考慮銷售努力、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和質(zhì)量改進(jìn)的戰(zhàn)略庫(kù)存模型研究.pdf

1、實(shí)際中，很多零售商出于戰(zhàn)略考慮，向供應(yīng)商提前采購(gòu)大量商品形成庫(kù)存，戰(zhàn)略庫(kù)存對(duì)供應(yīng)鏈不同成員企業(yè)產(chǎn)生不同的影響，很大程度上影響供應(yīng)鏈成員之間的討價(jià)還價(jià)能力大小。為了刺激需求，越來(lái)越多的商家運(yùn)用多種除價(jià)格以外的促銷手段，促銷有可能是由供應(yīng)商發(fā)起，如全國(guó)性品牌廣告，也有可能是由零售商發(fā)起，如提供免費(fèi)送貨服務(wù)，不同的促銷模式下戰(zhàn)略庫(kù)存、采購(gòu)及其營(yíng)銷策略不同。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，不僅存在零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)，也有越來(lái)越多的供應(yīng)商開(kāi)通直

2、銷渠道參與零售商的競(jìng)爭(zhēng)，如小米、Zara公司都同時(shí)擁有直銷和零售渠道，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)采購(gòu)和戰(zhàn)略庫(kù)存策略產(chǎn)生很大影響。為了節(jié)約維修成本，供應(yīng)商越來(lái)越注重對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)，而零售商的采購(gòu)、營(yíng)銷和戰(zhàn)略庫(kù)存策略很大程度上會(huì)影響供應(yīng)商在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)上的投入?；谏鲜霰尘?，本文首先考慮需求受銷售努力影響時(shí)，不同促銷模式對(duì)戰(zhàn)略庫(kù)存的影響;其次分析零售商之間的競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)商開(kāi)通直銷渠道與零售商競(jìng)爭(zhēng)兩種情況下對(duì)戰(zhàn)略庫(kù)存的影響，并比較零售商是否攜帶戰(zhàn)略庫(kù)存對(duì)供應(yīng)

3、鏈及其成員利潤(rùn)的影響。最后考慮產(chǎn)品質(zhì)量缺陷和供應(yīng)商質(zhì)量改進(jìn)情況下，當(dāng)產(chǎn)品維修費(fèi)用不同時(shí)，供應(yīng)鏈成員對(duì)戰(zhàn)略庫(kù)存的偏好。主要結(jié)論如下:
　　(1)供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資可以增加銷量，減少戰(zhàn)略庫(kù)存;零售商進(jìn)行銷售努力投資會(huì)增加銷量，同時(shí)增加戰(zhàn)略庫(kù)存。供應(yīng)商在第一個(gè)銷售周期的投資水平總是比第二個(gè)銷售周期高，供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資不僅是為了刺激需求，增加銷量，還有平衡零售商兩階段訂貨量，增加自身討價(jià)還價(jià)能力的目的。供應(yīng)商進(jìn)行銷售努力投資時(shí)，

4、第一周期零售價(jià)格總是比第二周期高，而零售商進(jìn)行銷售努力投資時(shí)，當(dāng)投資效率較低時(shí)，第一周期零售價(jià)格大于第二周期零售價(jià)格，否則，第一周期零售價(jià)格小于第二周期零售價(jià)格。供應(yīng)商利潤(rùn)在供應(yīng)商促銷模式下比零售商促銷模式下高，零售商利潤(rùn)在零售商促銷模式下比供應(yīng)商促銷模式下高，供應(yīng)鏈利潤(rùn)在零售商促銷模式下更高。
　　(2)隨著零售商之間競(jìng)爭(zhēng)程度的增大，零售商利潤(rùn)減少，供應(yīng)商利潤(rùn)增加，供應(yīng)鏈中的戰(zhàn)略庫(kù)存減少，進(jìn)一步增加了供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。有戰(zhàn)略

5、庫(kù)存與沒(méi)有戰(zhàn)略庫(kù)存情況相比，零售商的利潤(rùn)隨競(jìng)爭(zhēng)程度的波動(dòng)在前一種情況下更大，而供應(yīng)商則相反。零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)存的情況下，供應(yīng)商開(kāi)通直銷渠道的利潤(rùn)大于不開(kāi)通直銷的利潤(rùn)，在供應(yīng)商開(kāi)通直銷渠道后零售商利潤(rùn)是否增加與庫(kù)存費(fèi)用、市場(chǎng)規(guī)模和直銷成本的大小有關(guān)。供應(yīng)商開(kāi)通直銷渠道時(shí)，零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)存是否會(huì)獲益與庫(kù)存費(fèi)用和供應(yīng)商直銷成本有關(guān)。
　　(3)戰(zhàn)略庫(kù)存和維修費(fèi)用對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)的努力水平有很大影響。維修費(fèi)用較小時(shí)，零售商持有戰(zhàn)略庫(kù)