nèi)大中城市，成為家樂福、萬客隆、華聯(lián)等大型連鎖超市的暢銷品牌，市場占有率達(dá)到 50%以上。公司先后榮獲中國營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)示范基地、國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、山東省高新技術(shù)企業(yè)、山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)等榮譽(yù)稱號(hào)。</p><p>　　2、實(shí)施品牌多元化戰(zhàn)略</p><p>　　玉米油的定

51、位是高檔食用油。在高檔食用油的基礎(chǔ)上，可以再將其分成低中高三個(gè)檔次，以滿足不同收入水平人群的需求。詳細(xì)的進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分，大致將玉米油的購買顧客分成三種：老年人，中年人，青年人。針對老年人市場，要主打健康油，降壓油。并且針對老年人用油少的特點(diǎn)，生產(chǎn)小包裝精致食用油。針對中年人，要主打經(jīng)濟(jì)，高質(zhì)量玉米油。中年人用油講究高性價(jià)比，因此生產(chǎn)大包裝玉米油。針對青年人，應(yīng)在玉米油的包裝上下工夫，包裝色彩要靚麗，有活力。</p>&l

52、t;p>　　3、加大對產(chǎn)品的研發(fā)力度。</p><p>　　提升玉米油的科技含量，是使自己產(chǎn)品保持競爭力的核心力量。企業(yè)應(yīng)該加大對玉米油研發(fā)的資金投入，建立宏大的玉米油研發(fā)隊(duì)伍。一方面，提升玉米油的質(zhì)量，保證玉米油的原生態(tài)，盡量保證玉米油原來的天然營養(yǎng)成分不被破壞。另一方面，增加玉米油的保健功效。將玉米油中添加鈣、鐵等礦物質(zhì)元素，提高玉米油的附加價(jià)值。</p><p><b&g

53、t;　　（二）分銷策略</b></p><p>　　長壽花玉米油是中國馳名商標(biāo)，它的市場不是局限在某一個(gè)省份，而是延伸到全國的各個(gè)角落。</p><p>　　1、在全國范圍內(nèi)合理設(shè)立分公司，辦事處</p><p>　　在我國中東部地區(qū)，省會(huì)城市要設(shè)立分公司，其他地級市要設(shè)立辦事處。針對西部地區(qū)，只在省會(huì)城市設(shè)立辦事處即可。分公司、辦事處的分布要均勻。在經(jīng)

54、濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，要適當(dāng)增加辦事處的數(shù)量。</p><p>　　2、全國范圍里誠招經(jīng)銷商，代理商</p><p>　　保證處事處和經(jīng)銷商，代理商的價(jià)格保持一致。對各經(jīng)銷商代理商進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)措施，對業(yè)績突出的經(jīng)銷商、代理商進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。</p><p>　　此外,誠招經(jīng)銷商代理商要主動(dòng)出擊,主要方法有: A．工具書：包括當(dāng)?shù)氐碾娫捥?hào)簿、工商企業(yè)名錄、地

55、圖冊、手冊、消費(fèi)指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號(hào)簿，一般的情況下，當(dāng)?shù)乇容^有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商都會(huì)在當(dāng)?shù)仉娫捥?hào)簿上刊登自己公司名稱、經(jīng)營范圍，有的甚至做廣告推廣自己公司。 B．媒體廣告：到達(dá)一個(gè)新市場，先買幾份當(dāng)?shù)貓?bào)紙，看看當(dāng)?shù)仉娨暎犅爮V播或者到街上走走，或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱，媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告，且有"由x x公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。 C．專業(yè)性的批發(fā)市場：許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場，

56、到這種地方多走走，經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"x x地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴(kuò)大自己的知名度，會(huì)要求廠家給他們制作類似的招牌，布條橫幅等。</p><p>　　3、建立健全電子商務(wù)系統(tǒng)</p><p>　　隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)來推廣產(chǎn)品是各大企業(yè)的必經(jīng)之路。首先，要組建電子商務(wù)人才隊(duì)伍，招聘經(jīng)驗(yàn)豐富的電子商務(wù)人員。其次，增加電子商務(wù)

57、打投入。一方面可以增加產(chǎn)品的實(shí)際銷量。另一方面，無形之中為自己的產(chǎn)品做了大量廣告。然后，一方面建設(shè)自己的門戶網(wǎng)站，并進(jìn)行推廣。另一方面要充分利用現(xiàn)有的交易平臺(tái)：在阿里巴巴上尋找代理商經(jīng)銷商，在淘寶上零售玉米油，同時(shí)要活躍與各大食品網(wǎng)。</p><p>　　4、進(jìn)一步發(fā)展國際貿(mào)易</p><p>　　在歐美國家，玉米油的食用比例很大。由于我國采用的玉米是非轉(zhuǎn)基因玉米，因此在國外市場具有安全的

