YKHB公司市場多元化戰(zhàn)略研究.pdf

1、由美國次貸危機引發(fā)的國際金融危機深層次影響仍在不斷擴展,使得我國企業(yè)外貿(mào)環(huán)境復雜多變。許多國家和地區(qū)紛紛采取各種貿(mào)易保護措施來限制進口以加強對本國產(chǎn)業(yè)和市場的保護,尤其歐美國家針對以低成本擴張戰(zhàn)略為主的中國企業(yè),采取了更多的反傾銷、反補貼調(diào)查并設置各樣的貿(mào)易壁壘。而歐美國家的高失業(yè)率抑制了居民收入增長,打壓消費能力和意愿,個人消費水平短期內(nèi)難以迅速提高。同時國內(nèi)要素成本上升及人民幣升值進一步縮小了企業(yè)的出口利潤空間。以YKHB公司為代表

2、的依靠國外訂單為生的加工貿(mào)易企業(yè),原材料采購與產(chǎn)品銷售主要由幾個國外客戶掌控,市場相對單一集中,面對外需低迷、成本升高、摩擦增多的困境,發(fā)展前景不容樂觀。
　　YKHB公司主要從事可再生PS塑料的回收和再生業(yè)務,并將再生塑料應用于環(huán)保相框、畫框等裝飾材料領(lǐng)域。隨著人們對森林資源及環(huán)境保護的日益重視,集木材與塑料優(yōu)點于一體的仿木制品成為傳統(tǒng)木制產(chǎn)品最好的替代材料,廣泛應用于家居裝飾和室內(nèi)外建筑材料等領(lǐng)域,被越來越多的消費者認可喜愛,

3、市場需求較大。YKHB公司通過加工貿(mào)易方式保稅進口廢舊塑料加工復出口仿木相框產(chǎn)品,在市場競爭中形成了明顯的成本優(yōu)勢,在海外尤其北美市場銷售狀況良好。但是受金融危機影響,銷售市場過分集中在美國的 YKHB公司面臨的政治環(huán)境、貿(mào)易壁壘、匯率變動等風險增高,急需利用現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)、管理資源、銷售渠道及品牌優(yōu)勢,通過市場多元化戰(zhàn)略的研究,加強國內(nèi)外相關(guān)市場的拓展延伸,及時消除市場單一帶來的巨大風險。
　　戰(zhàn)略管理能夠幫助企業(yè)充分利用現(xiàn)有經(jīng)營

4、資源,分散產(chǎn)業(yè)風險,提高核心競爭能力,增強綜合競爭優(yōu)勢。市場的多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)的產(chǎn)品在多個市場,包括國內(nèi)市場和國際區(qū)域市場,甚至是全球市場,是憑借企業(yè)目前已有的產(chǎn)品,穩(wěn)固已有市場,開拓新的市場,形成新舊市場組合的戰(zhàn)略,即企業(yè)在保持已有產(chǎn)品核心功能、技術(shù)等前提下根據(jù)不同的市場需求對產(chǎn)品進行適當改良,開辟新的市場領(lǐng)域的戰(zhàn)略,是發(fā)展現(xiàn)有產(chǎn)品的新顧客群。實施市場多元化戰(zhàn)略可緩解貿(mào)易保護主義和區(qū)域集團化的消極影響,避免對某一市場過度依賴帶來的風

5、險,積極擺脫金融危機影響。通過YKHB公司內(nèi)外部環(huán)境分析,并利用SWOT分析現(xiàn)有市場的優(yōu)劣勢,圍繞公司的戰(zhàn)略目標,設計適合YKHB公司發(fā)展的市場多元化戰(zhàn)略。。
　　本文運用波特競爭戰(zhàn)略思想,通過PEST、SWOT分析模型,對YKHB公司的外部宏觀環(huán)境和內(nèi)部資源情況進行詳盡的分析,進一步總結(jié)得出公司的市場多元化戰(zhàn)略思路,并對戰(zhàn)略實施路徑和保障措施進行深入的思考和研究,即在繼續(xù)挖掘原有美國市場基礎上,積極開發(fā)國內(nèi)市場,拓展其他北美市場