促銷策略課程設(shè)計-- 電子詞典針對留學(xué)生的促銷策略

1、<p>　　課程設(shè)計說明書（論文）</p><p>　　課程名稱： 促銷策略課程設(shè)計 </p><p>　　設(shè)計題目： 電子詞典針對留學(xué)生的</p><p>　　促銷策略 </p><p>　　院 系： 管理學(xué)院 </p><p><b>　　課程設(shè)計任

2、務(wù)書</b></p><p><b>　　目錄</b></p><p><b>　　摘要5</b></p><p><b>　　關(guān)鍵詞5</b></p><p><b>　　一、 背景分析6</b></p><p>

3、;<b>　　1、 行業(yè)6</b></p><p><b>　　2、 自身發(fā)展6</b></p><p><b>　　3、 競爭對手6</b></p><p>　　二、 目標群體分析6</p><p><b>　　三、 促銷目標7</b><

4、/p><p><b>　　四、 促銷主題7</b></p><p>　　五、 活動時間和地點7</p><p><b>　　六、 活動策略7</b></p><p><b>　　七、 媒介選擇7</b></p><p><b>　　八、 活

5、動流程8</b></p><p><b>　　九、 預(yù)算9</b></p><p><b>　　十、 效果預(yù)估9</b></p><p><b>　　參考文獻9</b></p><p><b>　　摘要</b></p>&

6、lt;p>　　哈爾濱工業(yè)大學(xué)的大部分留學(xué)生沒有一個完全適合自己的詞典，書本的比較厚重，不方便攜帶，手機詞典不是很全面，本文是電子詞典針對哈工大漢語留學(xué)生以及本科留學(xué)生的一個促銷方案，包含了背景調(diào)查、針對目標的調(diào)查、促銷活動的策略以及媒介的選擇。在所選擇的目標人群，不使用統(tǒng)一的促銷策略，按照目標人群針對性的實行促銷，將文化學(xué)習(xí)作為主題，以幫助留學(xué)生學(xué)習(xí)為促銷的意義。</p><p>　　關(guān)鍵詞： 留學(xué)生 文化

7、策略 以舊換新</p><p>　　電子詞典針對留學(xué)生的促銷策略</p><p><b>　　背景分析</b></p><p><b>　　行業(yè)： </b></p><p>　　實體產(chǎn)品，將原有的電子詞典與云筆記結(jié)合，可以隨時更新查看。</p><p><b&g

8、t;　　自身發(fā)展：</b></p><p>　　電子詞典已經(jīng)逐漸的替代書籍詞典，因包含更多的詞量、以及詞義，同時更新速度快，可以隨身攜帶，更加方便快捷，同時能夠解決留學(xué)生身處異國，不能及時理解交談對方的意思的困難，同時，將云筆記和電子詞典結(jié)合，一處更新，在任何地點都可以查看自己所學(xué)知識</p><p><b>　　競爭對手：</b></p>

9、<p>　　主要的競爭對手就是書店，以及商場零售行業(yè)。但是競爭對手，都是傳統(tǒng)的書籍，或者是電子詞典，但是這些競爭對手，都存在缺點，詞典：占用空間大，無法更新，詞匯量有限，但不能各個版本的相互比較；電子詞典：更新速度慢，詞匯量有限，不能同步。</p><p><b>　　目標群體分析</b></p><p>　　對于留學(xué)生來說最大的問題是不能夠理解老師同學(xué)說話

10、，不能夠理解書上課件上的內(nèi)容，哈爾濱工業(yè)大學(xué)的留學(xué)生大概有一千人左右，平均每年來工大新學(xué)習(xí)漢語的人有150人左右，在校留學(xué)生可以說分為兩種：第一種是學(xué)習(xí)漢語，原先完全不會漢語，所以特別需要英語或者本國語言的幫助學(xué)習(xí)，但是很多國家的語言在中國很難找到有效的書籍或者網(wǎng)絡(luò)軟件，所以難以通過本國語言得以學(xué)習(xí)，同時，英語缺少專業(yè)的翻譯，不能有效準確的將生詞譯成英語。第二種是讀本科，但是在學(xué)習(xí)漢語的時候很難學(xué)習(xí)到和專業(yè)有關(guān)的相關(guān)術(shù)語，所以上課或者考

11、試的時候依然有很多生詞。同時，大部分留學(xué)生沒有比較合理有效的詞典、找不到完全適合自己的網(wǎng)站或是軟件幫助自己學(xué)習(xí)，所以如果有這么一款電子詞典軟件，能夠準確的翻譯專業(yè)詞語，能夠隨時隨地的查看自己在學(xué)習(xí)的時候錄入的生詞，那將快速高效的學(xué)習(xí)。</p><p><b>　　促銷目標</b></p><p>　　爭取在校留學(xué)生中，讀漢語專業(yè)的留學(xué)生100%擁有一部自己的電子詞典；

12、本科生65%以上擁有一部，因為本科生中有很多同學(xué)是通過了HSK考試，漢語水平較高，同時很多留學(xué)生的母語是英語，在中國英語的書籍以及翻譯軟件比較多，所以會適當?shù)挠绊懘瞬糠至魧W(xué)生擁有電子詞典。因為一切都是為了學(xué)習(xí)，是在學(xué)校之內(nèi)進行促銷宣傳，所以，不應(yīng)該更多的涉及商業(yè)的競爭，減少將社會里的競爭帶入學(xué)校之內(nèi)，更多的應(yīng)該是文化的宣傳，更多的是以學(xué)生的個人利益為主，以學(xué)生的學(xué)習(xí)作為最重要的基礎(chǔ)。</p><p><b&

