公益創(chuàng)業(yè)項目“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的營銷策略.pdf

1、從1982年中央政府發(fā)出關(guān)于“三農(nóng)”問題的一號文件以來，農(nóng)業(yè)問題被放在了重中之重，三十余年來，中央政府一直強調(diào)農(nóng)業(yè)在我國的基礎(chǔ)性地位。隨著改革的進一步深化，促進農(nóng)民再就業(yè)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)是打破我國二元結(jié)構(gòu)、縮小城鄉(xiāng)差別、加快農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程的重要戰(zhàn)略之一。然而，由于我國經(jīng)濟水平與發(fā)達國家相比存在差距，特別是地域和歷史原因，造成我國農(nóng)民創(chuàng)業(yè)中最突出的是人才、資金、服務(wù)三個問題。
　　UESTC經(jīng)濟與管理學(xué)院農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究所是一個免費為國內(nèi)農(nóng)民

2、創(chuàng)業(yè)提供咨詢的公益性的組織，長期以來致力于農(nóng)民創(chuàng)業(yè)理論的研究和實踐。為了更好地為創(chuàng)業(yè)農(nóng)民提供服務(wù)，該組織于2008年開辦了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站”（www.nongminchuangyewang.com），網(wǎng)站開辦至今在西南地區(qū)發(fā)揮了一定的作用，為部分有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)民朋友開展了線上和線下的咨詢和講座，但網(wǎng)站運營六年年來，由于沒有明確的營銷策略思路為指導(dǎo)，使網(wǎng)站的推廣效果不甚理想。
　　本文從社會創(chuàng)業(yè)和非營利組織營銷的相關(guān)概念出發(fā)，指出社會

3、創(chuàng)業(yè)的特點、非營利組織營銷的含義和特點，以及傳統(tǒng)營銷理論4P、4R和4C。應(yīng)用市場營銷的分析方法和基礎(chǔ)知識，用 PEST工具分析了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”創(chuàng)業(yè)的宏觀環(huán)境，用SWOT分析法深入剖析了“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，為提出網(wǎng)站的營銷策略奠定了理論基礎(chǔ)。本文對網(wǎng)站定位做了重新梳理，對網(wǎng)站用戶特征進行研究和歸納，在此基礎(chǔ)上結(jié)合營銷理論與優(yōu)劣勢分析，提出了全新的“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”營銷策略，包括產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略、關(guān)系策略和服務(wù)

4、策略。
　　“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”的營銷策略是在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異的大背景下提出的，因此在新技術(shù)下誕生的營銷手段和營銷渠道為這個公益性網(wǎng)站的推廣注入了新鮮的生命力。例如本文為“農(nóng)民創(chuàng)業(yè)網(wǎng)”提出的“微公益”概念和“眾籌”，是基于互聯(lián)網(wǎng)的一種全新的商業(yè)模式和公益模式。此外，隨著移動互聯(lián)的興起，微信和微博營銷在營銷手段與渠道中顯得越來越重要。結(jié)合非營利組織的特點，把社會營銷策略應(yīng)用到非營利組織營銷活動中去，才能使非營利組織具有更旺盛的生命力，健