58、優(yōu)勢。因此企業(yè)要大力發(fā)展國際貿(mào)易，增加玉米油的出口。具體做法就是一方面壯大國際貿(mào)易人才隊(duì)伍，提高國家貿(mào)易人員的待遇；另一方面就是將企業(yè)的宣傳走向世界，邀請國外的大客戶來國內(nèi)參觀訪問。</p><p><b>　　(三)宣傳策略</b></p><p><b>　　1、電視宣傳</b></p><p>　　長壽花玉米油要選取

59、幾個(gè)電視臺(tái)進(jìn)行電視宣傳。首先在電視臺(tái)的選擇上，一定要與生活聯(lián)系緊密的頻道。如在CCTV-3綜藝頻道投放廣告，還有在山東生活頻道投放廣告。廣告的時(shí)間選要選在人們的閑暇時(shí)間，主要在午飯時(shí)間和晚飯時(shí)間。還有在廣告制作上，聘請的代言明星要有代表性，要和玉米油關(guān)聯(lián)度大的明星。如聘請當(dāng)前熱播劇《林師傅在首爾》的主演林永健，可能廣告會(huì)起到很好的效果。</p><p><b>　　2、網(wǎng)絡(luò)宣傳</b><

60、;/p><p>　　當(dāng)前產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品推廣的必經(jīng)之路。首先，應(yīng)在淘寶上開三到五個(gè)旗艦店，讓長壽花品牌深入網(wǎng)民之心。其次在阿里巴巴網(wǎng)站上投放廣告，以達(dá)到向經(jīng)銷商代理商宣傳的效果。最后，長壽花玉米油應(yīng)結(jié)合實(shí)際產(chǎn)品，在各大食品網(wǎng)，食用油網(wǎng)，食品安全論壇，健康論壇上留下自己的足跡。</p><p><b>　　3、平面廣告</b></p><p

61、>　　首先，企業(yè)應(yīng)該重視公交車廣告。公交車對人民的日常生活產(chǎn)生巨大影響。公交車廣告會(huì)對人民的消費(fèi)產(chǎn)生潛移默化的影響。對公交車投放廣告主要有車身廣告和車內(nèi)廣告。其次，要重點(diǎn)在大型商場超市設(shè)立大型平面廣告。最后，要注意一些小角落的廣告，如大城市的電梯內(nèi)部廣告等。</p><p><b>　　結(jié)束語</b></p><p>　　玉米油是一種新興的食用油，但玉米油企業(yè)的

62、發(fā)展是迅速的。在短短的三五年之間，國內(nèi)玉米油市場應(yīng)經(jīng)形成了幾足鼎立的局面。而且同時(shí)還有很多有活力的企業(yè)正在進(jìn)軍玉米油市場。因此，長壽花玉米油企業(yè)絲毫不能懈怠。一方面要保持原料技術(shù)優(yōu)勢、另一方面要加快新產(chǎn)品的研發(fā)。這樣才能使企業(yè)立于不敗之地。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)</b></p><p>　　[1]楊濤，李娜. 龍江糧食，2009， 006</p&

63、gt;<p>　　[2]馬學(xué)民. 我國玉米油市場潛力亟待深挖 [J] 中國食品質(zhì)量報(bào)，2010，003</p><p>　　[3]張巖，王立崗. 玉米油“十二五”期間將被重點(diǎn)扶持[J] 糧油市場報(bào)，2011，001 </p><p>　　[4]馬學(xué)民，王佳穎. 三星打造中國玉米油第一品牌[J] 中國食品安全報(bào)，2011， A03 </p><p>　

64、　[5]馬永剛，馬學(xué)民. “長壽花”玉米油將覆蓋全國所有縣級以上城市[J] 中國食品報(bào),2010， 002 </p><p>　　[6]趙曦. 高端食用油市場破局[J] 消費(fèi)日報(bào),2010，A03 </p><p>　　[7]鄭巍. 玉米油：價(jià)格或?qū)⒗^續(xù)探底[J] 糧油市場報(bào)，2010，A03 </p><p>　　[8]馬學(xué)民，王佳穎. 玉米油市場看好 長壽

65、花高調(diào)切入[J] 中國食品安全報(bào),2011， B03 </p><p>　　[9]劉紅兵. 長壽花：引領(lǐng)玉米油行業(yè)健康發(fā)展[J] 中國食品安全報(bào),2011，B03</p><p><b>　　致謝</b></p><p>　　**大學(xué)畢業(yè)論文結(jié)題報(bào)告</p><p>　　**大學(xué)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯評議表<