13、gt;　　促銷主題</b></p><p>　　不以利潤高最為銷售的宗旨，更多的是幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，同時得到長期的發(fā)展。</p><p><b>　　活動時間和地點</b></p><p>　　我個人認為，這種促銷不應(yīng)該是短期的行為，而應(yīng)該是更長時間的活動，與學(xué)校的留學(xué)生中心結(jié)合，同時，結(jié)合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)中心，將精品課程以及專業(yè)的詞匯相結(jié)合

14、。在每年新學(xué)生入學(xué)之時，留學(xué)生問題尤為嚴重的時候，這個時候一個適合個人的詞典是最重要的溝通工具，留學(xué)生急需要這么一個詞典輔助自己融入新的環(huán)境，適應(yīng)學(xué)校的生活，并且?guī)椭约旱膶W(xué)習(xí)。</p><p><b>　　活動策略</b></p><p>　　促銷范圍（產(chǎn)品和市場范圍）：產(chǎn)品范圍主要是含有wifi的電子詞典，針對客戶主要是新來學(xué)習(xí)漢語的留學(xué)生，以本科留學(xué)生為輔。&l

15、t;/p><p>　　促銷策略組合：以舊換新、文化策略</p><p><b>　　媒介選擇</b></p><p>　　在選擇媒介的時候要先考慮清楚自己的貨品是針對于誰，作用在于什么，什么樣的媒介才能夠體現(xiàn)出來物品的重點，在編制媒介計劃之前，必須將可能使用的媒介物全部列舉出來，然后根據(jù)以下三點加以篩選：</p><p>　

16、　考慮媒介物對目標消費者的針對性；</p><p>　　考慮媒介物自身的傳播特性；</p><p>　　考慮媒體物的接觸范同．頻繁程度和廣告成本。</p><p>　　因為在校留學(xué)生能夠接觸到的媒介可以說有以下幾種：校園廣播、在校老師的宣傳、留學(xué)生公寓海報、報紙、校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)。但是應(yīng)該針對不同的留學(xué)生而制定不同的媒介。</p><p>　　新來中

17、國學(xué)習(xí)漢語的留學(xué)生：可以說這些學(xué)生，什么都不會，自然心里會有恐懼感，所以會更加希望自己快速學(xué)會更多的漢字，同樣也是更加的信任幫助自己辦理簽證以及上課的老師；作為新來的學(xué)生，為了適應(yīng)學(xué)校的生活，所以會選擇網(wǎng)絡(luò)來讓自己了解學(xué)校；所以針對這部分學(xué)生應(yīng)該選擇在校老師的宣傳以及校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)作為主要的媒介。</p><p>　　對于讀本科的留學(xué)生，他們已經(jīng)會了很多的詞語，但是為了增加自己的聽力，閱讀能力，所以會更多的閱讀校內(nèi)報紙

18、、海報，收聽校內(nèi)的廣播來提高自己的漢語能力，所以針對這一類留學(xué)生應(yīng)該選擇校園廣播、留學(xué)生公寓海報以及報紙。</p><p><b>　　活動流程</b></p><p>　　1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付

19、諸執(zhí)行。 2、 前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。 （1） 選擇合適的促銷時間與地點</p><p><b>　　（2）器材物品類</b></p><p>　?。?）人員 （4） 宣傳造勢的準備</p><p>　?。?）各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)</p><p>　?。?）總成本預(yù)算：物品的準備

20、、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。 （7） 促銷效果的預(yù)測 3、 執(zhí)行實施階段：用英語介紹詞典的使用性，已經(jīng)含有的功能，和現(xiàn)有的兩種傳統(tǒng)詞典進行對比，說明現(xiàn)有的優(yōu)點以及傳統(tǒng)詞典的缺點與不足，向留學(xué)生介紹現(xiàn)有詞典與各專業(yè)的結(jié)合程度，對于新學(xué)習(xí)漢語的同學(xué)介紹詞典的云筆記功能，同步更新速度，以及方便便捷高效等優(yōu)點。同時宣傳以舊換新，用原有的傳統(tǒng)詞典與新詞典進行以舊換新的策略。4、 促銷效果評估總結(jié)：

21、促銷是持續(xù)型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預(yù)期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。 5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。</p><p>　　新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，

22、即產(chǎn)品的賣點，積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。注意事項：（1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。（2）供貨數(shù)量：必須談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。（3）零售價格控制：有時

23、零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。</p><p><b>　　預(yù)算</b></p><p>　　預(yù)算中主要包含媒介的搭載，促銷中以舊換新的成本，場地的使用費用，后勤的費用，物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系

24、費用、等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。 </p><p><b>　　效果預(yù)估</b></p><p>　　因為學(xué)生學(xué)習(xí)所需，而且，可以說是留學(xué)生在學(xué)習(xí)之處接觸到的第一份學(xué)習(xí)資料，所以主要針對的對象都會重視，考慮自己是否需要一份；同時，本科留學(xué)生出于兩方面考慮，第一：達到學(xué)習(xí)要求而購買；第二，為了讓自己有能力炫耀自己擁有學(xué)習(xí)的能力，自己上進學(xué)習(xí)或者為了與大家保持一致