互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺績效的影響因素——基于P2P面板數(shù)據(jù)的實證研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺績效的影響因素——基于P2P面板數(shù)據(jù)的實證研究互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺績效的影響因素——基于P2P面板數(shù)據(jù)的實證研究摘要近年來，中國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺發(fā)展迅速，以P2P金融產(chǎn)品為例，2013年中國P2P金融產(chǎn)品成交額為1058億元，2014年升至2528億元，2015年達(dá)到9823億元；2013年底中國P2P平臺共約為800家，2014年底升至約1575家，2015年底達(dá)到約2595家。盡管中國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售

2、平臺發(fā)展迅速，但針對于中國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺的相關(guān)研究較為缺乏。以往互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺研究多以發(fā)達(dá)國家為研究背景，以單一的大型平臺(如Prospertom、Smava和LendingClub等)為研究對象，站在消費者①或借款方的視角，關(guān)注消費者和借款方之間的關(guān)系，如消費者對借款方的信任機制等。但研究背景的局限性導(dǎo)致其并不能很好地適用于中國市場，且較少站在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺的視角研究其績效的影響因素，并將其與借款方割裂開來，作

3、為分離的兩個部分分別探討對消費者風(fēng)險感知和投資決策的影響。隨著中國互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺的競爭愈加激烈。如何才能切實有效地能提高平臺的績效，是營銷學(xué)關(guān)注的一個重要研究課題。本研究以中國為研究背景，以中國的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺為研究對象，站在互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺的角度，將消費者、借款方和平臺整合在同一個框架下，研究互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺績效的影響因素。根據(jù)信息框架理論，將互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺的信息框架細(xì)分為平臺廣告

4、調(diào)節(jié)定向類型和∞從營銷的角度來說，被用于購買的P2P借款項目即互聯(lián)網(wǎng)金融理財產(chǎn)品，購買P2P借款項目的投資者即消費者。l浙江工商大學(xué)碩士學(xué)位論文互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品銷售平臺績效的影響因素——基于P2P面板數(shù)據(jù)的實證研究INFLUENCINGFACTORSOFn汀TERNETFINANCIALPRODUCTSSELLINGPLATFORMS’PERFORⅣ【ANCEEVIDENCEFROMP2Pf’ANELDATAIIIIIIIIIIIIIII

5、IIIIIIIIIY3188655ABSTRACTRecentlyChineseinternetfinancialproductssellingplatformsdevelopfastForexample，thetradingvolumeofChineseP2Pfinancialproductshassurgedto1058billionyuanin2013，2528billionyuanin2014，and9823billionyua

6、nin2015；theamountofChineseP2PPlatformshassurgedto800attheendof2013，1575attheendof2014，2595attheendof2015Although，ChineseIntemetfinancialproductssellingplatformsdevelopfast，relativeresearchesareinsufficiencyTheformerresea

7、rchesofInternetfinancesellingplatformsweremostlysetindevelopedcountries，tooksingleplatform(suchasProspercom，SmavaandLendingClubeta1)astheobjectoftheresearchTheformerresearchesstoodonconsumers①orborrowers’pointtoconsidert

8、herelationshipbetweenconsumersandborrowers，suchasmechanismofconsumersbelieveinborrowersButitiShardfortheformerresearchesresultstoapplytoChinesemarket，becauseofthe。Fromtheviewofmarketing，theP2Plendingprojectsarefinanciatp