基于市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析的商用車鍛造鋁合金車輪營(yíng)銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)今的中國(guó)商用車市場(chǎng)安裝使用鍛造鋁合金車輪替代普通無內(nèi)胎鋼輪正如近年來中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)的蘋果電腦逐漸替代普通PC機(jī)，一方面是高端產(chǎn)品逐漸替代低端產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，另一方面也體現(xiàn)了隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，越來越多的客戶不僅對(duì)產(chǎn)品的實(shí)用性和品質(zhì)提出更高要求，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能、美觀舒適、奢侈時(shí)尚等有了更多追求。而中國(guó)市場(chǎng)又是全球一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)。很多歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)成熟的經(jīng)濟(jì)原理到了中國(guó)市場(chǎng)常常在運(yùn)用的時(shí)候發(fā)現(xiàn)可參考性很低。因此，針對(duì)中國(guó)這個(gè)特定的市場(chǎng)

2、，常常需要進(jìn)行獨(dú)立的產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的研究，然后制定相應(yīng)的營(yíng)銷方案。蘋果電子產(chǎn)品在被大量中國(guó)客戶知曉和接受之前，在國(guó)外市場(chǎng)無論是產(chǎn)品市場(chǎng)份額還是品牌知名度都非常高。但在中國(guó)長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)作很多年，市場(chǎng)都沒有做起來。與蘋果產(chǎn)品從初期被中國(guó)市場(chǎng)冷落到進(jìn)入產(chǎn)品銷售火爆的成長(zhǎng)期前的發(fā)展情況極其相似，商用車鍛造鋁合金車輪在國(guó)外商用車客戶的市場(chǎng)很受歡迎、使用非常普遍并且在一些國(guó)家的重卡市場(chǎng)占有率達(dá)到75％。而中國(guó)市場(chǎng)這兩年才開始導(dǎo)入這個(gè)產(chǎn)品，甚至很多專

3、業(yè)的商用車客戶對(duì)該產(chǎn)品的存在都不知曉，更談不上喜歡并使用它。
　　作為一個(gè)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品，用什么樣的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略在中國(guó)這個(gè)大又分散的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的成功營(yíng)銷？本人運(yùn)用在美國(guó)鋁業(yè)（中國(guó)）車輪產(chǎn)品公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷這段期間積累的美鋁作為鍛造鋁合金車輪全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成功的國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，通過對(duì)國(guó)內(nèi)宏觀環(huán)境、商用車行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究，并根據(jù)對(duì)商用車用戶的市場(chǎng)調(diào)查及美鋁車輪國(guó)內(nèi)原有銷售模式的分析等，提出商用車鍛造鋁

4、合金輪轂在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略。
　　本文利用現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的有關(guān)理論和知識(shí)，運(yùn)用成熟的市場(chǎng)策略制定方法，在對(duì)中國(guó)商用車重型卡車及鍛造鋁合金車輪市場(chǎng)及行業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境全面細(xì)致分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，提出了適合商用車鍛造鋁合金輪轂企業(yè)的中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略和策略。通過研究，本文認(rèn)為作為一個(gè)新產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)這個(gè)大而散的發(fā)展中市場(chǎng)，專注于渠道和品牌的建設(shè)，并利用各種營(yíng)銷策略的組合在渠道這個(gè)載體上，推動(dòng)市場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、品牌