跨文化視角下安利（中國）公司直銷模式研究.pdf

1、在過去的十年中，因安利（中國）的巨大成功，很多中國學(xué)者研究了它的直銷模式。但這些論文都是在管理學(xué)視角下寫就的。作者認(rèn)為安利（中國）的成功應(yīng)該與跨文化有關(guān)。安利是一家美國的傳統(tǒng)直銷公司，在英語中安利其實(shí)是美國方式的縮寫。所以當(dāng)美國方式遇上中國方式，跨文化應(yīng)該被考慮在內(nèi)。另外，近兩年來，安利（中國）業(yè)績(jī)的大幅度下滑現(xiàn)象也是不容忽視的。
　　為了找出安利（中國）獲得巨大成功的原因以及其過去兩年中業(yè)績(jī)下滑的原因，作者依據(jù)安利（中國）歷史上

2、的兩件大事（1998年中國政府禁止其營業(yè)以及2006年其取得直銷許可證）將它的直銷模式劃分為三個(gè)階段：原始直銷模式、改革直銷模式、現(xiàn)行直銷模式。該論文在跨文化視角下借助霍夫斯泰德的六個(gè)文化維度（權(quán)力距離、個(gè)人主義與集體主義、不確定性規(guī)避、陽性氣質(zhì)與陰性氣質(zhì)、長期取向與短期取向、放縱與約束）系統(tǒng)地分析了安利（中國）的直銷模式。結(jié)論如下：在集體主義、長期取向、陽性氣質(zhì)這三個(gè)方面，安利（中國）的原始直銷模式與中國方式相符。在強(qiáng)不確定性規(guī)避、集