ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)家庭財(cái)富的快速積累和理財(cái)意識(shí)的逐步深化，傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄理財(cái)方式已經(jīng)不能滿足理財(cái)規(guī)劃，對(duì)于專(zhuān)業(yè)財(cái)富管理的需求也日益強(qiáng)烈，所以，財(cái)富管理市場(chǎng)的空間十分廣闊。而且，發(fā)展財(cái)富管理對(duì)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型具有根本意義，有利于構(gòu)建多元化、更具深度和廣度的資本市場(chǎng)體系，實(shí)現(xiàn)中國(guó)資本市場(chǎng)健康發(fā)展。
　　近幾年以來(lái)，雖然中國(guó)的財(cái)富管理市場(chǎng)取得蓬勃發(fā)展，但是，財(cái)富管理行業(yè)仍然處于初級(jí)階段，不僅遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足市場(chǎng)需求，而且自身也存在一些問(wèn)題。時(shí)至今日，證券公司的發(fā)

2、展依然不均衡，營(yíng)業(yè)收入嚴(yán)重依賴(lài)于傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入與股市行情的關(guān)聯(lián)性較高，導(dǎo)致證券公司利潤(rùn)的周期性與穩(wěn)定性。因此，財(cái)富管理業(yè)務(wù)是突破經(jīng)營(yíng)困局從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ)，成為證券公司面臨的重大機(jī)遇。
　　本文在研究國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，借鑒國(guó)內(nèi)外財(cái)富管理機(jī)構(gòu)的成功經(jīng)驗(yàn)，以ZS證券為案例，分析ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，然后，采用PEST分析宏觀發(fā)展環(huán)境、波特五力模型分析行業(yè)發(fā)展環(huán)境和SWOT分析ZS證券，綜合

3、分析ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展環(huán)境。在ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，研究ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)的市場(chǎng)定位、細(xì)分發(fā)展策略和營(yíng)銷(xiāo)策略，最后，提出ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)實(shí)施保障措施。
　　綜上所述，本文為ZS證券財(cái)富管理業(yè)務(wù)提出發(fā)展建議，ZS證券應(yīng)當(dāng)把握中國(guó)高凈值財(cái)富群體不斷壯大，以及家庭理財(cái)需求不斷更新擴(kuò)容的歷史機(jī)遇，大力發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)從而改善盈利模式，提升ZS證券的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，為打造中國(guó)最佳投資銀行奠