NF公司銷售人員績效考核體系研究.pdf

1、近年，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，裝飾材料市場也逐步進入快速增長階段，這為國內(nèi)眾多裝飾材料企業(yè)帶來了無限商機。同時，豐厚的行業(yè)利潤也吸引了眾多新競爭者加入裝飾材料行業(yè)，從而加劇整個市場的競爭激烈程度。面對日趨激烈的市場競爭環(huán)境，企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展并樹立競爭優(yōu)勢，必須擁有一支強大的銷售團隊作為支撐。企業(yè)銷售團隊的管理是否卓有成效，關(guān)鍵在于其是否建立了一套科學、合理、廣為接受的績效考核體系，并以此激發(fā)銷售人員的工作積極性，進而凝聚成整個銷

2、售團隊的強大戰(zhàn)斗力。
　　 本文以NF公司為研究對象，介紹NF公司銷售人員的績效考核體系現(xiàn)狀，進而剖析其存在的問題以及原因。隨后，從NF公司銷售人員的職業(yè)生涯與NF公司長遠發(fā)展角度出發(fā)，結(jié)合績效考核理論，為NF公司構(gòu)建一套新的銷售人員績效考核體系。在該體系中，運用關(guān)鍵業(yè)績指標法，從工作業(yè)績，工作能力、工作態(tài)度三個方面提取指標，運用權(quán)值因子判斷表法對各指標設(shè)置權(quán)重，將績效考核結(jié)果劃分為6個評價等級，最后，為能有效地貫徹和落實該體系