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文檔簡介
1、本商業(yè)計劃書著重從戰(zhàn)略和商業(yè)計劃角度來闡述DH公司如何根據(jù)市場的現(xiàn)狀與趨勢，結(jié)合自身的優(yōu)勢與環(huán)境的機會，使用藍海戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略迅速地切入離合器位置傳感器市場。DH是一家初創(chuàng)性公司，DH公司是一家專注于汽車電子電器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務的高新科技公司。DH公司研發(fā)的離合器位置傳感器具有獨立知識產(chǎn)權(quán)，符合ISO26262 ASILD安全標準，成本低、壽命長。以SWOT的分析方法對DH公司的優(yōu)勢和劣勢進行了分析。論文采用SLEPT方法對宏
2、觀環(huán)境進行了分析，又根據(jù)波特五力模型對DH公司所在汽車行業(yè)環(huán)境進行了分析。
論文對DH公司客戶進行多角度分析，根據(jù)市場規(guī)模和客戶分類，提出了不同的客戶關(guān)系管理方式。論文對DH公司細分市場競爭對手從市場定位、產(chǎn)品性能比較、定價策略和渠道策略四個方面進行了分析，并基于SWOT矩陣，選擇S-O增長戰(zhàn)略--最優(yōu)成本供應商戰(zhàn)略。論文闡述了DH公司三年內(nèi)的經(jīng)營目標，為了支持目標達成，所制定的人力資源戰(zhàn)略和經(jīng)營管理戰(zhàn)略。同時介紹了離合器位置
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